《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
5 L& n8 a8 i& D: f1 r每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
Hi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：
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身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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* F& W/ U1 A- i# W/ |& r) j原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

不是步骤，不是句式，
6 B' Y6 u4 D2 r8 y) m3 o5 f是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
9 t8 V1 u5 {0 c” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。

3 G: Q, R! v& r找到方向，立即行动。

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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
书中列举了很多实操案例，例如：
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9 h& [7 h$ g9 j3 L6 N# G8 }这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
$ n+ r. R  A5 h; x1 @# T- U$ m之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：
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. y' l1 R. O. ]练习以后是这样的：

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5 V" a* K" M9 r: @真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
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$ [$ n9 I  I/ k% O7 [为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
. q! Q0 r3 S7 E# _每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
$ B/ s# J  R# y! u

5 H: U7 T& Z+ [  [# X
• 用户只关心自己
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• 用户喜欢被赞美
  
• 用户渴望被重视
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来，大家自我感受下，看是不是这样～
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• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
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• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
8 {/ _! W5 l) K% F2 C' {' i从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
8 i2 c0 W. N  I手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
, F2 k2 }) t8 }8 @$ k' K, L) c8 ~后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
例如去泡一杯咖啡，
' t( |# V; ?4 X4 y然后来一波这样的操作：
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• 逛网购平台
  
• 看歌词
  2 {  {& m4 I6 {8 m, B6 H
• 看电影或电视剧
  & V6 I6 L, h2 r6 Q6 p
• 跟着综艺节目学文案
  : W. D. \& n2 \) _2 G
• 看同行成功文案
  ! f( H; g( k( \! l5 [, t# d/ q
• 去跟销售员聊聊吧
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接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
9 A# l$ B4 v* B& ~; f) o; \5 s亲测有效，推荐给有需要的你。
所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
" C  Z1 B2 N8 }. Z" R更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
' z) Z1 [7 q7 I3 v整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
2 N: S) ]6 K6 s1 [& n它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
” 五星推荐。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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