华为中国生态大会2020，以众筹探索生态合作新模式

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——本文作者 张戈

官宣：华为中国生态大会2020，昨日正式发布众筹办会方案！众筹办会，在ICT业内，似乎尚无先例，但延伸至众筹思维，此前的几个案例颇有借鉴意义。国内某知识性脱口秀平台，曾连续发布两次“史上最无理”付费方案，以“知识众筹”模式，募集近千万元会员费。参与众筹的粉丝也因此获得回报，可依据兴趣喜好，引导并参与相应项目的内容策划。
+ t# I; P2 d  L$ ]; u- W0 B另一案例，《大圣归来》被称为国漫崛起之作，票房近10亿元，片尾滚动播放89位投资者姓名。当然，投资人也继续投桃报李，在获得4倍投资回报的同时，包场200余次持续推助影片口碑营销，创造了“次周票房不降反升”的奇迹。还有3W Coffee，其以每人10股，每股6000元的“代价”，众筹聚集国内数百位著名投资人、企业高管，快速形成了中国顶级互联网生态。公司也因此以创业咖啡为契机，将品牌衍生至活动营销、创业孵化、人才招聘等领域。

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“生态+众筹”是否可行？
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上述即是典型的“知识众筹”、“营销众筹”、“圈子众筹”。不同于互联网领域的“团购+预购”，也不同于公益爱心式的“募捐+化缘”。现代意义的众筹，是向奋斗者的致敬。众筹发起人必须值得信赖，且具有值得信赖的能力，而支持者则将以“股东”的身份，参与企业运营、营销，也由此获得相应回报。
言归正传。如果将众筹理念引入ICT生态建设范畴，将产生何种效果？如果跳出资本的局限，将众筹理念延伸至思想、资源、能力等领域，是否会进一步激活ICT生态活力？生态伙伴是否也会因此产生“股东”般的责任感？
# A9 p: i  n4 Q) i/ Y6 H& k! C8 P3 e由此，回到文章开篇所述，华为中国生态大会2020，为何发布众筹办会方案？
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9 W' C* F( e3 B5 J依照惯例，华为在会前均会剧透部分关键信息，这次也不例外。华为中国生态大会2020的商业计划书，已经摆在伙伴面前。2个多月之后，华为希望举办一次“众筹式”的生态大会。
% A, R% b4 V: @4 U8 S& o说起这一大会，其历史传承可追溯至3年前开始的“生态伙伴大会”，以及6年前定名的“合作伙伴大会”，再以及9年前举办的“渠道大会”。也就是说，这一业内顶级的生态大会，每三年就会进行一次品牌升级。
当然，每一次大会名称更迭的背后，也都代表着一个时代的开始，一次合作模式的创新升级。举例说明，渠道时代的“渠道大会”，以“被集成”为标志；合作伙伴时代，输出了“联合解决方案”等诸多关键词；生态伙伴时代，建立了“平台+生态”的基本合作框架；而即将到来的2020年，笔者认为，“众筹型”的生态合作新模式又将让大家眼前一亮。
众筹式的生态大会

依照经典定义，“众筹”具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等“四大特征”。以此对照，“华为中国生态大会2020”已经颇有众筹的特性：
, B9 g4 Q1 Y$ U# s  Q# \* L此次大会，预计参会嘉宾将突破2万人，不仅包括以商业生态为基础的合作伙伴、客户代表，也涵盖以产业生态进行联接的行业专家、软件开发者、意见领袖、分析师，以及标准组织、行业联盟代表等。其中以企业和组织维度，合作伙伴、行业客户、行业联盟等，将与华为共建商业生态、产业生态；以个人维度，软件开发者、意见领袖、分析师等也已进入华为生态范畴。这就是说，参会的角色将更加多样，门槛也将进一步降低。
而在华为进入企业业务市场的初期（渠道时代），合作伙伴仅特指产品分销商、系统集成商、IT服务商、全国总经销商等少数类型的企业；2015年前后，华为开始加强与IT方案商（ISV）群体的合作，即进入了合作伙伴时代；在此之后的生态时代，投融资服务商、咨询服务商、MSP服务商、平台运营商、场景运营商、算法开发商，以及项目总包商、独立硬件开发商（IHV）、软件开发者等，不同角色融入生态，并携手提供了企业数字化转型所需的核心能力模块。也就是说，华为所支撑的ICT生态的队伍在逐年壮大，生态也越来越依赖大众（伙伴）的力量。
8 h/ ?9 I3 N: y3 c5 T5 _最后再说创意，其实“众筹办会”本身就是ICT领域的全新突破——“华为中国生态大会2020”的所有演讲资源、展示资源、营销资源、市场资源，都将向生态伙伴们开放，生态伙伴们也将通过思想众筹、资源众筹、能力众筹等投资，成为大会的“股东”，与华为组成生态大会“共同体”。
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4 b( i9 P1 ~# m  ^4 \+ M. ]以“众筹办会”为起点，

探索生态合作新模式
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延续众筹话题。笔者认为“众筹办会”深层含义更像是一种信号，即华为希望以“众筹办会”为起点，探索以“众筹”为特征的生态合作新模式。
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此前，华为的生态合作方向正在从“生态合作”演进为“生态协同”，而这一生态合作新模式不仅实现技术协同、方案协同、业务协同，也将实现相互之间全面开放，实现思想众筹、资源众筹、能力众筹。“思想众筹”既将建立知无不言、言无不尽的生态沟通机制，也将以集思广益为基础，实现应用创新；“资源众筹”既意味着共同开拓市场，也意味着生态资源将从“物理共享”，转变为“化学共享”；而“能力众筹”既是数字化解决方案各能力模块的组合，也是基于“沃土数字平台”、基于鲲鹏生态的产业再造。当然，这一“众筹式”的生态大会，以及以“众筹”为特征的生态合作新模式究竟有何不同？答案还要等到明年2月13-14日举办的“华为中国生态大会2020”上揭晓，让我们深圳见！
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