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痔疮膏龙头卖起了口红!这些年,跨界借东风的国货都怎么样了?

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发表于 2019-7-28 00:52:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国
几家欢喜几家愁,殊途不同归。! B% n$ N$ }( y0 P3 I& p+ \  {
近日,马应龙口红火爆网络。7 E3 m! P/ m7 e& Y, T  p
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以“痔疮膏”闻名的国货品牌马应龙跨界彩妆,推出3款口红,并在天猫旗舰店上线。
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口红一经面世,网友立刻炸开了锅。“请给我来一支999号,痔疮色”“这个颜值我的天呐,秒杀一种大牌!”甚至有人调侃:“马应龙,上下都不放过!”
' U- [; E6 d+ ?- B近两年来,像马应龙口红这样的跨界,俨然成为了老字号们重回“第二春”的新出路。
$ S6 U) Q7 k* M4 _老干妈登上纽约时装周,大白兔成了香水,周黑鸭成了热销唇膏,六神花露水居然能令人微醺……国货品牌竖起大旗:“不想跨界的国货不是好品牌。” 各路人马奇招频出,只有想不到,没有做不到。2 \: ?' Z- Y  P5 [% R5 f7 l
在这波轰轰烈烈的跨界潮中,有人持续翻红,也有人黯然离场,殊途不同归。
. a4 N1 c2 V* H$ r7 a! w痔疮膏龙头卖起了口红
, b; \" W5 R: g% W2 j  O8 o* U, Q据了解,此番,马应龙推出的3款唇膏已上线天猫,三款色号分别为绛红色、香榭丽色和初恋色。售价138元/支,三色套装399元。
0 H4 Y5 d5 e6 g' B3 y. Z; i马应龙打出的广告语是:今夜我们都是马应龙女孩。2 p2 ?% y0 r; C6 ^3 I) l+ N7 D
不好好卖痔疮膏,突然改卖口红,马应龙“自下而上”玩跨界。当然,这并不是马应龙第一次“自上而下”的突破。8 G; b9 p8 D7 W
相传,马应龙起源于河北定州,创始于公元1582年。创始人马金堂为免除华北民间眼疾之苦,用八味名贵药材创制“八宝眼药”,免费施于患者。之后,其后人马应龙将“八宝眼药”定名为“马应龙定州眼药”。
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有患者无意间将眼药自行使用在痔疮等方面,效果不错。按照马应龙官网所述,由此,马应龙陆续研制推出了一系列痔疮类药品。
( P' Q: c* o5 m3 }& M& q7 ?从眼药到痔疮膏,马应龙完成了“从上到下”的转身。如今,它在痔疮领域无人能及。根据研究报告显示,2018年马应龙在痔疮药品零售终端市场占有率提升至 51.4%,处于绝对龙头地位。% J$ {* N% ]9 e, g  G! K

! l9 d  m1 i% S; c' p后来,又有人拿着这款痔疮膏涂到黑眼圈上。据称效果不错,在一帮网红博主的拉票下,圈粉无数。2011年,马应龙宣布拓展药妆业务。# ~3 y0 S, x/ v! v! X, Z
而此番推出的口红,就是药妆定制款。不过,此番跨界彩妆能否复制痔疮膏和眼霜的神话,还有待观察。2 B! g/ y6 i+ g
有媒体就马应龙跨界卖口红发起一个投票活动,目前来看结果并不乐观。
5 @1 ?/ j6 C* ~/ m跨界借东风 各家奇招频出
; u; W7 d. P0 G. {) u/ I在互联网的加持下,近年来,中国的老品牌国货屡有跨界创新之举。
) }+ m* [3 q1 A6 {: ^5 H8 f) _随着“95后”“00后”越来越成为消费的主力军,被“产品老,形象老,营销老”三座大山压着的老国货们也意识到了:“年轻化”成为了亟需解决的课题。但与其摸着石头过河,不如跨界借东风。
- Q% M% @% m; D, l9 ]2018年,天猫推出“国潮行动”,各大品牌纷纷参与跨界,奇招频出。
5 S6 N0 Y4 j, O“故宫博物院文化创意馆”推出了6款故宫国宝色口红,天猫上架一天卖断货。与农夫山泉合作的“农夫山泉故宫瓶”好评无数,牵手百雀羚的珠宝限量礼盒,一经开卖,35秒即售罄。
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六神Rio鸡尾酒在天猫独家首发,限量供应的5000瓶17秒内被秒光。更夸张的是,有商家将空瓶挂到淘宝上,甚至炒出了300多块的“高价”。一时间、六神和RIO风光无两,双双破局。
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老牌食品旺旺与上海设计师服装品牌塔卡沙TYAKASHA联手推出的一系列联名流行服饰商品。数据显示,旺旺卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄,近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店,客流量比平时翻了10多倍。
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" t# ^, J& t0 m' D2 Q9 ~3 Z. Y' {值得一提的是,旺旺净利润约为34.77亿元,这是自2014年以来,中国旺旺净利润首次双位数增长。在一系列行之有效的“跨界”后,旺旺终于摆脱了颓势。& |8 `  {$ {) b. e/ @
大白兔与美加净共推的润唇膏已销售30万支,销售额破千万元。2018年,跨界的大白兔奶糖销售业绩稳步发展,销售额同比取得了个位数的增长。2 h  t" b5 a" J( ]" P

