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' p3 z1 T3 h* k" a0 Y7 M7 g 最近,美国国土安全部发布了一份“警告潜在数据泄漏”的备忘录,矛头直接对准了大疆。; w' L0 }" i$ P
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" `0 v, y) I$ k. ~! F 对于美国来说,大疆是比华为还要让人恐惧的对手,针对大疆无人机的封杀,从来没有停止过。
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! ^6 Z5 O7 E" D6 v! Z) `. \ 早在2017年,美国陆军司令部就宣称:大疆无人机窃取数据,后来,哪怕科研机构出了报告,证明不存在窃取数据的问题,美军还是坚持封杀大疆。
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可结果,制裁了一年,发现市场份额居然又提高了2个百分点,占据了全美 74 %的市场份额。
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% H" m* v9 R6 z根本干不动!
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& `# ?9 L0 z9 ~2 V; \4 h, L5 k 因为大疆的产品太好用了,在被封杀的一年里,美军愣是没找到替代品。5 }8 P9 Y$ L+ u
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2014年的大疆整年营收大概在27.2亿元,2015年、2016年、2017年,分别是59.8亿,97.8亿,175.7亿,几乎每年都是翻倍的营收业绩。& q+ [1 |& X/ K$ E& w6 D+ z; ^- i
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" N5 @3 l1 A9 A$ b2 P" ^2 u 占领了消费级无人机全球70%的市场份额,之后一直处于市场垄断地位,难有公司与之匹敌。
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1 M1 \! g7 o& [. e D2 \ 短短几年内便更新了十几代,成为中国 70 年以来诞生的唯一一家全球垄断巨头。9 K3 _6 ~4 b. d7 R: \
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没错,中国的大疆无人机,就是无敌成这样!
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. O2 ~& L% N/ a" a' ]坚持自虐:/ A3 C( R$ t# b' O+ ^5 Y
出新必颠覆,把自家产品逼上绝路
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当年四处碰壁学生汪滔估计自己也没想到,日后他会成为一家百亿无人机“帝国”的掌门人。% f |2 y& i5 d2 j, z% W
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2003年,已经读完大三的杭州人汪滔,选择从华东师范大学退学,他给斯坦福、麻省理工等世界名校发出入学申请。但倒霉的是,并不算突出的学习成绩,让汪滔一家都没申请成功。
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& ?- t- ~; |# [3 Z3 } 汪滔只能退而求其次,进入香港科技大学电子工程系就读。直到本科毕业,他也没能在学习成绩上翻盘:毕业设计学校勉强给了他一个C。) k# [: H& x) v( f) O4 a# C
& S( ]% `5 Z' l- Y/ n 后来,两年制的研究生,汪滔愣是花了5年才拿到硕士学位。
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不过,成绩并不能掩盖汪滔的天赋:
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在香港科技大学,汪滔参加了两次机器人大赛,获得香港冠军和亚太区并列第三。
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他申请到了学校1.8万港币经费,奋斗了5个月开发出可以令直升机在空中悬停的飞控系统。1 k6 l' n1 D% m2 n" V* t- O
2006年,还没毕业的汪滔就和同学来到深圳,在车公庙舅舅单位一间不足20平米的仓库里——大疆诞生了。
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他们都清楚,像无人机这种门槛极高没什么市场的领域,做好了就是巨大的机会,做不好就是个坟墓。但大疆四个人的团队愣是靠着两条强大的优势白手起家了:3 c! G5 G4 |& o1 X# _
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1. 让人人都玩儿的起的低价
2 ^* C! ^0 u4 h1 @8 v# Y- F$ r* q! V
@$ X* p3 r- O1 @$ P7 X 2012年,大疆推出了“大疆精灵1”,让科技界眼前一亮。
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5 o7 ^9 C( V$ g 第一批用户试玩之后大家一致表示: “从没想过玩无人机会这么简单!” O4 l( V9 K8 ?! r0 O$ e
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当时其他公司的产品价格在1.5万美元左右,而操作简便的大疆售价仅679美元,这款无人机很快打开了市场,广受高校理工男好评。
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2. 出新必颠覆,把自家产品逼上绝路
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2 I3 f& y5 o# S 真正奠定大疆连年胜局的优势是——大疆的迭代速度太可怕了,而且根本不管前几代的死活,每一次新品都要把自己逼上绝路。% Z. y9 E3 A5 c! Q
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2014年,大疆推出了精灵2,跟精灵1相比,它拥有了强大的照相功能。
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# w% h( R8 P. ?9 z; L/ j
/ C: U/ y; D0 F$ g0 k r 成为了2014年美国《时代》杂志评选的年度十大科技产品里,唯一的中国产品,而且评价极高:$ J1 t' Z& _- U# c
智能手机、高科技照相机让我们从各种角度欣赏和拍摄世界,但是它们都没有像装载摄像机的无人机那样,拓展拍摄的空间。而在无人机中,少有像大疆创新的 phantom2 vision+做得这么好的。5 g6 N8 `+ e( F8 Z8 ?
