【摘要】要发展5G，我们要把脑洞开得再大一些，引入更多的合作伙伴和有志青年，共同培育孵化5G之花。* l; [( G5 M6 L) D! w; T" P
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中国通信行业第一自媒体 . [: e# {4 |5 l% p6 K
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宁 宇
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) E- l9 W/ ^+ {( R& v A9 {* Y原中国移动业务支撑系统部经理，现华为业务软件部专家
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1 v5 C% }2 P4 M w8 n愿意和大家分享运营商的辉煌与没落，成功与失败，他用他的故事和分析诉说：运营商和你们想的不一样。
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6 c- g0 [% a2 Z& O& p* d2 p T 最新文章在2B和2C之间，还有一个2H（中）
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在2B和2C之间，还有一个2H（上）
, n9 f0 T% }7 @4 @2 H从互联网思维走向智联网思维8 q' P/ ~6 d+ K) D. {
逃离“信息舒适区”* ]2 B$ P0 u+ F3 F' R
 科技杂谈：keji_zatan长按二维码查看宁宇更多历史文章
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: V1 `6 G1 d [# {; @. P' @大家都说，2019年是5G元年，对这一新技术的讨论，从年初一直延续到了年底。. k- N9 X; ?0 S3 X' J
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8 ~$ t) b6 J6 ?3 o0 v- I- N0 [但驱动5G成功的商业场景到底是什么？至今，还没有争出个结论。
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5 ?; O) q8 n& _+ d我用三篇文章，抛出我的几个观点，这是第3篇。8 R! v' j7 s& }6 P, R- \
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第一篇说的是：2G和4G的成功，得益于在2C领域出现的产业增量，而5G时代2C的产业红利几乎耗尽，难以撑起5G的市场空间。
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" ~7 N6 }/ l3 @第二篇说的是：2B业务被产业寄予厚望，但以Predix为代表的产业大数据，目前还并不成熟，加上技术成熟度低、实现成本高，导致在短时间内，难以形成足够的实体企业数字化产业空间。* ~5 ^& ?) B2 |" O
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也就是说，2B也难以给我们带来期望中的产业增量。3 Z" e u+ G. y
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那么，5G的驱动力，究竟何在？
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8 k6 H' i: e/ T6 w6 M从产业增量空间的视角来看，2H，或者说家庭互联网，会不会是一个机会点？+ o V. I/ r9 Z, g# ~9 p
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- |2 \* C+ b( m* X* A/ S* ~/ ?【家庭数字化的创新模式更接近2C】
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6 X" x/ k5 w0 r厄舍在《机械发明史》一书中提出，每一项发明都遵循以下四个顺序：
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- R9 O! \2 I7 n p第一，意识到存在未能得到满足的需求；
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第二，认识到满足这种需求的现有尝试中，有自相矛盾的地方或者缺少某种东西；7 a0 N2 S8 e- g3 e6 g
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, D9 k" h- I+ F4 m: c0 b第三，对矛盾或者缺少的环节有了一种突然的洞察力；: o5 @! v0 F2 h6 s/ ~* R2 D
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第四，对解决方案进行"关键性的修正"，在这一过程中把洞察逐渐改进乃至完善。
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; v6 g5 O1 Y$ h0 D1 H3 g+ ]事实上，中国移动互联网在2C领域的创新，就是这么成功的。
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创新者体察到自身的需求未能得到满足（或者是看到，有人在一定程度上满足了需求，但还不完美），然后思考寻找解决问题的方法，再尝试着去实现和完善，最终满足了这些创意和需求。
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) @$ \9 l4 M6 |" P6 |但在2B的数字化领域，如果不是产业内部的行家里手，行业外创新者意识到的需求未必真实存在，甚至对于缺失和矛盾的洞察未必准确。+ `+ E7 Z0 N3 U3 l5 y
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" I- `0 c! u/ I3 \2 D) P比如，通信圈的技术专家做智能交通，看到的问题未必是根因，提出的解决方案可能让业内人士笑掉大牙。再加上做项目和产品的时候，还可能掺杂一些其他的因素，结果往往是撞了个头破血流，还不明白自己是怎么死的。% O& Q: p. h% f
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几乎所有分析2C和2B差异的文章，都提到过2B领域可复制性差的问题。; l3 O- t. ~8 L
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个人客户市场基本是以产品为中心的，个人客户拥有的是选择权：你可以选择用还是不用，或者从产品列表中选择自己认可的选项，但是不能任意改变产品的特性。
