《文案爆炸》：让产品卖爆，让订单增值

xiexueqiao

秋叶团队内部最近在玩一个【交换读书】的游戏。
每个人每周推荐一本书，将书名写在纸条上。
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; L+ F0 Z2 u* z. X* m6 d6 l( b大家抽签决定自己本周读哪本书，抽到哪本读哪本。
一周内读完，同时写一篇书评文章。
% N) z" d! v( _4 I: K$ a4 F. nHi，大家好，我是圣代。这周我抽到的是佳少推荐的《文案爆炸》。
佳少推荐这本书的原话是：想做好新媒体运营，写作是核心竞争力。

翻开看了一下目录，发现特别有料！
悄悄剧透一下：
2 S. j# \$ x: ]! c) n  R. c
身为一个文案小白， 感觉找到了一个资深文案老司机，开心~
$ d' L& ~  @7 ^带着兴奋和求知若渴，我在周末读完了这本书。
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原以为这是一个“字典式”的 工具书，没想到作者却从头到尾都引导你思考一个问题：学文案，到底是在学什么？

' m: b$ F+ I8 F* ]0 J不是步骤，不是句式，
是这些表象后面的商业逻辑和思考路径。
) b/ Z( w7 R/ d” 原来，作者谈论的文案并不是我以为的文案。有了这个意识以后，才感觉开始有了学习的方向，也顿时理解了佳少推荐这本书的用意。
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找到方向，立即行动。

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刚接触新媒体运营，最迫切需要掌握的技能是社群、朋友圈、微信公众号的文案写作。
* |. D! G# s) C% \) ~1 _* k书中列举了很多实操案例，例如：
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8 I' s9 C. H0 D: M% m3 @这不正是我需要的吗？研究过跟我的工作相关几个案例后，我试着把之前写的内容修改了一下，效果马上就有了对比。
之前，我介绍“秋叶书友会”是这样的：

; q  m+ `; \+ b9 _' J练习以后是这样的：


真是不必不知道，一比吓一跳，原来以前的我这么无聊……（捂脸）
03
为什么你的文案把自己都感动哭了，用户为什么依然不买账？
作者说：一切营销都与洞察有关。
6 ?" g$ K: S+ T5 }2 @- S' A世界变化太快，很多营销人都在焦虑——焦虑这一代的用户跟以前太不一样了，一些上了年纪的老板也说，真是越来越不懂年轻人了，这样会不会就要被时代淘汰了？
" ^1 U; `0 R% }" U3 d7 ^每一代的用户都有特定的时代标签，但人性中固有的一些特点，本质上都是一样的：
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" c1 ~% N0 L, o% w3 e
• 用户只关心自己
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• 用户喜欢被赞美
  4 @* q4 k* I( v+ P% O& G
• 用户渴望被重视
  

来，大家自我感受下，看是不是这样～
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6 J; ?+ ^) H# c% x1 j
• 这个年代，大家都喜欢做自己，因为别人都有人做了。
  
• 这个年达，大家都喜欢被赞、被夸。
  ! G. z  e7 ], u# p1 X' d
• 这个年代，不管你是大牛还是粉丝，大家都喜欢被关注、被认真对待。
  

好，抓住这三个点并将其巧妙利用，基本就能达成说服效果促成消费了。
: Q9 f1 G- K1 a$ Q: h7 X; g: E例如大家天天都在用，越来越离不开的！手机！
从前的手机广告，主打“处理器、内存、性能”，结果发现女性选手只有一个标准：好看！
手机的性能有多好，技术有多先进，都难以打动女性用户，因为她们只关心手机能不能拍照更美，能不能让她们得到更多赞美。
% x; p8 k* s6 C& h还是OPPO比较了解女性：前置2000万，照亮你的美。
  |: P3 v9 Z  M# f# m3 k4 W后来其他的品牌争相模仿，小米6的广告也改成了：变焦双摄，拍人更美。
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/ A1 c. _+ @& ], h但凡需要“写”的操作，大部分人最常遇到的情况是：词穷。
这也是我们一些书友们在群里讨论的比较多的一个问题。

& T+ g( j( n, i5 G% o我自己也深有体会，确实，当被词穷困顿住的时候，冥思苦想、绞尽脑汁、搜肠刮肚等操作均无济于事，还会有深深的无助感。
此时，你并不是没有选择，像作者说的那样，跳出去吧~
  [+ \1 ~) [8 T& w- W例如去泡一杯咖啡，
然后来一波这样的操作：
1 N* W6 H& p% G, X$ p

• 逛网购平台
  $ G; ~* m, x( ^" |" A. r* i7 e3 ]
• 看歌词
  
• 看电影或电视剧
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• 跟着综艺节目学文案
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• 看同行成功文案
  
• 去跟销售员聊聊吧
  

接着 ，你就会发现，宕机的大脑又重启了，你找到了灵感的源泉！
$ Y6 C# |9 i( U( w$ n亲测有效，推荐给有需要的你。
6 i; P# d2 _/ C5 A9 }2 k- E1 c所见所得皆是素材，从模仿借鉴开始，你可以走上快速成长的文案之路。
6 Y/ @% _5 A* r更可贵的是，在书的最后，作者还用两个章节分享了一个文案人的进化和自省。
0 o! q* s8 ~! s. O9 M# V从文案人的个人职业规划出发，分析文案人未来的发展方向，解读了文案人经常会遇到的痛点和困惑，解决文案从业者的焦虑。
7 h0 ~+ }8 E4 ], D! z9 b) P  `! T) q* A整本书看下来，发现这本书最大的特色是：以销售结果为导向，还原文案的商业价值，以策略指导文案，让文案为结果负责，让文案直接产生转化率。
  L: k* @& Y8 y! j) R它还非常适合初创公司的老板、销售人员、自由职业者、互联网营销人员看。
“ 文案里藏着你的”钱途“。
3 @5 D6 e2 Q( D; l” 五星推荐。
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$ ?( V" Z0 w% ^0 b来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LbaRhkD
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