|
NB-IoT作为新的物联网技术,因其构建于蜂窝网络基础之上,可直接部署于LTE网络,被视为物联网行业未来主要技术之一。在2019年7月,NB-IoT技术被正式纳入5G候选技术,确保NB-IoT业务连续,被大家视为最有潜力的物联网技术。
5 C, x- {$ x' P2 N+ u2 r
* M3 k4 F, a1 ~6 N
2 l8 N: c# q* Z: r/ O2 |' e# P( @' L& C7 T& q3 O
; G" U) B3 k0 v, o
2019年,NB-IoT在水气行业取得了双双破千万连接的喜人成绩。但是,在我国物联网市场,尽管2G、3G退网是大势所趋,但2G物联网依然由于低廉定价,占据较高市场份额。 {) `. F1 P0 V( `. Z& D
8 V/ E0 D1 t6 C) ?9 {& S% Z
1 a! [% z5 O/ J9 m% R
此外,由于实现物联网连接的KPI等因素,地方运营商物联网市场人员,依然在推销早已落伍的2G物联网。! v+ [/ D; x: I
3 _4 f' B9 k, _' U1 y Q
8 _) J9 n- s* w3 X' ~% |
& ~# d7 }( O) a {# t. u& P在这种情形下,2G物联网技术已然成为NB-IoT发展道路上的“拦路虎”。尤其是三大运营商中的中国移动,在NB-IoT发展上慢于中国电信。作为在物联网发展中有着至关重要作用的运营商,是否应该放弃2G的“蝇头小利”,而走向NB-IoT的康庄大道呢?
9 h p& k% s- E! x- u2 u
, y. _1 |8 D& @/ d6 r! ~ ]2 {. I! N0 \* z' h1 k
NB-IoT产业已走向成熟
3 g1 h1 u; y' y( T3 q; o3 T' d: P* |' G/ U x
, Z J7 e2 C/ d+ {* }* O1 P6 |% x$ ENB-IoT发展虽然只有两年多时间,但却走完了2G长达六年的发展之路。因此,NB-IoT受到全球主流运营商和通信设备厂商的广泛支持。目前,全球NB-IoT已经构建成熟的生态。4 D1 |( U7 ~ J' t. B; ^" b6 u
: W. _) d% p+ I$ `% `) o; \+ U
/ T0 h7 d- m, s首先,在NB-IoT发展速度来看,截至目前,NB-IoT连接数已经超过7000万。NB-IoT用户第一个3000万用了12个月时间;第二个3000万增长只用了8个月。按照这样的速度,其用户数量第三个3000万将会用更短的时间,实现上亿的连接数也是很快的事情。
: x8 |4 Y) P2 K$ v5 B- [9 y
5 R: K* k& m- P3 `2 ]
" S5 _, ^0 D& Z @: r1 O需要指出的是,NB-IoT用户月增量超过2G用户。有预测指出,全球蜂窝物联网连接数将在2025年突破50亿大关,其中NB-IoT的贡献比将接近一半。: K3 W. z4 \4 F3 J
9 z! T) b0 \% c% j) ~/ R7 G, H0 h* B& m. d$ w" s R' Q7 O$ e
其次,NB-IoT网络已经初具规模。NB-IoT想要保持快速增长,网络是基石。我们看到,全球已有148张NB-IoT网络商用(GSMA)。% p# l8 G/ y& N: b
: }7 |- f- z$ j' T9 A; `
8 ^1 |! W, i7 J6 S$ K+ E
从我国三大运营商NB-IoT布局来看:
9 i: Q+ Q( m1 x9 m" P, D. W1 H% K9 s) @, I" f; `
- 中国移动已经实现全国346个主要城市城区NB-IoT连续覆盖;
+ U. v5 @% ]6 B. j - 中国电信已经全网建设40万个NB-IoT基站;. D9 [* l J, `5 p) {
- 中国联通已经在全国数十个城市开通NB-IoT试商用,全国已经有300多个城市具备快速接入物联网的能力。1 r: i! ]9 x& i/ Y, L; T/ j5 `: _
" }: a# o, t2 x# c Y( ?
