他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
& T* h$ y* P7 z' @5 H& s为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
8 E1 W; }; {( d: ^ ......

因为你缺少“销售思维”！
0 J& H+ q( p' ?: p# L我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
6 B0 b# w& Q* {! ^+ ?$ }2 p  S
1 {) M- |6 v5 U* ?' V如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
: F2 Q" b( S0 A5 c4 }0 Y# @香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
. }/ ], C3 i2 Z! h2 ^高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
! z* Y, I1 ^& o% x% V+ K
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
( ~9 {2 v8 u# {: O

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
    C7 l1 f5 u, l* D3 x

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
01
谁是路长全
1 I0 ~' p+ H$ P% l# A/ q6 o# J你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
! f3 T+ v, M4 `
! k; A4 I. ]/ A2 Y1 p路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
8 m* ?# Z, Q" L( w( K/ l8 M曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
. p, m: }) b- l
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
9 G! ~# x  {; t) T- P5 F# F你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
, L; N8 V3 V4 r* \  K从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
! |0 @4 h% `1 o路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
# m% {! p! G( S, o2 B* m0 A) |
' _8 ]- e' P# G8 b1 c3 ^路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
9 s' t) \0 C8 e3 f: O, z- p. A( T6 |他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
0 K  m9 U7 I2 _. O过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
# U, W8 j5 K$ o' T6 A经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
3 b! V: N# W, c) N$ Q● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
0 w  C1 T# D6 h* o● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
9 N& V. M% R* e, b● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
; o" C& M: Q- z* a如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
& |' k4 T0 Q. {公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
% z& z' ~+ q5 c6 q02
品牌价值如何定义？
' y1 H; y# Z" i% H4 n! W/ Q公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
! |( c5 ~( ~( K& f5 [公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
6 v3 `- Y+ {5 g6 ]
( n/ `& [1 n$ @我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
9 `$ O9 {( q6 ~- ~0 E9 g● 为什么家里的插座更多是男人买？
7 ]: e0 [' G$ J$ \( @6 L! _● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
. e/ S; d7 H' \9 A因为：害怕！

所以插座的痛点是：不安全。
7 N& S$ C) r* n1 ?  l/ Q/ {5 C  S那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

. G5 g# V4 Y, N( _7 q/ \4 K阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
' y5 j6 a; u: N& L$ j- h- ?所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
  j8 n# u8 ?. X- ^# Q  G到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
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渠道如何搭建？
3 s$ q- m  ~4 j0 u$ G9 j0 X: y插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
; _1 U4 j/ g  D" t4 R  Y听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
, y: z) s4 o9 B9 X$ O5 j/ L说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
, h0 c/ Z( Y9 @# ?  C路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
* u1 h! @5 ~, C1 k1 ]9 `$ C& u谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
( _2 X5 ^9 C) V6 [当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
8 S+ b/ T' v& H& z( L5 j& c总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
: m3 X; ^+ ~7 P$ H所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
; b* v8 y' {* k' T4 [) Q0 x. f“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
1 Y* p! a+ P3 ?- \! W阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
- k) X+ b/ s; F● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
3 T8 \( p; F: x● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
9 o3 E( l; `5 Z6 n+ A: v8 k5 g● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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5 b, A  R+ M$ M% l) u演绎一个个以小博大的鲜活例子
为你讲解人生逆袭的营销之道
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你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
8 L1 I3 j* f# a: o课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
! Q4 A+ e- B7 }1 p1 p# ^. Y课程大纲
第一模块：摸透规律
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第1课 人生就是一个字：卖
* y5 w0 C$ V; s$ D: O4 r7 N! m# ]2 {
第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
8 h( n  P3 @9 Y: V0 j4 P  z$ s第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
/ c2 h( b. ?, |' \* h7 u& f$ y第二模块：定位卖点
* R- r/ H! r7 }* z第11课 为什么男孩不能“穷养”
& A5 p9 N0 ]3 U$ r' @* Q第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
* Y; n5 x3 I3 k# V第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
: U! ]$ v; d' t7 k' B第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
8 @/ Y7 ~1 z0 j& v9 _* U( J/ I" \& T第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
. y5 j' D; ?+ t  g/ I& g第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
# ~8 G/ |1 |& y- F第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

$ h! h( A; h* z7 |第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
5 K3 }6 ^1 n3 z4 g& N# |' E) p: V第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
' [' ^( y7 K/ S2 M5 G/ b8 s, i第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
2 \9 O) v7 X$ i  B( `3 `第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
  ], f/ M5 U  }第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
6 O/ Y2 ~$ ~3 z) v第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
适合谁听
想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
" h1 L9 v& Q3 @8 j# E% H7 H! u8 w想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
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一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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注意
  }3 m; m% Y) f+ X( ^) ]
8 `* k5 b  I' ]由于服务精力有限，限额200人
# d% m5 V) C! r6 @4 @8 w: u# r/ O( n% W错过在等一年
; ?' L% `# b5 ?" @  E
机会仅此一次
% a& e2 U* @6 Y其他问题Q&A
Q.购买后就马上可以学习吗？
4 @1 n& Y! J) Z, R3 W0 BA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
- x1 r, |2 I3 i. J6 Q+ N: O9 GQ.购买后如何开始学习？
7 @  F' U, W! ~5 R; nA：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
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. g) k/ ?/ M" [7 D* t8 M（VIP-快速听课入口，扫码进入）
方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
：cyzone2018888）
1 `" P7 D" h" D% D: A' J1 r* AQ.购买后可以开发票吗？
4 T1 z$ e5 N/ K" V$ m+ pA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。
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8 c  Q9 v4 z/ q0 r来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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