|
简介:2019年Q1,小米和第三方咨询机构IDC就全球手机出货量的数据出现了争执,这背后,实际上是小米当前困境的一个缩影。
& ^5 g! L+ {. j8 t7 b0 E/ A
! a/ U+ }9 d( z" {2 O; b/ W! F+ X+ M# w: Q; u: V
/ u! d* w( `+ b7 c( Y$ H
/ _# I; s! J6 G9 k
/ h/ N; o f5 K; ?7 I来源 | 小商帮科技( O# s8 n& w6 Z# w5 _! E. k
作者 | 左刀& v* V" T$ x: M6 v7 T' n# j
1、
3 w& i7 @ q3 f. x' {- Z! i在1,2年前,小米和第三方咨询机构IDC还互相秀过恩爱,IDC出一个数据,小米官方会引用,然后兴高采烈的说,你看,第三方权威机构说的,我们的销量不错。
' {9 e8 u' v$ E0 Z可是一转眼,为了250万的销量差到底有没有,小米开始怼起了IDC,起因很简单,在2019年的Q1,IDC公布的一份报告中显示,小米科技在2019年第一季度的出货量仅2500万部,相较于2018年第一季度的2780万部有大约10.2%的同比下降,环比也是下跌的。$ m+ \- E. a" q, ^( u, o N
2 E( F# M8 z: b1 ?" @( F. R
# B1 g# P2 K, f, j # s4 d4 v5 }9 ~: X* \
/ i! c; b% @, U3 P) W, p
# r J: Y, c9 b$ Q( Z: S
对于在资本市场中早已风声鹤唳的小米而言,这样的一份报告,很可能让投资者更加失去信心。
% Y8 a0 v& `8 @3 g6 k4 j$ H时隔两天的时间之后,小米集团在5月2日发布一份自愿性公告,而其中最主要的内容就是纠正IDC所公布的出货量数据。小米公告说,自家的销售量实际上高于2750万部,比IDC公布的2500万部要高出了250万部!( Y4 q9 c* `1 v% K9 X( [
别小看这250万部,这意味着环比是增长的,而同比仅仅微跌,甚至基本持平,这和那个刺眼的-10.2%相比较,不可同日而语。
8 \& y$ N( R$ W$ V但无论如何,相对于华为在国际市场上份额一举超过苹果,同比暴增50%的业绩来看,小米是非常失落的。; j5 w( n# a3 \, ]
在国内,小米的份额更是下滑的厉害。 w5 d; J- s& r M$ ]7 t
比如说,咨询机构canalys的报告显示,第一季度小米在国内的份额同比下滑了13%,而华为则暴增41%,Oppo和Vivo仅小幅下滑。9 K0 S7 K. t* a* `) _ [
+ M& Y- C2 o6 H7 d% q
+ a7 U4 E& \( L `

9 E5 \, D& P T, f
' X1 m- e$ e: m( j
9 h6 t! P2 d3 K1 T更有机构的数据显示,小米的销售量在国内已经落后于荣耀,这让小米颜面尽失。0 l5 m0 J; b, U6 B! M8 {
2、# e l- Y d2 y; E7 }
我们在2018年1月写过一篇文章:《小米估值扑朔迷离,2018年还能高速发展吗?》
( P6 V7 W% p: g# i当时的结论是:2018年小米国内部分可能不及2017年,国外部分会放缓,小米之家以及小米供应链将会受到严峻挑战。
y% B! w7 D. Y8 C1 ?. i+ K. W2019年我们来看,2018年小米国内部分同比下跌(第三方IDC的数据是-6%,canalys是-13%),国外部分表现还不错,但小米国内外总体增速比2017年放缓了近15%,国外总体增速也是放缓的,只比我们预测的可能大幅放缓好一些,说明小米在海外的拓展,仍然处于较为高速的发展过程中。% m9 @4 f3 Y+ s( f0 H- Z
