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秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。 q N! ]# f% N3 Q' g( V. V
每个人每周推荐一本书,将书名写在纸条上。- E. v" w1 I8 M! o& Z: i
) |6 ~! \9 e g大家抽签决定自己本周读哪本书,抽到哪本读哪本。1 N, a2 r2 ]( L4 F0 l. P8 q
一周内读完,同时写一篇书评文章。7 i6 \, P6 c) S& Z! T1 ]
Hi,大家好,我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
: n2 _/ M5 T8 t4 m, p! T 佳少推荐这本书的原话是:想做好新媒体运营,写作是核心竞争力。1 c3 d, M5 Z- B0 E% c# _
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翻开看了一下目录,发现特别有料!4 E r: t# B' z* l) }7 p0 h
悄悄剧透一下:0 {3 T3 k, j \: h. g* i
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身为一个文案小白, 感觉找到了一个资深文案老司机,开心~
! W; U6 n- r9 z, Z7 g4 i带着兴奋和求知若渴,我在周末读完了这本书。
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) K4 f) h3 L3 H1 s3 y* z原以为这是一个“字典式”的 工具书,没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题:学文案,到底是在学什么?1 q% c$ R* W3 v* E+ |
' p% h+ ^2 P5 r6 |. @$ v不是步骤,不是句式,
. ~8 i l' S. _1 d( T是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。+ n! T' D$ M* ? b/ Y
” 原来,作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后,才感觉开始有了学习的方向,也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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找到方向,立即行动。
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刚接触新媒体运营,最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
7 Y0 X, e- Q9 y# u书中列举了很多实操案例,例如:
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这不正是我需要的吗?研究过跟我的工作相关几个案例后,我试着把之前写的内容修改了一下,效果马上就有了对比。
7 ~0 x$ d; e$ w& r1 H) J. v5 a之前,我介绍“秋叶书友会”是这样的:
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) e0 _) _ r* e, I4 q' P' ?练习以后是这样的: }# P( }- S& |6 D
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7 a8 J0 [# j! z4 L2 k4 b) G$ S" h" W真是不必不知道,一比吓一跳,原来以前的我这么无聊……(捂脸)
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为什么你的文案把自己都感动哭了,用户为什么依然不买账?$ B4 O1 W ^9 d9 I2 L
作者说:一切营销都与洞察有关。
( s2 a8 b* A; O/ Q世界变化太快,很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了,一些上了年纪的老板也说,真是越来越不懂年轻人了,这样会不会就要被时代淘汰了?' m# |: |" ]) U
每一代的用户都有特定的时代标签,但人性中固有的一些特点,本质上都是一样的:
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7 Z# J: m' @) w% v7 ^( W- 用户只关心自己
% p% N& J, M# W) m$ ?* p! E - 用户喜欢被赞美1 [; k% T, E& Z: @+ w8 @2 W9 @
- 用户渴望被重视
. f) f: b6 [# [, o/ C 来,大家自我感受下,看是不是这样~; z' ~4 c/ q4 O8 Z! p, {/ c
/ C/ k+ V! U, ~3 g }+ r( g- 这个年代,大家都喜欢做自己,因为别人都有人做了。
" e% G# ]) M/ v7 ]( x4 Y% H - 这个年达,大家都喜欢被赞、被夸。
" c0 I, z2 A2 _" I! T1 X - 这个年代,不管你是大牛还是粉丝,大家都喜欢被关注、被认真对待。5 z$ |* O6 K' H0 X6 A- p0 ?
好,抓住这三个点并将其巧妙利用,基本就能达成说服效果促成消费了。- Z o0 T! }- `
例如大家天天都在用,越来越离不开的!手机!, V+ ` S6 k5 b0 [0 H& Q/ q
从前的手机广告,主打“处理器、内存、性能”,结果发现女性选手只有一个标准:好看!2 E" r9 J0 C: S/ b
手机的性能有多好,技术有多先进,都难以打动女性用户,因为她们只关心手机能不能拍照更美,能不能让她们得到更多赞美。
# i; C5 ?; I0 W% r S. i1 u还是OPPO比较了解女性:前置2000万,照亮你的美。9 S4 C- w. F- |( X, _, }3 x/ A
后来其他的品牌争相模仿,小米6的广告也改成了:变焦双摄,拍人更美。
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' y8 d: }" h% z! v; t但凡需要“写”的操作,大部分人最常遇到的情况是:词穷。
6 P8 d0 x9 I. k( }$ J* E' Y 这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。+ e5 S& E8 ^5 A& L3 R; N
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我自己也深有体会,确实,当被词穷困顿住的时候,冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事,还会有深深的无助感。6 N) D' m, Z8 }, k( [
此时,你并不是没有选择,像作者说的那样,跳出去吧~
) s' m* c6 R7 r( m8 \例如去泡一杯咖啡,
+ s1 A) l( V$ g, H+ a0 n k8 T然后来一波这样的操作:
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6 k% c) C; ?# d* ^! t- 逛网购平台5 h: x1 _9 ?% [/ E2 T# Y; F: F
- 看歌词
% y+ W* g5 f1 l( r0 m5 b: ^* l - 看电影或电视剧6 E: s- T9 V! v6 N
- 跟着综艺节目学文案
- T& [9 l* E# x+ s - 看同行成功文案
2 Q0 r# Y- ]- p2 o4 X - 去跟销售员聊聊吧
% s8 x) K/ [' N; x3 x( G# O4 _+ i 接着 ,你就会发现,宕机的大脑又重启了,你找到了灵感的源泉!0 r) Z% }6 m! M1 V% |$ u9 ~: R
亲测有效,推荐给有需要的你。7 h5 \" [, u6 n' |7 l
所见所得皆是素材,从模仿借鉴开始,你可以走上快速成长的文案之路。
4 a% M! v; f. p' G3 p# b& ?/ g更可贵的是,在书的最后,作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。- {6 ?, D, H9 d4 G+ {2 ]
从文案人的个人职业规划出发,分析文案人未来的发展方向,解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑,解决文案从业者的焦虑。
' [+ o! B; q" m% g# n' B整本书看下来,发现这本书最大的特色是:以销售结果为导向,还原文案的商业价值,以策略指导文案,让文案为结果负责,让文案直接产生转化率。 R: Q& a( v3 J7 T
它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
/ P C7 P0 O7 N3 x4 q: K/ I* _“ 文案里藏着你的”钱途“。% q9 t6 i% O6 g( S
” 五星推荐。
; @# f- B/ t0 Q" T# z/ D# \0 |用你的点击给我评分吧,“阅读原文”等着你~. Q. F- Q% S1 ^
6 [' E7 N# z- ?5 P# _来源:http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD+ T# A- T1 k3 z9 F% z3 }0 _$ s+ [
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