他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
3 _, a$ h- j/ {! \为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
. y7 u2 |. Z9 l ......

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
; J7 N3 O3 i$ u3 y* E% r+ C% |2 K
如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
: o/ Z& Y# _3 Q; h+ e
! S2 @6 y' R, a- ~! B4 G( j但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

2 F/ T% l8 J3 ]* Z) H1 N
• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  $ s& ?  W, k9 w( {/ ~5 @9 T6 ?
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
  2 i& y# Q3 i: s& T" m( o

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
/ R  R& W: A$ E5 [- Z+ O01
谁是路长全
5 W- r9 W! y/ v$ k你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

. h1 K1 U2 B+ h5 k; k8 }2 N路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
1 s  P4 j: g( j( Z# Y上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
. t- |2 b! |! ]% `3 E5 ^
2 ^1 D' ?0 @7 S3 r2 ~( l. {也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
6 F( R! O, \- y, d; @: L3 n从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
; t! N) x( ?# a2 n路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
) ?+ D1 C( @& O* {1 v, n他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
" p3 \" _1 a2 f5 D; X! K过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
  i6 G! E  o, n8 ?  n6 \  A路长全老师说：
5 \5 j: K& k4 o7 Y1 w# y" q经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
# j& K7 Z8 u: h% Z& T  }● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
( G$ }+ W2 ]0 `$ e7 e2 G4 T● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
9 i5 U) g/ r6 p如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
$ B% v; Y5 l# f% L* Z. K/ e/ @中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
! z3 Q$ |& U- a* _! e7 L! l+ q根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
, {  p# P% A" X7 Z5 Q4 _公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
: D4 a! `% g. w2 \8 J02
品牌价值如何定义？
0 s# }; _6 v1 c+ v6 N7 A5 |公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
# _3 Q. c1 h4 W公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
/ z4 E5 H0 Y, a+ N对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

* R7 V! z! K' a/ r" p0 i7 O我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
% l! D* f  {2 o& z/ f9 P那么我们如何找到公牛的差异化价值？
& F) R9 w: G# p6 Q你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
7 v. e* g4 n, d. R( R3 O$ Y& D● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
! E) L$ z# w# [2 M& o4 o
所以插座的痛点是：不安全。
$ L2 T; g/ i+ E那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
" r0 H/ l& G5 d4 H* T/ c$ z' x) m, L阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
+ u$ _9 {# u+ A4 q  X2 X# L阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
5 D4 ]  p! t1 F& b! }" B- `/ J3 o: M: J到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
  _/ J  W- I9 ?% {/ Q$ X. ]8 i2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
) H0 N- Q" V0 P4 c: [, q9 f) P7 I& z如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
+ j( l2 Y, o$ H2 ^, d) k听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
$ f8 O( z2 A9 H( M  N路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
( D2 ?. [8 r' I/ p, v) q04
传播如何突破？
, V; H4 P' q  Y# C6 D# W3 c1 @4 r/ ^* y. E中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
9 {/ S) K+ }5 ^& C: C. |/ T什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
$ {8 O1 k7 S: s6 L4 e● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
1 ]- j) L- r% g, }0 t所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
9 V- y" D3 `7 v* f8 s4 g7 Y  Y$ K“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
6 b- S- U$ M1 q# Z( B: i因为想复杂，也没有费用啊！
& N1 S. w; h8 M7 r什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
05
! q% ^6 S) y/ \) S, \营销，跟谁学？
过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
; t7 x" H9 {8 f* y: s● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
) j; {9 M; C0 g* u+ l课程大纲
第一模块：摸透规律
% u! D8 T$ r1 z, S) o
5 ~) x$ U7 {( E- _$ z9 V第1课 人生就是一个字：卖
7 L9 M( Y1 K, C; u% |
& i/ Q$ ?- q2 z) B( B第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
2 c3 R1 ]$ e+ N6 z1 |第3课 干大事，不加“水分”是不行的
第4课 互联网究竟是什么鬼
第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
, m% Q. s" K1 R  i+ }- b9 s第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
: M4 |' Q( r! \; n5 `% J9 h第8课 搞定自己就能搞定外界
! i6 A. w5 w+ O' N7 }第9课 聪明和智慧的不同
第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
& d, t+ i$ W" `第11课 为什么男孩不能“穷养”
( |, Y( F  F. M( W) x第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
# r) y% u8 Z* N: k) Z: P2 ^4 E第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
" v8 t3 ?. {* e第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
* {+ D8 ~7 f/ ]4 Y$ b. C7 a第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
$ y/ r. I1 t  v8 x第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
  H; W( X: _( ], H  u第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
7 p4 X. d5 v6 @( o& _9 G7 u9 U% f第四模块：跨界整合
' C4 U8 l! q" ]3 d
& O/ k3 v4 Q: m; V2 v" ^第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
; ~7 A0 |& B0 m/ q/ D6 G3 P第32课 房子上涨背后的伟大原理
" `; E$ |$ V7 d" G6 x第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
" D1 ^4 `6 {7 `第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
! k5 R) [4 p$ Y  d  E第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
0 J! ?5 V( ?9 P第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
第39课 为什么要和大20岁的人合作？
! q& y+ L4 k  a, A# c3 i0 s第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
0 b+ y. H7 P: J/ L" |适合谁听
0 X' m. a' U) w0 x- s6 n2 Y想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
% L& B  B8 h1 }: w想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
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5 q: l2 |( S# Q8 n# \+ N7 ?) I7 y2 @狂欢节特惠！

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$ q% F' ^4 B; v& ^
注意

由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年
( m* j9 w: l- @5 {4 j9 P
机会仅此一次
其他问题Q&A
! O' t/ i, d9 B. T9 YQ.购买后就马上可以学习吗？
& A1 R) ~5 N# E7 ~6 h0 L- U1 mA：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
Q.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

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# I5 F9 |7 `. @) |：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
# a8 ?  G4 }4 s% a: V# K& DA：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

! f) w# ?9 Q  m/ K- a4 ]! zQ.有优惠吗？
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0LjbzCQv
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