从今天起，我们决定不再提「智商税」

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过去我们写了很多关于“智商税”的内容，提到了很多我们觉得并没有必要购买的产品。
这类内容大多阅读量很高，大家也都说确实帮忙避了一些坑。


不过我们的粉丝里，有装修预算10万~20万的朋友。

也有很多改善、豪宅客户，愿意在装修上花五六十万上百万。
随着我们对不同人群越来越深入地调查和了解发现：
5 E( F/ i0 y" q) W+ V! S( _也许“智商税”并不是一个很准确的提法。


我自己在装修时坚定不移地选了汉斯格雅镜雨花洒，一个花洒外面标价2万多（当然从我们自己团购买便宜了不少）。
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看上去是不折不扣的“智商税”吧~
毕竟拼多多9块9就能买到一个所谓的“增压花洒”头，两三千就能买到国产很棒的四出水（比进口品牌还多一个喷枪）。
四五千也能像科勒、TOTO包括汉斯格雅自己的恒温三出水了。
- Q5 b5 F! G& o: Z但我选择镜雨的原因也很简单：
它的出水体验确实是独一无二的，如果我不选择镜雨，那确实没啥别的选择。
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- ^' c0 D, f3 S图源：汉斯格雅
2 k9 r( {' L/ b9 c; Q( R9 q所以它多出来的这个价格，其实买的就是一个“稀缺性”。

无非就是看这个“稀缺性”是否足够打动你，以及能否接受它的价格。
甚至我都觉得，镜雨的明装是故意设计得造型那么“楞”，让你咬咬牙干脆买暗装。
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毕竟就算在住范儿团购里，暗装也比明装贵了4000元，整整多出了一个大牌三出水花洒的价格。
% T: Z7 l$ v% J# {3 Y可即使这样揣测品牌的小心思，我还是选择了暗装。
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图源：狮子家
: s( h; e2 L; n' i( ^4 r4 |* T( T: ^当然至今为止我都对镜雨的洗感赞不绝口，暗装也非常干净漂亮。

  ]' A# [& c' O3 p$ H9 \少了大量外露的竖杆和各种犄角旮旯，也基本不需要操心难看的水垢。
& ]+ p! w" K+ C  g, i7 D, H5 A甚至再到凯悦、瑰丽、半岛这样的酒店去，都觉得他们的花洒洗起来只是差强人意。

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如果说这个例子里，起码汉斯格雅还有品牌和欧洲原装进口的光环。

那还有一个就是我之前特别看不起的“全铝定制”。
因为觉得它完全就是个伪需求：
; S0 y$ w! j2 t8 O$ \) n0 D如果使用了爱格、可丽芙等进口板材，或者一众国产新国标ENF级别板材。
9 z# P( F/ q2 t6 J! s; I% W% R除非全屋堆满海量柜子，甲醛是基本无需担心的问题。
更何况很多设计具有美感、看起来和普通柜子无甚差异的全铝定制柜。
价格也远超用进口爱格板做一组柜子了。

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/ N7 T( G# [" G) t不过后来我们有一位客户给我解答了这个疑惑：
. \, c2 S5 A0 x* d他的小女儿身体一直不好，空气稍微差一些就要老跑医院，所以他不能承受任何多一点点甲醛释放量的可能。
即便这些微量的甲醛，空气含量完全符合世界上最严苛的环保标准。
更何况，他也懒得再花时间去辨别什么真假爱格板，国产板有没有伪造检测报告。
因此他家避免了一切可以避免的木制品和人造板材，连床都选择了铁架床，沙发也选择了不锈钢+全软包的无木架结构。
很难说是那一点点微量的甲醛，会确实增加女儿的健康负担，还是纯粹是出于一种心理上的风险厌恶。
1 B+ s. Z6 E5 D) q但这份沉甸甸的父爱，就足以让他愿意去消费一套价格不菲、不含任何胶水和人造板材的柜子，更何况这套柜子的颜值确实非常漂亮。

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包括一些别墅、联排的地下室，因为大家担心潮湿问题，也更愿意选择金属的材质。
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如果没有住过带地下室的别墅，自然就不能理解这方面的顾虑。
, Z& F. i  h) E4 o6 A$ ]" p当然站在我自己购买立场上，我仍然不会选择这类产品。
2 }7 h( S* o- H8 i! g6 J4 P但我开始能理解是什么样的客户在消费它。
并且如果是一位预算充足、对甲醛极度嫌恶的客户，我反而会向他去推荐这样的产品。
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+ ]* @1 ]. d8 D! q, w9 F图源：德奥罗兰全铝家居
6 n9 J# O) e. \- L6 q3 Z; i% \因此现在在我们看来，家居类产品其实不存在所谓“智商税”，只有“虚假宣传”和“需求满足”。

有的需求只是我们自己看不上，就对它嗤之以鼻；可能对别人来说，就是甘之如饴。
庄子说：子非鱼，安知鱼之乐。
我们都太习惯从自己的需求角度去审视一款产品、一个品牌。
* D' k: u  R+ T1 W. o  d: n/ D当然这从普通消费者的角度看是天经地义。
但我们作为自媒体的发声来说，未免就显得太过视野狭隘了。

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所以之后，我们再对一款产品去做评测和分析，更多会着眼于它的功能及产品定位，到底适合什么样的人，满足了什么需求。

# Z6 m7 i8 d" z我们也希望未来的内容更丰富多元，能满足更多样的粉丝需求。
. X4 R% e  R0 K5 [$ U7 O# Q. s( M) c包括大家在我们的线下门店或者电商里看到的一些产品，可能我们之前也不太喜欢的，最后都有出现。
) d$ R; C+ @4 B就是因为有这么一部分朋友就是很需要，我们也提供多一份的选择。
  o' U1 \0 g8 U来源：住范儿原创
5 G$ g& a0 M6 P  O2 ~* ^编辑：桃子
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