Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

- N5 u+ X8 f4 k: ?

  b1 t2 y) l' m1 O! ?外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。


# u" a$ T6 M! d- _4 w% _) T
作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
' I- q+ Q6 y3 w从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
6 F& A8 _  b5 t8 {4 l7 g0 K8 x尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
. U6 \; G+ s; Q* Q# D; w3 m面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
北美市场外，剑指亚太
3 f: B3 j8 j; O) R: e2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。

9 o6 b9 e+ P1 V0 E

% q& W1 q0 h/ b  {7 `' R. f图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
价值超希尔顿，搅局旅游业
今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。


! A  X: k6 N9 l- J. o# Z  c
4 R! }; i, D8 f图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
水土不服，但还是“不服”
虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。

/ d9 A% x5 a' U  G
1 m+ o/ Z" }" D) I3 H
& w# f' C8 \# g5 Z图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
/ n$ X/ q" r* k+ z. W. @+ G8 p在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。



/ Z2 u4 N+ d, U$ l% a: ^图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
+ a4 M" t$ Q7 ]( H; D但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
! U9 J& Q* U6 W4 H# d2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
封锁线重重，如何解锁中国？
实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
/ M; I: Y5 i' zAirbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？
* z# N, j' y' k

" T7 @4 G4 X! {! b: ]

3 m; v5 u0 Q# t5 `+ y( u0 r* }
尊重中国是一个特殊操作系统
......
& l9 ^7 \4 b- O$ P  Q发力下沉市场，抓住新生客源
......
升级营销生态，多元化推广
! f4 V. Q6 m4 E4 O......
2 Q2 _, k1 r* \. p$ q* y

) |* k# m( ]" p; d
, M" @% i! G3 Q* A% k1 t查看完整内容 欢迎注册媒介360智库版会员

来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！