1 Z; O2 C/ a: d% }" e再次,NB-IoT市场潜力巨大。以已经突破千万的水气行业为例,上海移芯通信市场销售部高级总监杨月启曾表示:“传统水表和燃气表的使用寿命约在6-10年,以6年计算一年将有9000万左右的替换量,以10年计算,将有7000万支的替换量。”$ `9 T! M, u8 u' n7 d
. M# J! F) K, m- @6 ] j# Z2 @) R$ E9 P! R4 i- x
再以NB-IoT智能井盖市场前景来看,目前我国已有井盖50亿个以上,每年还将新增或更换井盖1500万个以上,其市场前景不可小觑。而且,NB-IoT还在向消费级物联网市场(智能手环、智能门锁、共享空调等)拓展。
; ^% s5 ]: o& d3 M7 i h/ c; J* L2 z8 I5 e, z( M$ G! ?
: ~* {/ i) y" T; K3 c" w最后,NB-IoT模组价格不断拉低。随着NB-IoT元件厂商生态的成熟,其模组价格也在快速下降。据了解,截至目前NB-IoT模组价格已经从2年前的近200元,下降到20元以下,基本与GSM模组价格相当。
5 Q- B0 _% L/ |; }' M . \: G9 q Q# k% O( r6 [
9 Y! z. m5 i+ b( f9 W
; m5 L0 r9 U0 V( a; a' O3 i
2 h7 i6 J0 o- L: v, lNB-IoT发展遭遇市场“拦路虎”
8 K+ [# U3 U0 Z8 A6 C5 F q) r9 }- r5 B7 J; U
3 N' Q; }! _; l0 s2 v
虽然NB-IoT被视为最具潜力的物联网技术,并在两年多的时间力取得了可喜的发展成绩,但是行业也应该清楚的看到,NB-IoT的进一步跳跃式发展遇到市场层面的“拦路虎”。其中,NB-IoT暂时“赚不到大钱”的感受,已成为投身NB-IoT从业者最大的焦虑。( ]: X/ _5 c6 {2 F. T
+ ]3 n$ o2 ?, e; ^ \
5 Y& s: d. D) u4 Q$ m, n) j2 J! |据业内人士告诉笔者,现阶段处于行业增长期,造成NB-IoT行业盈利不多的原因很多,但2G物联网套餐定价过低绝对是最直接的因素。据悉,2G物联网卡一年的连接费用是NB-IoT物联网卡的几分之一。
) A8 b" t/ c9 [ P6 F s- `/ C6 u! n' o$ ~9 p; ^; K) c* d1 x
0 a3 q: V+ ]7 m' H3 a; ^# { f
目前物联网市场正在由过时的2G技术转向NB-IoT技术。在该过程中,如果2G资费过低,各行业消费者多数出于对自身成本利益的考量,短期不会为了更具优势的NB-IoT而放弃价格更低的2G技术。6 f |8 {) ~! X ~# S: {
: z2 B3 z/ Q& r; e
; i; T$ }# @3 _6 T, U; ]为了减少2G过低资费的影响,运营商势必不得不将NB-IoT连接价格不断降低,即使明知不赚钱,也要迎难而上,因为NB-IoT市场是未来的必须抢夺的战略高地。
% F9 X% b1 L9 c; C( w' a0 ^% a" A4 X% k
$ Z; {$ }0 U4 M* ?( u9 T如此低的费用,自然让NB-IoT的销售者很难赚到钱。陈旧的2G物联网技术成为摆在NB-IoT发展道路上的“拦路虎”。据产业链人士介绍,当前中国移动2G套餐定价就非常低,大大限制了中国移动NB-IoT发展。
; g* ^" _+ q$ i" ?' P7 F- F6 L5 v, G n8 g; p
4 Y" L" f) f) Z1 n; ^+ Y1 H据笔者了解,中国移动2G物联网套餐在集团公司的标准资费基础上的折扣非常低。比如,5元/月的30M流量,很多打出0.5折的价格。这也代表着客户只需要每月缴纳0.25元钱、每年仅需缴纳3元钱,便可实现物联网业务需求。$ I n' M; L, `) m/ `# m3 x1 K+ h
: c3 t- K( Z& T- G6 g3 f0 X, }7 N! H J( d( D- E
