腾讯游戏要收取 7 成渠道分成，手游分发行业新变局？

圣战天尊

近日媒体消息显示腾讯将会对上线的新游戏向分发商收取 7 成的渠道分成，这意味着原先国内安卓厂商渠道普遍收取的 50% 渠道分成规则将会受到挑战，而未来是否会成为行业默认的分成比例 ? 而其他的游戏开发商会不会集中发难，硬核安卓手机渠道分发商 ?
2 Z, U, _+ a  X, P随着移动互联网的发展，手游也开始进入爆发期，特别是精品手游开始崛起。但是游戏开发商想要将手游产品投放到市场就需要通过各种应用商店进行渠道分发，比如苹果的 AppStore、谷歌的 Google Ply、华为商店、小米商店、应用宝、安卓应用汇、TapTop 等都是渠道分发商。那么，腾讯作为游戏开发代理商，真的能改变当前的市场规则吗 ?
" k9 `4 E+ u+ e9 v手游分发市场是如何进行演变的 ?
手游的发展得益于智能手机市场的不断深化和推进，尤其是 2012 年到 2016 年这几年，国内智能手机用户呈现爆发式增长，原先的端游局限于时间和平台的限制，用户使用起来比较复杂，而手游则可以在任何时间和地点进行，它将会提升整体用户的使用时间，同时加上支付系统的发展，手游在营收上也呈现出大幅度的增长趋势。就拿王者荣耀来说，其最火爆的时候一天卖英雄皮肤都能卖上亿元， 之后成为腾讯游戏收入的主要来源之一。
6 C) w5 n" J. y. |最开始的时候手游行业并不像现在这么火爆，一款游戏想要占据市场就要依靠渠道商进行产品分发，而游戏开发商就需要和渠道商进行利润分成。当时的人口红利越来越高，玩家又不会对产品进行选择，因此渠道商便占据了主动权，这个时候是安卓渠道商开始走上坡路的时候，行业内默认的 5:5 的分成规则也就是在这个时候形成的。
3 H. C5 X# w6 P后来渠道商的优势越来越明显，阿里巴巴、百度等强势入局进一步提高游戏开发商的分成，分成比例一度来到 3:7，抢夺原有市场的游戏开发商用户。但是随着华为、小米、OV 们成了 " 硬核联盟 "，中小渠道商在竞争中落败，分成比例便再次回落到 5:5，并成为之后的这几年的默认分成比例。
但是，如今游戏行业监管越来越严格，人口的红利逐渐消失，而精品游戏确实供不应求，因此渠道商的地位开始面临挑战。 这个时候腾讯游戏开始提出 7 成的渠道分成就在情理之中了。在其占据优势的时候，自然是不希望利润再被渠道商拿走太多，也是当前行业市场注重产品发展的体现。
" `. O  u8 \6 F3 U手游市场升级，精品游戏成为发展趋势
在 2018 年 12 月份游戏监管部门已经开始对游戏施行版号审核制度，也就是说每一款上市的游戏产品都有一个审核的过程，只有通过审核获得游戏版号才能正式上线。这样一来游戏市场的产品数量就会被限制，游戏新品供给也出现了严重的萎缩。这个时候的游戏开发商则会将目标放在精品游戏上，因为一款精品游戏带来的利润远超那些粗制滥造的游戏，同时那些有实力的游戏制作商开始在市场中占据一定的话语权，腾讯便是如此。
精品游戏不仅需要在画质、剧情设计、人物以及其他各个环节要有出色的表现，还要努力去获得广大用户的认可，类似于端游精品《战神 4》、《荒野大镖客 2》、《地狱之刃》、《只狼》等，手游与它们相比有很大的差距。但是随着智能手机的发展，也并非不能做出精品游戏，只不过还需要很长的时间来发展。而类似于《王者荣耀》、《绝地求生》等虽然比不过这些精品端游，但是胜在推广度高，用户玩起来竞技程度高，因此对于游戏开发商来看也并不亏。
, e. @# m9 F. \而在未来行业监管必然会越来越严格，精品游戏的市场行情则会越来越被渠道商看好，这意味着它们在手游市场的地位和话语权会越来越强势。此次腾讯就是利用自己的精品游戏市场的主导地位来向渠道分发商提出分成需求，虽然 " 硬核联盟 " 还没有答应，可是在不久的未来，这必将成为行业发展的趋势，而且游戏开发商提出 3:7 分成的比例与海外市场中 IOS、谷歌等主流应用商店的分成比例相一致，并不是太过分的要求。
4 M" `6 r$ D8 `' ]& P手游分发市场会出现怎么样的变化 ?
如今的国内智能手机安卓应用商店还是有很多的，占有一定流量的分发商也不少，其中腾讯自己推出的应用宝，" 硬核联盟 " 在自己的手机中自带自家的应用商店，此外还有一些有流量的应用商店比如豌豆荚、应用汇、PP 助手、360 手机助手、百度助手等，他们都是作为 APP 分发商店从中赚取渠道分成费用的。而随着智能手机市场的发展，一些小的渠道商会逐渐受到市场的挤压甚至丢掉市场，它们很难与 " 硬核联盟 " 进行抗衡。
虽然腾讯提出的 3:7 分成已经得到了一些渠道分发商的支持，可是依然要慎重对待 " 硬核联盟 "，他们拥有大量的用户，而一旦他们拒绝了腾讯的分成需求，腾讯游戏会不会妥协 5:5 分成 ? 那么，先前的渠道商是不是还会依照 3:7 分成来执行呢 ? 当然也有人认为腾讯有应用宝，同时微信和 QQ 也是拥有大流量的渠道，它会不会绕开 " 硬核联盟 " 自己去进行渠道分发，同时还能节省大量的成本，利润也不会被分出去，不过目前腾讯还没有就这个问题进行表态。
笔者认为腾讯提高游戏开发商的收成比例可能更多的是从自身利益出发，毕竟自己在游戏行业，特别是优质产品的输出上有主导地位，以此来反制渠道分发商或许可能提升其在游戏业务上的营收。可是对于整个行业来说，多年形成的规则想要打破是需要时间的，可能开发商和分发商之间还要进行多轮的谈判，但最终的走向一定是符合行业发展规律的。
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