小米之家和授权店数量大幅增长,但效果如何,看看2019年小米的销量就知道了。很显然,小米的线下门店的销量与扩张速度并不成正比,相反,线下门店很可能遇到了发展瓶颈。' F9 J1 v7 a4 e( E5 }( R
$ r( F# H% O9 `0 a, v
1 m/ v# S6 h* Q) M$ H

! s8 p2 j( |0 O S% x. z/ M( [, F6 C: V; W3 O' R5 Z
9 G6 d$ H, u4 w& r
当前的小米有几个很重要的问题没有解决:
# ^" o! q& j! }1)小米品牌辨识度,相当于拼多多之于天猫,过分强调性价比,让小米打上了“low”的标签。4 S) Y5 z' Y9 M {
虽然当前小米和红米剥离,希望让小米来冲击中高端市场,但很显然,与华为很早就拆分了华为和荣耀的策略相比较,小米棋差一招,反而辨识度更加不清晰。4 S6 M" G) j, Q3 J
虽然米粉依然数量庞大,但高端市场已经基本被华为和苹果瓜分,中端市场则有OPPO、Vivo和荣耀,甚至加入了一加,竞争激烈。小米的品牌这时候起到的不是好的作用,而是明显的认知天花板。低端市场中,荣耀强势崛起,联想回归前十,对小米都不是什么好事。
; F( w* D( D2 W2 \7 ?在国外,由于性价比较高,且之前的品牌辨识度不高,所以还有较好的空间,但随着国内手机大军大举进军国外,以及国外本土军团的崛起(比如印度首富的Rio),竞争也会越来越激烈。我们在2017年的文章中,曾经指出小米应该尽快建立中高端的品牌,但可惜小米不舍得小米这个品牌,弄了个红米走低端,小米走中高端,错过了最好的时机。
8 c; L- v g& N- f$ ^8 I" [2)供应链问题老生常谈
3 q: B# [5 A; `$ {/ C$ l因为供应链的问题,雷军亲自上阵,把原来负责供应链的合伙人换下。供应链的情况虽然有所好转,但依然存在。6 }2 a% a4 x4 w) b
小米9等推出后,市场上也曾有过较好的反响,但供应链的问题再度出现,等到可以现货供应的时候,竞争对手的产品已经开始大肆宣传,错过了最好时机。
/ q2 g/ |7 T$ D) K9 i/ a与华为等竞争对手相比较,小米的供应链工作显然还是没有完全到位。
, S% L ~" N( _7 V2 @3)小米在研发投入上与华为差距巨大。
4 S9 j1 ^/ P6 r ^$ ]. N8 w$ \: S1 o小米2018年研发投入58亿元,华为呢?153亿美元!虽然不都是手机研发上的投入,但现在华为的研发投入主要就是手机端和5G相关技术,哪怕零头53亿美元,也远远高于小米。8 L# N3 }6 P$ c- i
虽然小米在今年成立了技术委员会,但无奈小米的利润率微薄,想拼刺刀,弹药也不够啊!澎湃芯片前两年晃了几下就没下文了,说到底技术研发的决心还是不够。
! Q) q; m* D: B) r9 {" i# c当然,重视技术研发总是好事情,不过离华为越来越远几乎是肯定的。
4 Z& W5 B& Q: q" Z; U; }/ j! k; l3、
0 S% Q* K( C- k& l7 R% ]8 ^) G# W2019年,是5G大爆发前的最后一年,换机的动力将会进一步下降,国内的竞争将会更加惨烈,这在第一季度已经初现端倪。
5 N' K) R" B% p# _$ k4 K( N在国内,小米的产品由于品牌的调性,向上去冲华为和苹果的高端市场难度极大,剩下的,只能在中低端,主打性价比的群体中进行厮杀。9 L4 _# d4 o2 J! C8 j$ d5 O# i7 Z" x
( Q- a& V' f& \# h5 l8 \ n( ?