8 S- c9 M# `! e5 e& i& R* o* l# W品质,才是最坚固的“护城河”' M$ `2 ^% a  l/ J$ T* g
优秀的跨界不仅会搞事情,会给消费者足够的谈资,也会让消费者共鸣,他们让消费者为了这份共鸣不仅掏腰包还自愿化身粉丝扩散口碑。
- T% d& }( y' h! v但风口之下,却不是所有人都能飞上天。3 ?6 Y' {3 t! r8 A6 ~
在“跨界”路上苦苦挣扎,更是数不甚数,比如国民饮料娃哈哈。8 \" m( W! \3 x2 z8 C' V
2002年,娃哈哈进军童装市场,由于品牌定位失误,最终惨淡收场;此后,娃哈哈又转战奶粉、白酒、健康产业,均反响平平。* ?6 l1 M% }+ K5 \* ]3 F1 O; o
在跨界路上“越走越远”的娃哈哈却不愿就此回头,去年12月1日,娃哈哈在发布特别版营养快线之际,顺势推出彩妆盘,跨界美妆业。但这种好似临时强加的新元素消费者并不买账,直到3日下午,5000份眼影盘仍未售罄。
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6 N/ m; m- F5 i1 N9 n8 M! h2 Z而此番,在一轮网络围观的喧嚣过后,马应龙口红的销量平平,雁过无痕。- N7 ?8 a! P# b7 m
此外,跨界产品只注重噱头,却不把控质量,买家频频踩雷的局面,也给品牌方,带来了反噬。
' p3 d7 Q  {8 Y国货跨界突围并非一朝一夕,而是多年来“内外兼修”的双重结果。对自身产品的深入解读、对产品品质的严格把控,以及对跨界对象、营销时间节点的选取,都需要“天时地利人和”。
- e  F  h# U$ z0 t) h+ Y; h, p% p事实上,国货的跨界“复兴”,若仅靠一次性营销难以长久留住消费者的喜爱,更会让消费者逐渐对噱头感到疲惫,老国货们更应该重视提升自身品牌价值,创造出高质价比的产品。( x! ]0 C" a8 t7 ?' V
如此才能真正打造坚固的护城河,拥有“抵抗衰老”的硬实力。% x2 g& P6 D' C/ r6 V7 N! A
欢迎关注& `( h$ b5 X( F
# 国货跨界,你都买过哪些东西 #
! ]. H+ ]3 k% {# Y" Z评论区留言点赞前6名的读者,每人将获得亚洲经典沙士汽水一箱(12瓶)
, G9 l2 L' y* S2 \: @! b' \1 y% FPS:单条评论超过30个才有效哦!
9 b- q8 s7 h  v+ W+ c% H截止时间:7月28日11:00(明天11点)
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专注互联网商业的权威新闻媒体,记录互联网商业的人物和故事,提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。9 b$ e% a5 ~9 `* ^4 C6 |' }
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7 S9 q: u, `. B. a/ C来源:http://www.yidianzixun.com/article/0MkptIqD- @3 [4 M' n% n4 C, r
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