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1 B, _. A1 S+ U( ~7 @2 |6 o继上线4天分账金额过千万,10天破2000万,27天超3000万后,由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品,映美传媒营销的古装乙女剧《绝世千金》的分账票房再创新高。8月8日,该剧分账票房正式突破5000万,成为当之无愧的分账剧王。! b! A( e6 N* G8 V7 T7 H$ N

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+ F! Z! w/ F7 k自2016年爱奇艺率先推出网剧分账模式以来,分账网剧迅速发展,《绝世千金》的成功则为其具备的市场潜力提供了强有力的佐证。如今,爱奇艺会员数已突破1.005亿,中国视频付费市场进入“亿级”会员时代,更是为分账剧带来新的机遇。! `0 _. }6 f) E1 c& {- g+ W
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5 w; ]9 k4 B( g. Y6 N3 E% E8月22日,爱奇艺戏剧中心总经理李莉,映美传媒联合创始人、COO高锐,酷影传媒创始人/CEO、《绝世千金》总制片人/总编剧王天楚,剧中人物柳修文的饰演者方逸伦,集体做客金鲛分享会(第9期),共同分享了分账剧的新机遇和新玩法。( B9 c" y3 y& j! y& ^
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' _( L @2 V1 @" z h1 U" V▲《绝世千金》四位主创做客金鲛分享会1 R: Z$ H5 q) G0 H" N
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评判分账剧的三大关键元素
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2 w! H* q& M4 s分账剧是片方由只对平台负责的2B模式,变成用户付费分账的2C模式,片方与平台方则根据用户的点击量进行分成,这意味着剧集的有效点击量越高,片方获取的回报就越高。
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正是基于这样的模式,内容决定立项与合作。对于平台方来说,常规是成片合作,以《绝世千金》为例,爱奇艺是在已经拿到成片,进行评估之后,确定了与片方的合作。2 A, D7 W- l2 G, g9 P. W
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9 M" \0 j; m* P9 s0 J▲李莉
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+ v: V3 K) k8 b; Q$ M, Q6 J0 p从今年开始,平台从剧本阶段开始介入,建立了剧本评估服务体系,以服务的形态来为合作方评估前期剧本,把握其审核风险,反馈剧本建议,剧本表现优秀的平台方会签约合作意向书(即合作备忘录),并于平台官方渠道发布具体签约项目。评估的前提是需要片方提供至少前三集的分集剧本。
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至于具体的评判标准,李莉重点列举了作品应该具备的三个关键元素:第一,年轻受众的喜爱是一个基础;第二,题材、内容要有创新性;第三,制作水平要有诚意有保证。; F3 r' l% v. O' U
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2 {3 u) g; U& l+ d- o4 q& @, U3 j J事实上,不仅平台方有自己的一套评估系统,片方自身也会对项目、作品进行内部评估。除了专业的评估,由于分账剧是完全2C的,所以让合适的群体去做判断,也是关键的一步。$ s O4 J# A8 _3 u) m0 r% L7 Q0 Z' o
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▲高锐4 a" ~, Q" g8 p& ^
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/ B5 f" }3 k6 Y. R( e# M$ q9 W关于《绝世千金》的评估经历,高锐在现场分享时表示,“《绝世千金》的目标用户是有‘少女心’的观众,所以我叫了公司里所有的90后的小姑娘一起观看这部剧,结束后大家一起分享感受,表达自己是否有将其分享给别人的欲望。同时,每个人都会填写一张打分表,大家在看完片子后会写上关于它的槽点,最喜欢的地方和最不喜欢的地方,等等。”
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这一张小小的打分表所反映出的信息,就能够帮助片方对作品与其目标受众的适配度有一个初步的判断。高锐也坦言,自己可能完全不是该剧的受众,但通过与90后观众的沟通,他对作品做出了基本而准确的判断。
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; x+ E8 n% W7 ~5 [8 [, k1 ]▲金鲛分享会现场
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# G$ G( n0 ^% W N2 |$ `# c5 H s担纲该剧总制片人/总编剧的王天楚则表示,他们早期做这个项目的时候,就是冲着它可以在2C的市场上给观众看,而分账票房屡创新高,除了幸运,也离不开各方的努力,更重要的是《绝世千金》经受住了市场以及C端用户的考验。8 Z) M; |3 W& v# S- e+ X
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五个大招成就新分账剧王
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; k( T5 O/ \# N2 c) e2 |每一部爆款诞生的背后,都是由好的内容,好的平台,以及好的运作团队共同成就的,《绝世千金》也不例外。分享会上,李莉、高锐与王天楚分别从这三个方面,总结了《绝世千金》成为分账剧王的五大秘笈。