, q, I% W% S$ ^ `$ N M9 l! }4 z
9 \$ O& p: F6 r# X( c. |5 v1 Z
8 i" c7 m5 ^5 W0 S( v# D4 S# J但这个领域的厮杀并不容易。4 p8 ^ {4 Q! T! E, @* M
荣耀死磕小米的性价比,现在成效显著,从各种第三方的数据来看,荣耀销量已经超过超过了小米,至少可以说是旗鼓相当,更何况,有华为自研的芯片加身,荣耀在AI领域有更强的灵活性。
! ^" g! z, u) k! z# `. B! z+ _Oppo和Vivo拥有一群较为固定的粉丝,并且其线下的门店远多于小米,由于分销商的利润更加丰厚,选择做OV的分销商数量远大于小米分销商的数量。这也是OV销量一直比较坚挺的主要原因。9 a, `' H* ~7 c! P# [7 Q- U
现在,在中高端领域,和OV一脉相承的一加也开始发力,这家公司主打口碑和性价比,在各种评测中表现出色,拥有了越来越多的粉丝。
7 U3 F/ l S3 l% T更可怕的对手,则可能是曾经一落千丈的联想!
( o6 k; u# [' H- g$ L虽然2018年联想的手机还没缓过劲来,但常程并不好对付。这位营销高手什么手段都会用:隔空怒怼、碰瓷、自我陶醉、吹嘘等等,积聚了一大票的粉丝。
" t$ F. X5 a- E2 A联想的手机业务,从表面上看,2018年同比下滑了差不多20%,一如既往的表现差,但实际上,已经有了非常微妙的变化。
- b3 y/ n8 q) P* d3 z, r联想收缩了全球的业务线,将分散在全球各地的市场,收缩到了少数几个高增长,低成本的区域,其中,联想手机2018年第三财季在中国市场的营业额是去年同期的四倍,在海外市场,根据财报显示联想移动业务在北美市场通过调整产品策略,销量增长跑赢大盘,利润同比增加了6.3亿人民币。
5 e' |1 u* {* u+ F; d8 p& J联想手机业务,在收购Moto之后,首次形成了盈利,在收缩市场,消减成本之后,联想的手机业务出现了明显的好转。4 H) b; G8 f1 t+ f
常程在3月,在微博上宣布联想手机重回国内前十:
0 v! q" X/ Z% y; Z' V/ E! X8 @$ h- J4 G8 d3 p" j# H1 e. O
) c# b" q* f, Q2 n

2 N3 B' N) J1 ^4 u
8 ]8 a8 `% E7 L8 p* [
1 c h* i# h1 B联想打死也不大幅提高研发投入,但营销确实是国际级的,你看PC领域,联想硬是重新回到了国际第一的位置,杨元庆春风得意,刘军和常程的回归,让联想的电脑和手机业务都回到了正轨上。
5 a; q* J3 i! }联想做组装是第一流的,手机也是如此,更何况,联想海外的拓展能力其实一直很强,只是这几年被小米和华为抢了风头,但常程回归后,联想主打的性价比,在海外也会和小米发生激烈的争夺,要知道,联想在海外的份额,曾经一度是国内手机企业中最领先的,但前些年内部的动荡和战略的失误,导致了份额一再下滑。在常程回归,产品回到质量和性价比的本质之后,联想在海外的动作也值得期待。
- a1 i; X/ _" I4 n除了国内市场上,中低端将面临强大对手的全面进攻之外,国外的形势也非常的严峻。
& e+ W+ O5 k3 `, [9 S- T比如说,小米的海外票仓印度,2019年Q1的数据如下:
5 |+ m# N# l( U0 V! l, R, n* R/ N6 M) e. j0 ~- |/ z) r& M$ V
3 _7 z8 d% k; y7 v) Z, }+ ?* O9 d- a
' ?' j: Y8 H# x- h# @: n
3 F1 ]/ v0 ?4 B% l: S