可见,当前NB-IoT行业发展最大的阻力,就是运营商2G物联网技术过低的定价,让NB-IoT技术发展处于两难的境地。这种现状最终损害的将是运营商自身的发展,也将损害中国蜂窝物联网产业的持续演进。
4 X0 _; N8 E/ E4 [3 W5 _* g' H* O6 T! m N
! g' T% I- K4 H- ^. W6 Q2G定价过低的根源在哪?2 `& [8 _) _/ v- O
. O. z4 U1 ?7 v& A
: b( _# }7 c% G3 n) s
如此低廉的2G物联网套餐,导致运营商纷纷推出相对价格较低的NB-IoT套餐成为影响NB-IoT行业健康发展的关键。' G' J0 f t4 M q7 G
; a. @) l- v4 { H' F$ D
" ?" g' O2 s/ Y& |9 K为何在运营商物联网市场,会出现这种赔钱吆喝的情况?在笔者看来,主要因为两方面原因。一方面,地方运营商为了实现更好的物联网业务KPI考核,在推广方式上开启价格战。
; z+ p: S" [ m# w& M: o$ N* G' o* U$ _( |
8 [3 ^0 h3 D! c E5 ~对于运营商而言,渠道市场上总是出现比自家价格更低的资费套餐,甚至出现同一家运营商员工之间开启2G物联网卡与NB-IoT之间价格战,让很多市场人员十分恼火,却无可奈良。对于最终客户而言,总能找到比自己购买的运营商NB-IoT套餐更便宜的资费,因此心有不满。4 `" h' I" W1 L- w
9 h! B0 K8 _( u+ u& c7 l5 Q
+ j1 \# `6 [ L: H; n7 u5 k另一方面,全国各地市场彼此之间在进行恶意价格竞争。由于物联网客户可以使用任何省的移动、电信或联通的物联网卡。客户可以在不同运营商,不同省公司之间选择价格最低的物联网卡。
5 R( w/ i+ B E' }5 T: w' [) F" A/ ?, }/ U/ Z7 W/ _
3 ] }# @- t- E0 x8 ~
我们可以进行简单的计算:全国33个省、3家电信运营商,共计99个商家在物联网市场角逐竞争,而省内的各市之间也有竞争。如此激烈的市场竞争,让物联网套餐资费自然被打压的很低。
4 \9 I8 ^3 _1 M8 ?. O$ T5 E6 j6 L! ^; v
4 x5 A4 y' u5 F( u# i2 p对于物联网卡的渠道销售者而言,市场上的部分销售者可以拿到更低的价格,而一部分却拿不到。拿不到较低价格的销售者,便向自己的运营商施压要求降低NB-IoT卡价格,从而取得市场竞争的主动,但却拉低产业价值。
& D$ W/ K; {' X. E y9 U( S q* C3 i8 Z
' z( P0 |' q$ t2 N
如此混乱的市场竞争,很难让NB-IoT资费价格维持在合理的价格区间,最终伤害的所有NB-IoT从业者的利益,也让2G物联网卡与NB-IoT卡之间产生“劣币追逐良币”的现象。
7 Q, S+ l8 d7 `" t1 ~: X
8 ~' O6 u8 U. f$ H: }6 }6 W6 v$ s! C
9 }4 ^7 T- V: z- q; i 笔者观点:7 z, m( I+ [* F' [" I2 t
价格战害人害己,
9 {0 z7 h( A Q: f从业者应有大局观+ p% e+ U) }% O9 b E& p, G
, M- f" e4 b; S) C% G; y' s& _# Q( ?; s+ b$ `5 L& e, R; B/ G% t" D
如今世界的核心竞争力就是科技的竞争,而科技发展必然伴随着前期高投入和后期高产出。在前期高投入阶段,新技术虽具备一定的优势,但由于还没有形成规模化,不论是价格还是市场竞争力必然不能与落后的技术直接竞争。; W! P2 o- L9 j4 `
% n+ i& g3 n6 E5 o& `
% a+ p R4 O" O3 C比如,世界上第一艘轮船成本肯定高于帆船,但我们不能因为轮船成本高而放弃轮船的发展,继续使用落后的帆船。再比如高铁,刚刚试运行的高铁一直成本很高,且票价高于绿皮车。但管理者依然推动高铁产业,让高铁物流爆发式发展,大大促进中国经济的腾飞,成为中国的名片。
