上市的独角兽很多，但能赚钱的只有这一只

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备受瞩目的硅谷独角兽 Pinterest 本周四在纽交所上市，虽然以大涨 28% 的表现取得开门红，风头却被同天上市的 Zoom 盖过，这家视频会议软件公司开盘即暴涨 80%，最终收盘于每股 62 美元，较发行价上涨 72.22%，最新市值 160 亿美元，相比两年前融资时 10 亿美元的估值已翻了十多倍，谁说这届独角兽 IPO 不行？
市场对 Zoom 的追捧在路演阶段已有明显体现。上周二 Zoom 将 IP 发行价格区间由 28-32 美元上调至 33-35 美元，而最终敲定的发行价达到了 36 美元，足见投资者对这家独角兽的强烈需求。就连与 Zoom 毫无关联的一家中国公司 ZOOM Technologies 也因名字相似在 4 月 18 日当天股价一度暴涨 120%。
Zoom 如此受投资者青睐与其良好的财务状况有重要的关系。在一众巨额亏损、流血上市的独角兽中，已经实现盈利的 Zoom 无疑是清流一般的存在。Zoom 的招股书显示，去年该公司营收 3.305 亿美元，同比增长 118%，净利润为 760 万美元，已扭亏为盈。
Zoom 的创始人袁征（Eric S．Yuan）同样是硅谷一众大佬中的异类，光是他的华裔身份已足够特别，而他进入硅谷的经历也十分具有传奇色彩，他曾在 1994 到 1995 年两年内被美国领事馆拒签 8 次，直到 1997 年才拿到签证前往美国。
▲图片来自：Twitter
4 i8 G: n* M& \  w* @6 B5 M刚到美国时，袁征连英语都不会说，但凭借拼命三郎的精神进入刚成立不久的 WebEx 公司当起了码农，这是一家提供视频会议服务的公司，到了 2007 年被思科收购时，袁征已是 WebEx 的副总裁，随后被提拔为思科工程副总裁。
6 L, ?$ K8 U7 t8 S) M- J. P' p2 V和大多数创业故事一样，已经身处硅谷华人工程师尖端的袁征并没有就此满足，2011 年他离开工作了 14 年的 WebEx，创办视频通讯公司 Zoom。
2 y! F- O$ Q) l% a4 c除了看到高质量视频会议的市场需求外，袁征对于视频通讯的执念还源于多年前的经历。早在大学时代，饱受与女友异地恋折磨的袁征便萌生了开发视频通话软件的想法，这也成了他创建 Zoom 的灵感之一。
8 a. L' D# T2 v+ H尽管视频会议市场不乏微软、Adobe、苹果等巨头玩家，但 Zoom 很快以使用简单又稳定的优秀体验和实惠的资费在激烈的竞争中脱颖而出，成为许多公司进行远程视频会议的工具，也被大量用于线上教育，Zoom 在投股书中透露他们的客户中有 1 万多家教育机构，其中包括 90% 的美国顶尖大学和清华、上海交大等中国知名学府。
▲ 图片来自：Zoom
; I0 i) z6 I+ n; \- q3 S9 g公开数据显示，从 2012 到 2019 财年，Zoom 的收入已连续 7 年保持 3 位数增长，尽管近两年增速有所放缓，但从客户构成和商业模式来看，Zoom 仍有很大潜力。
1 l3 u+ e) ]3 Q虽然 Zoom 得到不少大公司青睐，财富 500 强中超过一半的公司至少付费试用过一次 Zoom，但付费超过 10 万美元的公司只有 4%，Zoom 认为这说明他们的产品对这些大公司有吸引力，其中存在巨大商机。
0 r0 ~# G) T; l9 \' c6 c# L其次，Zoom 付费前十的客户对公司最近三年的营收贡献不超过 10%，亦没有付费超过营收 5% 的个人客户，这说明 Zoom 对单一客户的依赖较小，不会因某一客户造成收入的巨大波动。
前有非洲电商 Jumia 上市首日暴涨 74.72%，后有 Zoom 和 Pinterest 惊艳亮相，这几日独角兽们的 IPO 成绩一扫 Lyft 上市次日即跌入熊市带来的阴霾，这对于还在排队等上市的明星企业来说或许是个好消息。但从另一个角度来看，Zoom 受捧也说明市场对一家具备盈利能力的独角兽公司的渴望，那些还在亏损的独角兽上市时能否复制 Zoom 的热度仍是个未知数。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LmiYOqe
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