先性价比，后AIOT，华为竟是最大“米粉”

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2019年开年以来，我们一直听着小米的新闻一个一个接踵而至，或喜或悲。
先是年初雷军发微博说，“红米”将被成立为全新独立品牌，专攻极致性价比，主攻电商市场。而小米则专注于中高端和新零售。“小米+红米Redmi”的模式被一些人质疑是对“华为+荣耀”双品牌路线的模仿。
) \: R! Y. n, b紧接着就是“十亿对赌”协议伴随着格力和小米2018年度财报发布有了结果：格力以2000.24亿元的总营收击败小米的1749亿。小米输了对赌，外界议论纷纷。
屋漏偏逢连夜雨。新品小米CC手机上市之后面对的“半个月被爆4次抄袭”的新闻，一此次被抬上热搜，产生很大负面影响。这还不算，就在小米上市一周年即将来临之时，诸多媒体纷纷以“上市一年股价腰斩”、“小米亏掉2千亿”等为主题发文，对股价节节下跌的小米表示质疑。
! ]4 {' `" B* q# L3 w但就在前不久，小米安家52亿小米科技园和跻身全球500强企业的新闻传来，总算是为小米挽回了一点声誉。但这显然是不够的。
小米手机销量和股价纷纷下跌这当然是外界看低小米的关键，但小米的营收却是在这种看低之中达到了1749亿元人民币，在最新全球500强企业排行榜中位居第468位，成为世界500强中最年轻的公司。
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" k4 p+ {- L3 M! @6 N# W这样的矛盾差距间，我们不禁产生疑问：“小米究竟价值几何？”
出生四年大杀四方 2011年的一台主流智能手机需要多少钱？
7 \* N5 |  j) t' j8 X7 A) f我们可以考考古。2011年7月28日，名噪一时的阿里云手机发布，3.8寸电容式触摸屏、1GHz双核CPU、内存配置512MB、500W像素主摄像头，采用WebApp，内置大量的阿里应用。这样的一款手机定价为2680元。
, l; D% W$ j( U而就在阿里云手机发布半个月之后的8月16日，小米手机1发布会召开。小米手机1是国内首款双核1.5GHz主频手机（高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU），采用Adreno220图形芯片、1GB内存、4GB机身存储，支持32GBMicroSD。显而易见，这样的配置比2680的阿里云手机高出几个档次，按市场同期价格，可以卖到5000元左右。
/ v( Y5 d6 F+ B+ {; C为什么小米手机1发布会出现了让人惊叹的“30秒欢呼”，因为上一秒雷军宣布小米手机1的价格是“1999”！

小米手机1发布会现场视频截图
, X# m: F- F* P0 y0 a, m. x2 L互联网评论人Keso说，小米手机“1999”的价格在当时几乎是把同类产品的价格腰斩，在人们看来实在是太便宜了。
9 d6 g+ a6 z- _- j- W: Z& l# G3 d" c: o4 j小米“为发烧而生”与“极致性价比”的特点从此时开始就灌注到小米企业品牌形象中，成为了小米企业性格色彩中的一部分。当“极致的性价比”成为小米打开市场的万能钥匙，小米也开始进入了自身发展的快速通道。
+ [0 M& f; ?7 e4 l0 k9 m) V# f! N发布会之后，10月20日，小米手机正式开始销售。2012年3月，小米手机销量突破100万台；6月突破300万台；9月突破2012年内400万台的销售额；2012-2014年连续三年“双十一”的销售冠军……如此夸张的速度和成绩，让所有业内人士震惊。

; {! P; ?+ i2 I, F8 B' V% x% T图片来源于小米手机4发布会视频截图2014.7
在市场份额征战中大杀四方的小米并没有停止创新或者忘记初心。
" s: X+ V! l$ u/ z0 a: |小米手机青春版（2012.5.18）、小米1S（青春版、电信版、标准版）、小米手机2（2012.10.30）、小米手机2S（2013.4.9）、小米手机2A（2013.4.9）、红米（2013.7.31）、小米手机3（2013.9.5）、小米手机4（2014.7.22）……小米手机一部接着一部更新，MIUI用户大肆扩张（2013.12达3千万），售价却是一直不变的“1999”，“雷布斯”的名号越叫越响，小米手机也在2012年到2014年里大快朵颐着国内市场，让同行羡慕、嫉妒、恨的同时，也让他们开始着手向千元市场和“性价比”特质发力。