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- u& s3 E7 @8 f! _因此，对于产品供应者来说，就可以通过批量复制来降低供给成本，达成盈利目标。4 K0 X9 T# _' o- B# P2 n% K) P
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而企业客户需要的定制化开发和个性化特性，这些需求引发的成本，是不能通过规模来摊薄的，每个客户的需求都不一样。5 C$ K/ V3 f1 b
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$ s2 W8 ]7 _( ^9 n8 |5 _* E& [能不能将共性能力沉淀为平台呢？
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( N) \) Z% m! @) V) R# B" k( K0 y理论上可以，但在实践中，一是共性的能力平台比较薄，商业价值不高；二是在平台上的定制化开发、集成等工作量也不低，可复制性差导致成本降不下来，这是2B数字化发展不好的关键因素。
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从这个角度看，家庭市场更像谁呢？当然是更接近个人市场的情况。( L( W% H3 |* S
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5 F ]" N2 D S, {5 ~7 Y总结一下，就是说每个人都是家庭的一员，都可以对需求有切身的体验，开展创新尤其是对存在问题的分析相对容易。2 O6 \- O& j5 Q, i9 ^8 S
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9 L# m2 Z2 x% ?$ F同时，面向家庭市场的产品和业务是可以量产和复制的，这一特征也和2C类似。
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因此，相对于2B，2H的创新门槛相对低不少。我们尝过2C数字化创新甜头，借助2H的机会开创新空间，对于很多人来说，要比去企业里摸爬滚打要容易多了。
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【家庭数字化的基础设施逐渐就位】" \8 t- a: }8 |4 I" a: }, e4 s# C
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曾几何时，电信运营商在家庭市场的竞争，是移动通信市场的附属品。- W+ g: f9 L$ Y" c2 z* N) ?" X
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在中国移动没有拿到宽带牌照的时候，中国电信就推出了杀伤力极大的"e9套餐"，把个人手机、宽带、固定电话三个业务打包在一起，不仅资费可以优惠，还能一个账号管理全家网费、通信费和新业务资费。* d4 b8 |; D8 I9 ^% G: m6 ^
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- P2 M9 D$ M2 H9 h r" O# i由于中国移动不提供宽带业务，因此，中国电信可以利用宽带的高收益去补贴移动电话业务。在很多地方，中国电信充分利用了牌照优势，从中国移动手里抢夺了不少移动客户。0 ]/ h* z) l c% f. I/ D8 Z
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对于中国电信的宽带客户来说，可以免费增加一个电信手机号码，通话也接近免费，那为何不办一个？( o& I k: B/ T+ P+ }7 x R; i* k
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后来，中国移动借助铁通拿到了家庭宽带的经营牌照，再后来自己也有了牌照，开始和电信、联通正面交锋，你是买宽带送手机，我是移动用户免费用宽带，家庭宽带市场从电信联通的粮仓迅速变成了红海。
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借助城市化改造的时机以及强大的资金优势，中国移动采取非常激进的市场策略，推动了家庭宽带市场的普及、降价和光纤化，为接下来智能家居等数字化家庭产品创造了条件。
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一方面是客户的需求驱动，另一方面是AI和VR/AR等概念的技术驱动，越来越多企业将资源投放进来，智能家居产品不断更新，从最初的安防监控、智能门锁，再到智能音箱、智慧屏，层出不穷。
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如今，电信运营商已经意识到家庭市场的重要地位和商业价值，将2H作为独立的市场空间来考虑和设计。- B! r( m9 @" y% _6 p! ^8 j3 Z0 y
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6 S w/ s, \* [. K但在我看来，这项工作只是刚刚起步。6 v1 j4 e- o; w; G p& y/ X8 |
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: y4 S+ ]2 M, s4 B+ }# F4 l家庭互联网，也就是我们说的2H数字化，不是特指某一个产品或者某一类能力，而是把通信网络、终端产品、内容运营等放在一起，带给家庭客户良好的客户体验。
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直到现在，我们还没有看到体系化的规划和引导，很多都只是在不同厂商的驱动下，把各类产品放在了一起，还没有形成合力。
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' K# y; b" O; [$ }# U不过，随着路越修越宽，路上跑的车也越来越多。连接、硬件，这些2H数字化的基础设施基本就位了；应用、内容，我们在2C数字化时代有丰富的经验和积累。看起来，家庭互联网的市场空间爆发也许马上就会开始。$ ]) }* D; `# I
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' H2 X1 {+ u( i. D8 \: Y0 X只缺一阵东风。
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; `2 f1 X" U* o; {6 n7 f3 ~【家庭数字化能否借上5G的东风】- r& |! K5 O& d- x
