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秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。0 A: }, j$ p4 w
每个人每周推荐一本书,将书名写在纸条上。
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; L+ F0 Z2 u* z. X* m6 d6 l( b大家抽签决定自己本周读哪本书,抽到哪本读哪本。7 ]" b6 P! k+ E# n4 l# v& {
一周内读完,同时写一篇书评文章。
% N) z" d! v( _4 I: K$ a4 F. nHi,大家好,我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。1 r3 k+ |: a# k. H& f2 U+ l" N
佳少推荐这本书的原话是:想做好新媒体运营,写作是核心竞争力。) P: g$ c$ j7 K. \4 S
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翻开看了一下目录,发现特别有料!( Z0 J$ H( y1 E) r) W0 X9 _+ j
悄悄剧透一下:
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身为一个文案小白, 感觉找到了一个资深文案老司机,开心~
$ d' L& ~ @7 ^带着兴奋和求知若渴,我在周末读完了这本书。
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原以为这是一个“字典式”的 工具书,没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题:学文案,到底是在学什么?; [( B- T- A. L0 g2 _6 I; d" b: A1 v
' m: b$ F+ I8 F* ]0 J不是步骤,不是句式,% I3 ~+ Y! m8 Y) w X2 n
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
) b/ Z( w7 R/ d” 原来,作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后,才感觉开始有了学习的方向,也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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找到方向,立即行动。6 }! S+ n5 x3 @% R0 m( K* J4 p7 C* f
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刚接触新媒体运营,最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
* |. D! G# s) C% \) ~1 _* k书中列举了很多实操案例,例如:
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8 I' s9 C. H0 D: M% m3 @这不正是我需要的吗?研究过跟我的工作相关几个案例后,我试着把之前写的内容修改了一下,效果马上就有了对比。3 k. f2 G8 Y5 L# Z
之前,我介绍“秋叶书友会”是这样的:6 I, G+ r0 z' f ?

; q m+ `; \+ b9 _' J练习以后是这样的:8 D s0 z- r4 G' y4 c2 G+ r2 B
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真是不必不知道,一比吓一跳,原来以前的我这么无聊……(捂脸)$ T: J9 y- J/ Q7 o& k M+ f4 @
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为什么你的文案把自己都感动哭了,用户为什么依然不买账?1 p+ c0 h& g9 ~" v: k* M
作者说:一切营销都与洞察有关。
6 ?" g$ K: S+ T5 }2 @- S' A世界变化太快,很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了,一些上了年纪的老板也说,真是越来越不懂年轻人了,这样会不会就要被时代淘汰了?
" ^1 U; `0 R% }" U3 d7 ^每一代的用户都有特定的时代标签,但人性中固有的一些特点,本质上都是一样的:
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" c1 ~% N0 L, o% w3 e- 用户只关心自己
# N9 {8 K& J$ [. x, Y6 ], P3 u3 f: \ - 用户喜欢被赞美
4 @* q4 k* I( v+ P% O& G - 用户渴望被重视' h% l z7 H4 \
来,大家自我感受下,看是不是这样~
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6 J; ?+ ^) H# c% x1 j- 这个年代,大家都喜欢做自己,因为别人都有人做了。7 W8 I7 X+ q$ F: ` D* R
- 这个年达,大家都喜欢被赞、被夸。
! G. z e7 ], u# p1 X' d - 这个年代,不管你是大牛还是粉丝,大家都喜欢被关注、被认真对待。6 q' X6 z I9 I# I+ _+ c3 W
好,抓住这三个点并将其巧妙利用,基本就能达成说服效果促成消费了。
: Q9 f1 G- K1 a$ Q: h7 X; g: E例如大家天天都在用,越来越离不开的!手机! o0 K+ w( m: k( `
从前的手机广告,主打“处理器、内存、性能”,结果发现女性选手只有一个标准:好看!. z6 ~* A8 [3 E) J' M
手机的性能有多好,技术有多先进,都难以打动女性用户,因为她们只关心手机能不能拍照更美,能不能让她们得到更多赞美。
% x; p8 k* s6 C& h还是OPPO比较了解女性:前置2000万,照亮你的美。
|: P3 v9 Z M# f# m3 k4 W后来其他的品牌争相模仿,小米6的广告也改成了:变焦双摄,拍人更美。
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/ A1 c. _+ @& ], h但凡需要“写”的操作,大部分人最常遇到的情况是:词穷。% s0 b, s& U% `9 R& D
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。! L+ K8 c" J0 y1 Q- M
& T+ g( j( n, i5 G% o我自己也深有体会,确实,当被词穷困顿住的时候,冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事,还会有深深的无助感。/ u* `% c0 o6 K8 Q( d
此时,你并不是没有选择,像作者说的那样,跳出去吧~
[+ \1 ~) [8 T& w- W例如去泡一杯咖啡,1 @$ z. n' H( P; e1 L) C- J4 _: r
然后来一波这样的操作:
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- 逛网购平台
$ G; ~* m, x( ^" |" A. r* i7 e3 ] - 看歌词. @) j& n+ J, s: c: U
- 看电影或电视剧
: _7 B* R) t. ^ - 跟着综艺节目学文案
( L, }* `) q: T: A, I - 看同行成功文案: J' n9 Q) {6 z! y1 S( _) }
- 去跟销售员聊聊吧8 J) v, b0 T& V
接着 ,你就会发现,宕机的大脑又重启了,你找到了灵感的源泉!
$ Y6 C# |9 i( U( w$ n亲测有效,推荐给有需要的你。
6 i; P# d2 _/ C5 A9 }2 k- E1 c所见所得皆是素材,从模仿借鉴开始,你可以走上快速成长的文案之路。
6 Y/ @% _5 A* r更可贵的是,在书的最后,作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
0 o! q* s8 ~! s. O9 M# V从文案人的个人职业规划出发,分析文案人未来的发展方向,解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑,解决文案从业者的焦虑。
7 h0 ~+ }8 E4 ], D! z9 b) P `! T) q* A整本书看下来,发现这本书最大的特色是:以销售结果为导向,还原文案的商业价值,以策略指导文案,让文案为结果负责,让文案直接产生转化率。
L: k* @& Y8 y! j) R它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。 {% n% q/ p) Z& ^: O! g
“ 文案里藏着你的”钱途“。
3 @5 D6 e2 Q( D; l” 五星推荐。' p1 q; w9 Z% o: z q3 d' e4 Z0 w8 e y
用你的点击给我评分吧,“阅读原文”等着你~) p. Q; ?9 X4 m& J: N
$ ?( V" Z0 w% ^0 b来源:http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD0 u. S: R1 A$ ?6 D2 {
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