9 u7 |' C( R Z, n1 W2 N) A2 c* G7 I; x" [7 E* d
. P, f# ]6 b6 r9 G7 {5 M. [; |) E; d
展望未来,中国移动在NB-IoT行业发展种所采取的低价格措施,不仅阻碍了中国电信及中国联通NB-IoT业务的正常发展,更是让自己的5G mMTC业务处于尴尬境地。此外,其团队乐于2G“盲撒”,无法深入理解千行百业需求,无法很好地构建自己的生态。1 Q; i! A3 d" i4 Q! q( y& x
+ o d- ?+ [2 V' X; I
+ G% O- e4 G+ bNB-IoT作为候补5G技术,在垂直行业已有较好的探索。运营商可以通过NB-IoT接触各行各业,获得客户基础,做大产业规模,直接面向2B客户发展业务,最终为全面进军2B市场,实现5G在垂直行业的成功打好基础。) g3 Z, C1 U; A7 t$ V: \0 W1 }
8 C, d* e* o/ r3 V4 M8 V3 y# K( k
3 G" h) Y" j h9 S
正如业界人士所言,做NB-IoT就是做2B,做NB-IoT就是做5G,要向NB-IoT要规模,向方案要价值,向生态要未来。NB-IoT将是政企业务未来第一入口。运营商必须给予NB-IoT产业足够的发展空间。
$ p! v" h2 l* s7 W/ T9 C1 _; j; h+ p
3 I: F: ?* V7 ^) U4 H/ n可喜的是,国家为行业健康发展高瞻远瞩,工信部已出台行业自律要求,不允许低价竞争,伤害整个行业。比如在5G定价上,目前三大运营商定价相差不大,很好限制了5G在启动初期就陷入价格战的泥潭中,让5G产业良性循环发展。这样的经验也需要移植到NB-IoT产业。- S' D9 o) r! G- }* Q. f8 @
7 U$ l" m, Z& c, A1 V4 |. s7 @1 h
0 W. s2 G( n$ z此外,虽然中国移动部分地方公司,在短期业绩下行和KPI压力下,容易短视。正所谓“正德厚生”,中国移动不应该只看到眼前利益,在推动物联网发展中要思考产业的正向良性发展,从而将2G物联网资费定位在合理的范围内,与NB-IoT处于较为公平大家竞争环境。8 r( Y" |! y& S4 D
( X4 q/ F2 w+ O8 T! ^1 f) A2 C6 _* I3 |. n& A2 D& d6 O( }4 n
! R; A3 q+ ^( x' m" z# u. w/ X ^9 x1 Y0 \3 }% d; p! M2 Z
资深科技媒体人,关注通信、终端、互联网、IT的融合发展。
' [0 |/ T; t% L" S7 O8 b
( a) k b$ @5 P6 |! x
! e. p/ E' N& m$ N内容聚焦现场、干货、观察、爆料。格物致知。
* u; |; `8 T' @. L本账号覆盖头条、百家、搜狐、凤凰、新浪、网易、知乎、腾讯快报、一点资讯、新浪微博等
/ D: b8 L, q2 W5 c. B& i0 B& T& H- o
. E5 N T" [9 _' }* f9 V- @6 V8 D
" ]' l( M8 ?+ O& E, h" D4 D$ L" h0 d9 `
/ l2 d! d6 `- S# l9 M0 z
5 `5 [4 R" N7 ]4 h- M
0 l+ t" I& l4 Z, D0 Z# Z来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1577143805&ver=2053&signature=kqX5EEG*AwEtyKGSWC3QcjcBQSJDeYvxphn4NAF1RDPqY05FP5b5z6pEaCitA7g8P*-r-*x9Tk*11Os9EzZy92s5X3sxQmly9t8EV-Re094R0Vh4nmeSI5UMOSFOBhQo&new=1
4 O G1 C" F9 l! R3 h免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作! |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
|