他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
- i- i3 G4 C6 [& M* ?为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
......
8 z! j* z. W8 ]0 Z) P

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
+ q7 V2 S/ J& c& Z
7 J* P, _' `! Y+ _( P  @. E如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。

: h3 r. u4 I( W% L5 u! q但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
! U- T8 U) [8 e, z1 C1 b" A

, P" h( C: ~1 B7 L7 L

- P4 S& G, S. ]$ Z/ K' o5 e) i
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  5 F% A: q" G: c
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
6 P* n/ @! W/ n3 Q' ^你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
1 g0 _4 ^* ~6 j曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
- @4 E5 ~$ P% ^! E( V上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
( H% Q! {$ K' C7 d- \
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
9 [( R8 V9 b7 n& e$ j你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
. `0 h; V% _* X! i  V. s) u  G从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
7 E9 E9 |1 W4 z+ L: C5 K5 d
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
; w% _  h2 I. g5 n) b4 a提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
* C# w  s) v2 k8 R他的书都是营销人必读的经典著作
6 g' o5 J( M+ J他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
# @, w2 [- p7 H# n5 o* E过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
2 i) A1 U7 S8 c" k' X* R) k4 v● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
- r( W  e5 y) @. T● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
$ R! Q4 D, }2 ^4 O* c如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
. J# e* _# z3 t/ {7 m" S根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
$ W3 ^6 j  K6 V) T7 }5 H4 |4 [# H公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
$ r7 V- l* r. q& K: `# q8 z品牌价值如何定义？
2 S' r% C/ k- E1 L/ Q公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
, W. |: {" }1 T1 z# ?公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
6 n. l  _, o( v# C/ a0 w8 I对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

. k( V7 C0 Q0 j8 c6 T; C) ?我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
" {* t, N9 e7 K, W+ N4 K1 W● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
/ @$ i2 k8 K" b- B因为：害怕！

* i& [5 z( {7 }; L" x& M6 \7 Z所以插座的痛点是：不安全。
! O0 }7 B- J( R/ r+ s那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
% d' t' m5 M. r+ \) H1 s
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
, \9 a- w( i$ `/ n% U" h* `4 @( r& {阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
& r' @$ M0 Z7 O所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
; m% \; d& d; Y/ l9 c" X. K+ B" C2 Z这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
  m! r" Z  o$ y安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
6 }8 B$ e; F( v% u; J6 n安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
; U' z$ ]& s* D. i' I渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
& S8 k3 }, B8 j* H6 F# P6 i9 L. H2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
; P6 R; J; [. _8 i( Q( M到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
/ q/ {; Q# A1 K, b9 P6 l8 P如何归零为整？
* x0 Q, ?% Q4 h  C. _用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
/ n1 u* h  }% ^* T# c8 I听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
( F* P5 z+ `+ B! Q6 B/ ^: d说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
3 u( B. S5 [. Q品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
. V% n) M* {% C0 B谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
4 v  u, h* ?) T什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
% ^' w( _% }" l: b1万个店招设计示意图
0 a+ {$ Y: D9 o! q  U$ I  Y  c总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
! K  [+ @, a3 n* E* z4 b' v但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
; `/ }( d1 N4 i2 z● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
# b) J- `- H: f' n, R; B; m什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
1 L9 |# b/ t- d3 ]9 O/ E05
& \" y; h0 v8 o. s$ @" y; v营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
课程大纲
第一模块：摸透规律

第1课 人生就是一个字：卖
. G6 {, f5 b& l# h/ b
/ Z" q0 }: c% @" @( R9 p第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
7 c  ^& k0 I! l8 d* w第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
- V) z, L) r( m# m3 `第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
0 \- Z; ]# C3 U" ^4 i& D4 d5 n第8课 搞定自己就能搞定外界
9 i4 d- W) q' N3 \# `第9课 聪明和智慧的不同
  x" I* Y2 r. y) s# v第10课 财散人聚是灵药吗？
8 a" K- w& {' I2 q$ s- e1 `第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
% X2 u+ U# w; R9 C第14课 一升杯子如何装两升水
% Y; d. }  p- B/ f, {1 v- z. ]1 ^, w  e$ ]第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
: f: A; C5 }  k* Q) ^( P' R第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
+ z) N9 g0 ~0 [/ k' Y" G% a第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
/ v( P# c! l8 k第三模块：激活财富基因
8 B2 h% Q7 P8 g: X; d% M" [第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
- I+ D; y" E1 z; j) w1 H' h第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
4 M8 H& D6 q! U7 u1 B  f: b第25课 什么叫学习的137法则
# e/ v  o. i# @- |6 e第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
9 p8 U' G# w5 f7 f$ h0 ?# |第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

, r. V( z  A) Q/ ~8 Q! F7 w) Q3 E第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
; D% H1 E/ ^% U' q- U' a第32课 房子上涨背后的伟大原理
* g! v. J4 {% O/ p" ~$ @% [2 U第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
9 |' |  T# n4 i/ Q) _2 y# y第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
7 I# O5 e0 b2 S第39课 为什么要和大20岁的人合作？
第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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' _* W; u% D$ v% ^( I4 u一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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学员评价
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: Q4 _( U3 N+ t( K) l, V3 h  C注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
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机会仅此一次
其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
  a: C+ T) [8 l* x( n# T( C& tA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
* o, x( P: o5 K# \; J7 ~% sQ.购买后如何开始学习？
! Q! O# |: k, X* IA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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