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①满足目标用户情感需求
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8 w% f* d! \% r# E, O0 i/ Q《绝世千金》一位女主四位男主的设定,本身就具有创新性,尤其是四位男性角色个性鲜明,霸道傲娇、嘴硬心软的钟无寐,冷酷隐忍、对女主儒雅体贴的柳修文,看似花心、实则深情的江轩宇,以及默默守护女主的清冷剑侠花应迟。这几个角色设定囊括了几乎所有女性对于男性的向往,更能打动女性受众,满足她们的情感需求。《绝世千金》与目标用户,也就是有“少女心”的观众的情感共鸣,是其成功的重要元素之一。, T. @5 ^/ w, |: [; w2 y/ }4 u
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▲王天楚
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0 K$ g' k4 B! F2 T# k②剧情没有废戏
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" r/ q3 }5 Y! K3 `3 r5 E& @从二次元到三次元,在《绝世千金》创作过程中,需要填补游戏剧情的一些漏洞、空缺,但又要把原有的一些东西保留在每一场戏中,总的来说,就是取其精华,去其糟粕。作为总编剧,王天楚在创作时就提出了要求:没有一场戏是茶话会,让角色进行无关紧要的聊天,而是反复打磨台词,以最精炼的语言交代出重要的信息。因此,剧中人物剧情的推动、台词的节奏都非常快,没有废戏,某些场次还会用潜台词的方式在写人物之间的深层互动。" `( G" O7 G" K7 d! Y8 o
. ^( |+ E. ?" J③演员与角色贴近,演技到位
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! j2 Y5 s) P) ] K4 a" |《绝世千金》改编自橙光人气游戏,每一个角色都有自己的例绘(类似二次元的手绘人像)。因此,在演员的选择上,一定要考虑是否满足游戏粉丝对人物形象的想象,并尽力去贴近角色。以饰演柳修文的方逸伦为例,柳修文是儒雅型,而方逸伦的长相和整体的气质既贴合角色,也与其他男性演员产生区分,呈现出了他不同的性格特点。
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1 L: d h# i& w! T▲方逸伦
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话剧导演出身的王天楚,对演员演技的要求也是很高,甚至达到了苛刻的程度。在选择演员时,也要求几位年轻演员能够钻研角色,将身心融入角色中。基于演员与角色间本有的匹配度以及他们自身的认真和努力,最终呈现的表演是到位的,从他们的眼神和状态中,观众能够读到角色的情感。" _3 Q6 ]2 V$ I, ? W) q) a6 z
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6 @+ N% I) m4 x④精准营销,满足用户少女心7 N' d1 {7 J1 c- l
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针对有少女心的用户,映美传媒为《绝世千金》制定一整套精准的营销策略,渠道选择上覆盖到了众多女性受众平台,比如抖音、小红书、美柚,以及针对女性用户的小说网站等等。在高锐看来,游戏粉在成为剧集舆论第一道推手之后,这些平台的用户就成为了《绝世千金》舆论的新生者,自然也就成为了舆论传播的第二道推手。: ]0 H) _- B& K/ j* m- ]7 i1 v
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▲金鲛分享会现场
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y9 d: M7 \; y% S$ J" O⑤利用排播模式,引导话题发酵
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1 d3 L3 Y! q, B% b, {: V《绝世千金》是会员优先看全集,每周转免的排播模式,既可以在上线后快速引爆播放热度,符合年轻群体“爆肝追剧”的习惯,迅速形成热度、释放口碑形成二次传播;又可以保证剧集长期持续的讨论度,为剧中的亮点、细节留足发酵的时间, 形成集中讨论的话题,与观众形成良好的互动。1 q. ]5 n* v, l* H _' v) l/ @
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新机遇下分账剧四大优势4 ^3 [3 g: E+ @* F2 Y; `
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7 H+ r' U6 S' v R& w随着中国视频付费市场进入“亿级”会员时代,在平台的支持下,越来越多的影视公司入局分账剧市场。在这次金鲛分享会上,还分享了分账剧在新机遇下的四大取胜之匙。
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/ g2 R% }: Q; G1 U" _# @! ^" [. b& s①2C推动,对用户负责! x, {) E f" U+ l' D: E5 _, G
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2C衍生出来的是票房透明化,以观众的观看量来决定收入的多少,这也对内容生产者提出了很高的要求。对此平台方给予了较为宽松的创作空间以及创作自由度。在这样的环境下,创作者也就可以慢慢的沉淀下来,优质佳作的出现将更有可能。6 a' z. Y( y9 E P! S' V
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1 m: k& C9 h+ @) S; p, ]& x" p+ ?▲金鲛分享会现场