高潮发生在2015年3月,大疆推出精灵3 ,这是真正意义上的一体式四旋翼无人机。
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; ^0 m9 y7 N& q+ E: | 在前两代产品中,大疆并没有搭载自己的相机,也有使用其他家的图传,而在 Phantom 3 中,与 GoPro 决裂后大疆研发了自己的相机,而图传开始使用自己研发的数字图传,加上3轴云台,大疆把无人机做成了集成度极高的产品。
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' a8 k0 g' E# F9 k9 x" g( J 然而,不到一年,精灵4的推出,又让人彻底傻眼了。
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精灵4最大的亮点就是自动避障、指点飞行和视觉追踪,这三大创新功能把竞争对手的产品远远甩出几条街。 n8 H8 p: H6 _" `3 h3 s& v1 I( M" N1 ?) o* S
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6 x0 r) r- _: L# L; M# g
6 w0 j7 ~2 m3 [% q2 [' C 再来试试箱子砸,结果精灵4稳稳当当!
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事实上,2014-2015这两年时间里,除了大疆,整个无人机市场居然没有一个像样的产品。
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# ^5 a4 l) K$ G 没有对手,大疆疯起来就把前一代产品当对手——距离精灵4的发布仅隔半年,大疆就发布了Mavic系列,继承了精灵4 所有的技术并进行了升级,直接革了自己的命,精灵系列市场也被严重挤压。7 |, q6 |3 r( e% D
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2 |: u: ]' o8 N3 c暴虐同行:8 a/ y: W4 z; T' q
神挡杀神,佛挡杀佛+ X' ~0 x& M8 p# o/ B
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, ]% {* U* y- @& a 自虐也就算了,大疆更可怕的是暴虐同行。
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在成为无人机霸主之后,从国内到海外,出现了一大批号称“大疆杀手”的同行——然而,这些杀手们要么死于大疆,要么被抬出场外,要么苟延残喘。
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8 x' E0 C+ @$ [9 Y6 s 美国第一的3D Robotics,曾被福布斯称为“大疆的强大对手”。
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2013年,3D Robotics刚刚拿到了3000万美元投资,估值达到了3.6亿美元,美国第一世界第二。
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+ f& x+ A2 D6 o t- u- E* {- E 原为大疆美国分公司负责人吉恩刚跟大疆闹翻,加入3D Robotics,准备大干一场一雪前耻。据前3D robotics员工说,吉恩在开会时总是说“我要弄死大疆”。 H9 y3 I- ~5 T D, E
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" v: [# d: r. C& }4 a 两年之后,他们押注全部资金的无人机Solo面世,售价1700美元;结果四个月之后,大疆就发布了精灵3,不仅比Solo便宜了整整700美元,而且是价格和技术的双重碾压。' ^! w8 }4 m# D, \9 ]. \
2 \" U, T5 l* @4 w0 N0 a: m 大量的Solo堆在仓库卖不出去,3D Robotics的资金链很快就崩了,不得不宣告结束消费级无人机业务,拱手把美国的市场让给大疆。
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) i% A% p7 W5 U; H) q 另一个对手零度,在激怒大疆之后,死的就更惨了。
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2016年5月,大疆精灵4刚刚上市,零度就设计出了一款“口袋无人机”DOBBY,俗称逗比。
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) V5 u3 T w. ^( _# ?) \ 逗比一开始确实很牛,整机重量仅200克,可放入口袋,无需云台吊舱,价格仅为2000元左右,整体好评率超过99%。3 k+ t3 O4 V, W' ]) d
: n# a% Z- ^" g 然而……仅仅一个月后,大疆划时代的产品,御Mavic系列又一次告诉世界,谁才是无人机行业的老大。
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$ X, x. d" ?! \" G* {5 l$ T 大疆不仅将整机重量降到743克,折叠后只有550毫升的矿泉水瓶大小,售价低至5000元。而且丝毫没有妥协性能,飞行时长、拍摄图传、精准降落等等,全部完虐DOBBY。+ W7 v- q5 L$ Y# L1 [4 d
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后来,即使花了高价请来了宅男女神柳岩做代言,Dobby 销售依旧惨淡,零度资金链由此断裂。在2016年最后一天,零度宣布裁员百余人。
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: _! F$ R6 i0 y& r$ I7 b2 w+ S- T
d2 K0 P5 ] m% @# H+ Q 在不到1个月前后,亿航裁员70人、昊翔裁员百余人,Lily Robotics、斯凯智能倒闭。
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仅仅五年的时间,大疆凭借着技术上的碾压,实现了市场上的垄断,从去年的市场占有率看,在全球民用无人机市场大疆占了85%的份额,其他品牌通通被归到了“其他”。
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只有掌握了核心技术,& o3 N1 i1 a% k0 c
才能扛得住一切封杀!4 U# ?8 u9 v( t: j$ B& q5 N
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由于广泛涵盖于军用和民用市场,要干大疆,对于美国而言,是一件很头痛很无奈的事情。
: [1 }! V: Q e; u& @" C
; J/ x% A5 `( W' K. b/ x, k 大疆强悍到大疆无人机被封禁一年后,2018年5月美国空军特种部队在采购时,用很小的字体悄悄地写了段话:
. ~, c! G- J7 T; C/ x. {. C“由于作战任务紧急又缺乏美国本土的替代品,希望能特批采购35架大疆无人机”