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, F' @2 P1 \. m6 z东风自何处而来？( `- W& c3 K4 l) o- X
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万众瞩目的5G，会不会成为加速家庭数字化发展的关键催化剂？
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首先，我们看看电信运营商和设备制造商推崇的FWA（fixed wireless access），这一技术会不会加速家庭连接的基础设施普及呢？+ @' V2 l$ r! f/ h3 p
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家庭宽带接入的"最后一公里"实施难度大，这是全球普遍存在的问题。因为既要与物业进行良好的沟通协作，还要预防二次施工和室内布线造成的损坏等。( J' J6 L3 J H
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在海外，家庭宽带的施工会更多地涉及老旧地产物业的改动，所以建设成本和维护成本低、部署敏捷的FWA被很多海外的电信运营商寄予厚望。
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而5G的速率基本能满足家庭宽带的需求，认为非常适用于光纤还未到户的家庭和中小型企业。
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2 r# f7 Q6 B2 i4 l# N4 [在国内国内，由于光纤到户的普及，FWA的需求场景与海外不同：
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* h1 Y$ e; }2 W1 U2 m首先，初期是在5G终端普及度不高、应用不成熟的情况下，主要还是将5G信号转换为WiFi，实现终端的接入。# N( `# z( E. x2 w9 ~ U
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( b# Q% w; b1 n/ o这种场景对5G试验网有价值，但毕竟无线的带宽是有限的，而有线的带宽是无限的，在有光纤接入的情况下，用5G进行接入并不一定是最佳方案。' }: y. ^: d9 }- \
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如果国内运营商FWA的应用场景是解决局部的宽带接入，那么规模受限，投入产出比应该不会太高。
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3 _# @: k; J( L6 f& J; a9 j8 K! a其次，5G是资本市场关注的热点，既然2C和2B的空间有限，2H会不会借力获得更多的投资呢？
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4 j" e; W: d0 n4 h6 Y2C场景是一个连接一个客户，而2B和2H的场景都是一个客户多个连接，物联网提供的是连接数的上升空间，但客户的数量其实不如个人移动通信市场，连接单价的下降是不可阻挡的趋势，靠连接产生的市场价值不足以驱动5G，还是要通过应用和运营产生产业增量。
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' {% K0 A# x# s/ g# k面对几亿家庭构成的2H数字化市场，如果有亮点、有创新，还是会让资本市场动心的，尤其是现在，其他领域的好项目也不多啊。) ^' r9 A: K; \% T a! y. T
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前段时间，互联网老将雕爷写了一篇《真别怀疑了，"新消费"滔天巨浪来啦》，文章结尾宣称"每一种消费品，看来都值得重新做一遍了。"' @/ |7 N' h! g5 ]! ]6 V
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个人以为，如果有这个心力和资源，不如把2C的业务在2H的场景中重新看一遍，或许有更多的机会呢。
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比如视频业务，移动互联网上的短视频直播火得一塌糊涂，然而家庭互联网的视频内容和手机视频并不一样。
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* d( j1 ~+ P* H; \; a; j6 @二者之间的差异不仅是小屏幕和大屏幕的差异，而是：在手机上看视频多是利用碎片化时间，家庭场景中则是在轻松的氛围里、用相对比较长的时间段去欣赏和体验的。5 {. @$ {: l+ M( f' |
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. t1 i) c" H; [0 w0 e, x9 W" [可以预见，当家庭场景的硬件（包括连接和终端）全面升级之后，视频的内容运营又会有一个新的空间。
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* C. k0 N+ A! A【结语】
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2 E& T% q" q A9 V9 J& a+ c. P可能有人会说，你洋洋洒洒写了这么多，也没说到底哪个2H业务能火啊？
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6 a) S+ N- `) Z" j是的，我这篇文章只是从市场空间，尤其是产业的增量空间视角去分析和判断，具体哪个业务能起来，恐怕很大程度上看运气。
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& V- X5 b+ P' \: J$ X而且，2H只是其中可能性最大的一类业务，类似的还有车联网带来，或者别的机会点。
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总之，要发展5G，我们要把脑洞开得再大一些，引入更多的合作伙伴和有志青年，共同培育孵化5G之花，希望它能健康成长，最终结出丰硕的成果。1 q* I( j a' s
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【相关链接】 V) E- A' P; k1 v+ s0 Z
在2B和2C之间，还有一个2H（上）
8 c$ l* s3 I& Q' p/ C; v在2B和2C之间， 还有一个2H（中）# Z4 ], t# m$ ~8 u1 x, o# X
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发表于 2019-9-1 15:45:46