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②节奏快,提升精良度
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0 I% l/ b1 \; k分账剧要求作品节奏紧凑,内容去水。“注水剧就是本来30集剧的钱,你做成了60集,你确实是省出了30集的钱。但是对于一个分账剧来说,如果观众第一集看不下去就不会看第二集,第一季看不下去就不会看第二季。所以在某种程度上来说是倒逼制作方在制作上更精良,将水分压缩到最小,不断地精益求精。”高锐说道。' @" [* E2 ]" {2 C* S1 \ E
+ N3 N6 _0 d: Y! C- p1 u/ r V③周期短,品质要求高5 H1 ^) L$ G: B1 H3 ^0 M
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现在分账剧的回款是按自然季度结算,因此资金回款快。比较成熟的分账剧制作方,从策划到剧本到开拍,再到收回成本,一年以内完成整个过程是非常有可能的。这就要求项目的类型要格外的突出、核心的内容要吸睛有特点,同时,也可以让没有完全被观众熟知的、有潜力的好演员有一个展示自己的可能性。) r- i) c' B. d" F9 _

! h" A% A6 H$ I) s& g▲金鲛分享会现场
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1 Q$ A( l% S/ g; ^④分工明确
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对于分账剧来说,平台方和片方是一种合作关系,而不是单纯的甲方和乙方,这种合作的关系不仅有利于各方的工作顺利进展,还对于整个行业和市场有重要意义。对于片方而言,项目前期付费和后期分账也许是很小的改变,但这种小小的改变,也许最符合市场的潮流。& \ a: \8 r6 P8 V, [3 m! |, F9 l
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金鲛分享会6 X# r- q) u( E6 g5 K- T& ^
《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃6 w9 F% P% [" ]5 m* V0 z, S6 v% P
《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭8 H# v$ d1 Z5 A6 G X) x) D
《长安十二时辰》×梁超×王鹤润
* r3 J- m) }! Q" E$ K《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇
+ H4 ?$ O! O2 ]. ^《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇9 ^+ Z$ c" O( |- m1 @
《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖; z q7 _" z; i& \2 Q) X
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大咖专访. Y& J- x L) Z+ Z$ K6 S
黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》
% o; Z$ u0 y5 R$ H- S蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》
& K: d l3 D/ n9 h7 ^曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》; S4 o! R8 C9 I% B) M
戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》; v. L. @$ Y2 k1 f: Z9 R
姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》+ ?5 k! j) W& w9 C
李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》+ H# ~1 M q6 S; \4 ?4 L
郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》
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侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍7 {5 a* V7 |3 u4 n; ^+ q' z0 C
贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞
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; {$ A2 i k* |9 N陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦
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2 ]9 ~! V) b- G$ y7 d董璇丨吴俊余丨代旭丨刘奕君丨王小枪丨许龄月( v' x3 i8 w; }+ ?( `$ N! t
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来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1567060203&ver=1819&signature=lH-3eQjK6nMaLrgXfMdZezwZqI5uCkM0T55vkm8Q6NspP7TBH-fOFKCeEQDFijY3JTRRAWRy9BSfQY*dGWsw-n5XbFI0i5MKy5k4m0Rn32DbJw7zfaGjfbSYvbV4PmUG&new=1
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