# p7 `9 O0 _ l6 W 迫于无奈,美军只能又用起了大疆。5 G) Y3 d$ O. z- k. v
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美国空军一带头,美国的盟友们也就踊跃跟进,美军训练的伊拉克特种部队愉快地用起了大疆。
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# G3 ?5 `8 S5 y7 A3 B } 以色列军队也跟着采购大疆,据说一买就是一万架。连一向喜欢抵制中国货的印度,也跟着买买买。$ d5 {# Q" V, _5 p
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远的不说,就说今年巴黎圣母院大火,中国大疆无人机飞越巴黎圣母院,获得了控制火势的必要数据,受到巴黎消防部门一顿猛夸。
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封杀也挡不住大疆一次又一次出现在各种场景。
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大疆为什么如此硬核?7 X$ r( w! t; ?! E! U, y* w
4 T% U6 r! m( J6 _$ k: x9 ]$ k 答案是:对技术和用户的极度敬畏。
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在流量为王的时代里,死磕技术变成了费力不讨好的事儿,这让不少公司开始丧失对技术的敬畏,比如,腾讯游戏已经戴上中国游戏“王冠”,但他并没有接下推进游戏行业发展和创新的重任,一直深陷抄袭的争议中。* c$ c9 V7 L, m$ V
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* ]/ H6 Z% Z- t1 Z5 B1 ^ 而大疆无人机,不断通过技术进步来拉升行业门槛,在短短几年内便更新了十几代,国内无人机行业虽然膨胀到上百家,技术陪大疆玩的寥寥无几。' N' V n9 Y1 X! E
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w; e2 q3 `; _9 [$ s* {9 ] 从2012年开始,大疆就形成完整无人机软硬件设施,从软件研发,到螺旋桨、支架、平衡环,遥控器,每一个零件都是自主产权,都是中国制造。
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正是由于掌握了这些核心技术专利,才让大疆在国际市场上更加游刃有余。在核心技术上对美国没有任何依赖。* Z* X, ^ ?% Y( Q5 g% K R5 s
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结语:
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在这个将技术视为生命的科技狂人的在办公室门上,写着两行字——只带脑子,不带情绪。; @. H: {6 O, j9 {8 g
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“ 我们已经不太习惯再去做一个达不到全世界最高要求的产品了,所有人都不习惯了。”
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“我们不会设想去做世界二、三流产品,靠便宜取胜——便宜,是自己没本事,拿不出好货来。”9 i# Z2 r3 }+ p+ S3 k* d- f
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可以说,大疆是近年少有的,没有抄袭、通过自主设计、努力成长为世界一流企业的中国公司,因此,被中国人称为产品最不像中国的公司。& | X/ w3 n6 @
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尊重技术,
+ f. b2 c1 P7 e& `敬畏用户,
% ?9 h6 |0 o$ r* R3 D8 s在竞争中永远保持进化,
2 M8 F% P& s7 z+ V6 {这,才是一家伟大的公司的模样。& ~: M. j3 h |6 C
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! Q4 A, D+ D* T4 e- _— End —
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$ ?( e0 d* [% F& z4 P来源:发明创造 + F0 R4 Q. d% c3 E! m$ P4 h C3 l
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本文系网络转载或改编,版权归原作者所有。如涉及版权,请联系我们删除。7 a4 U W+ L( x9 E! Y$ _ _9 |9 Q
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[img=130px,130]https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3PE7rXJ1K6lNdefABm7WK2muH80f1Iibia0kic2fAaqazNJgqxN6ibbcW9HXc8UqAyiaIclFPkjceRgq7icgTofMYCkw/640?wx_fmt=jpeg[/img][img=295px,190]https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/iaGswicCbWm69Z6SNia7MWIAVvMkvMlMO4TDGkpfzia70sSdjNIRicahCZjEscIylkSWytpnNRl5cGmrEEZY4lr4tgQ/640?wx_fmt=gif[/img]2 ~, C% y- ~6 J9 i m$ `
[img=130px,130]https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3PE7rXJ1K6lNdefABm7WK2muH80f1Iibia0kic2fAaqazNJgqxN6ibbcW9HXc8UqAyiaIclFPkjceRgq7icgTofMYCkw/640?wx_fmt=jpeg[/img]投稿邮箱:jcsq158@188.com / Z* C& t& {) d+ E
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来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1573561805&ver=1970&signature=Vt-njqpd2QavJz9cRUUNLTA2gcf-g6AGQ1kexxzk1*Mj4ij7De6TsoeNMOzCnuvqnSn*UO89O1cGdQ7t4vtGcjEKIIjYWMIP0bFuQzM5KSfmyW4YZDuyZr*Z57cmc4Ox&new=1
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