& F* W1 W+ I% W7 m虽然小米仍然高居市场份额的首位,但同比涨幅已经出现了明显的下滑,而与此同时,Vivo在调整战略后,2019年Q1的涨幅高达108.2%,原Oppo副总裁李炳忠创立的品牌Realme,则在短短1年的时间内迅速攀升到了4.2%的市场份额,这个性价比杀手,在印度和东南亚,都取得了极为耀眼的成绩,第一款产品就以4.5的评分成为亚马逊印度畅销排行榜中“评分最高”的手机。目前,该手机即将进入国内市场。
( Q C7 D1 t7 A' Q! m; Y3 d在小米另外一个重点发展的区域——俄罗斯市场中,荣耀品牌在2019年Q1夺得了销量冠军,这是荣耀首次在该市场处于第一的位置。1 z& V9 U# P) Z7 u% x0 O% g& G+ X
据俄罗斯《生意人报》报道:中国品牌的Honor(荣耀)成为俄罗斯市场2019年第一季度销售智能手机的销量冠军,占据了俄罗斯智能手机市场的市场的27.1%,超过四分之一的市场份额,其次是韩国三星在智能手机的季度销量排名第二,占比26.5%,苹果智能手机排名第三,占销售额的11%,第四是华为占9.2%,第五是小米占6.1%。
o8 E7 a! }4 J) J* ~1 [如果从销售额来看,苹果仍然占据第一名,占32.1%,三星占第二位26.3%,而Honor(荣耀)占据22%位列第三,华为以7.9%排名第四,小米以3.7%位列第五。* k3 U9 K+ H5 z) k0 a
要知道,2018年小米在俄罗斯的份额曾经一度超过10%,但之后,被荣耀和华为瓜分了大量的份额。5 _, {7 o7 D; X0 {2 H% \/ D
如果中国其他品牌投入重金加入战斗,比如OV,联想等,对小米的份额将会有进一步的挤压。- `, P" ]' p" b& y
当然,我们认为小米在海外市场上依然会保持一定的增速,但很有可能这个增速会出现较大幅度的下滑。
2 L7 c, V$ i! @. y1 y6 h& Q% I4、! k' d8 ?' O; ]! W6 C: o
2019年,小米将在低端,中端的主流产品线上面临最强对手的全面竞争,剩下的这些竞争者,没有一个是省油的灯,和之前淘汰赛上的对手并非一个段位。背后是任正非、段永平和柳传志这些教父级的人物。
# T' U7 k1 s: N. v6 O+ n小米的领先优势,在于多年来的投资布局所形成的小米之家的全系列产品,而不仅仅是手机,比如说,小米电视现在已经做到了印度市场第一的成绩,这是非常不容易的。但小米的最大影响力,依然是手机,如果手机销量增速大幅放缓甚至下滑,小米之家的流量也必将受到影响,其苦心经营的IoT战略,也会因此受到极大的波折。3 ]. G& d, h6 |% n8 ?' g* Y6 |
) ^( t$ Z) ]( k0 Q) s! N+ t. g
* {8 Z2 }0 b3 Y0 X. I

! q Y+ h0 {0 h7 O$ `% W/ b/ Q: e
& Z; R: ?7 v" q) H) n所以,无论如何,小米的手机业务必须在整个市场状况不佳的情况下,继续保持良好的增长,才能实现雷军的互联网梦想,否则,资本市场是不会将小米当做互联网公司进行估值的。# g! Q; z$ I& g6 B7 a0 \7 j
但这一切,在2019年都将变得扑朔迷离。
$ J6 Y2 }2 L. E0 c来源 | 小商帮科技
& _4 c, l- e% z& r6 j作者 | 左刀/ h( A- j3 ~& ^
/ a. h" p# K3 M& ^% C0 ?
来源:https://www.toutiao.com/a6688921797926060548/% S( A7 O6 v5 X7 C& N
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作! |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
|