智能门锁市场来了个新玩家……

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长租公寓线下聚会火热启动文章最下方，一定要看

6 |/ X% O2 q) F不管是B端、还是C端，智能门锁都呈现出欣欣向荣的景象。


根据艾媒咨询数据显示，2018年中国智能门锁零售市场整体需求超过1300万套，预计到2020年国内智能门锁将突破3500万套。而在B端市场，智能门锁实现规模化发展则要更早，实际上正是由于酒店、长租公寓、高档小区对智能门锁的硬性需求，为智能门锁的起步奠定了坚实的基础。

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' B, E5 Q) T/ c2 p0 S截至2018年6月底，中国3000万套B端（商家）运营的住房租赁公寓，智能门锁市场渗透率仅为10%左右，智能门锁的B端市场可以说正是一片蓝海。

新玩家进场：客来时代智能门锁
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近期，又有一家企业推出了智能门锁产品，不同的是这次并非门锁厂商，而是租房平台蘑菇租房，主打“二房东”门锁市场。 蘑菇租房推出的“客来时代智能门锁”（以下简称客来）首发价格为249元，与同类型的其他智能门锁产品相比，客来的门锁价格仅为其它门锁市场价的一半左右，这对于有大量采购需求，且要严格把控成本的公寓机构来说不乏一定的吸引力。


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其次，客来门锁的第二个卖点是“安装快速”。
' Q( ?2 j+ g. Q9 s由于主推 “锁芯”产品，用户无需更换门锁面板，客来门锁自行安装的平均时间仅需5分钟，大大提高了安装效率。从安装费的角度来讲，按市场价50元/把的安装费来计算，新开100间规模的公寓安装费就可以省下5000元。 从定价策略以及产品设计角度来看，客来门锁无疑是以降低用户成本为主要卖点，用价格吸引用户，并通过低价策略开拓市场，使之在产品发布初期具备一定的市场竞争力。 

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另外除了性价比高、安装快捷这两个优势以外，客来门锁另外值得一说的是房东的“流量”需求，客来门锁自带流量，这也是客来之所以叫“客来”的原因。蘑菇租房充分利用了平台自带流量的优势，为购买客来门锁的公寓机构设立智能房源专区，在流量上予以支持。 我们都知道“如何快速出房”是公寓机构面临的生死问题，而目前来看不论是中介、还是端口所耗费的成本都不小，购买门锁送流量的做法，相当于提供了一个额外的招租渠道，对公寓机构来说还是相当有吸引力的。
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长租门锁市场的难点
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+ y. }3 Z* q6 p0 @+ ]6 V1 f随着长租行业不断扩张，越来越多的门锁品牌相继涌入长租市场，行业的火爆程度可见一斑，事实证明智能门锁无疑是一门好生意，但不论从行业角度还是长租市场角度来说，也都存在不少问题和难点。 首先是行业对智能门锁缺乏监管标准。《锁具安全通用技术条件》是目前国内锁具行业唯一一个强制性国家标准。这一标准涵盖了目前市场上流通的绝大部分民用锁具，然而，市场上的智能门锁，与电子锁已经有了较大的差别，很多新问题并没有相应的监管规定。比如，智能门锁常见的“指纹开门”、“密码开门”在已有的条文中就没有相关规定。 其次是“安全问题”。今年8月央视《每周质量报告》栏目报道，北京、天津、河北三地消费者协会对28个品牌的38款智能门锁样品进行指纹解锁、IC卡解锁、环境试验、电磁兼容试验等检测，结果竟然没有任何一款智能门锁通过所有项目检测。 虽然在检测时的场景为极端的理想环境，现实环境中要精确获得用户指纹、原卡的场景很难存在，但无疑还是暴露出智能门锁存在一定的安全隐患。 最后还有服务“软实力”的问题。目前，智能门锁尚没有建立服务标准，各家门锁厂商的服务水平参差不齐。 对B端市场来说，厂家不仅要卖好门锁，还要服务、培训好B端客户的维修服务人员，双方一起通过协作服务好最终用户，以满足服务的时效性、从而有效提升服务质量。智能门锁售环节中体现的“软实力”将是企业所要面临的重要课题。 蘑菇租房发布的客来时代智能门锁拥有高性价比、流量加持、安装方便的特点，这些无疑都是对房源规模化的房东具备较强吸引力，但同时也要面对其他门锁厂商相同的问题，但无论如何对机构房东来说，这次又多了一个选择……
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来源：公寓投稿
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