小米手机3发布会现场视频截图
0 ]( z; |: k# j2 J* T- g0 d于是，刚出生4年的小米遇到了其诞生以来的最大困境。
2 i9 E' N3 ?( \. T5 \重压也拿不回销冠 与其他企业相比，小米作为一个“互联网+智能硬件+新零售”的新玩家，其创业模式一直都很明晰：从高性价比手机出发网罗大量用户，再基于受众数量用互联网思维，提高智能硬件的生产、运营和零售效率做内容。这样追求极致效率的新模式也是小米可以快速登陆财富世界500强企业的关键。
3 V, z% T7 H" y& k) A/ ?因为对于受众的依赖，小米在成立之初，就先推出了MIUI系统，开始和粉丝高频互动，迅速拓展用户基础。而推出手机之后、去零售主攻电商售卖也是为“智能硬件+互联网+新零售”商业模式的一种铺垫。但是，“高性价比”其实就是走的“薄利多销”的法子。这样的法子应对千元机市场实在不是一个很难复制的商业模式，于是那些曾经质疑过小米的竞争对手们开始动起来了。
没想到压力来得这么快。从小米手机发布之后，“双十一”几乎成了小米一家之秀，业内难逢敌手的小米每次都赢得毫无悬念，但到了2015年，虽然小米天猫旗舰店销售金额在11分56秒内就破亿的消息依旧可观，最终也确实以1258214079的成绩拿下来销冠，但这次可不是以前的毫无悬念，而是小米爆发三年来最跌宕起伏的一次，在当天小米的销量一度被对手碾压，直到了最后半小时才反超对手，堪堪保住了手机品类销售量第一的位置。这样的竞争压力，为小米敲响了警钟。
8 Q- N* O; h# n3 n自2015年双十一之后，小米明显受到的市场压力更大了，小米的“高光时刻”似乎已经进入了尾声。据Strategy Analytics数据显示，2015年中国智能手机市场出货量突破4.38亿部，同比增长3%。其中，小米以6750万部的出货量占据了15%的市场份额，再次蝉联国内手机市场第一的宝座。这也是目前为止，小米拿的最后一个年度销冠。
2015年，紧追销冠小米之后的就是华为。当年华为以6220-6300万部（不同机构统计数计）的出货量占据了14.2-15.1％（同上）的市场份额，位列第二。从数据中可以看出，小米在与华为的争斗中，优势已经不明显了，隐隐有被反超的势头。
该来的还是来了。当小米主攻的线上电子销售模式在2015年后手机用户向七八线城市扩张时并不占主流，而小米线下渠道的铺设也不占优势，华为和小米的火拼在2016年达到势均力敌争斗的高热点。

; s' ~# c  ~0 H) ^( M8 D图片来自小米创业纪录片《一团火》截图
IDC2016年全球智能手机销售数据显示，2016年度全球智能手机总销量为147060万部，同比增长2.3%。全球出货量排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。而在中国市场，出货量排名分别是OPPO、华为、vivo、苹果、小米。
' X- s/ b) X( g! Z/ k2016年，小米从销量冠军直接退出前三，至今都没有夺回国内市场第一的位置。
9 T$ H) v6 j9 @) j; P  H- J, a7 D当“性价比”已不是小米的独门利器，小米挣扎之后，也转移了战场。
2019年1月3日，小米正式宣布成立全新独立品牌红米Redmi，专攻极致性价比，主攻电商市场。而小米则专注于中高端和新零售。红米“死磕性价比”、主攻电商市场是一直以来小米手机的商业模式，如今被独立出去，看来小米已经选择了新战略。
) x; X3 w: J9 a小米的新战略 其实小米的新战略“手机+AIoT”（人工智能+物联网）早在2013年就开始布局了。

( ~( l* p- P( ]% v3 n) o2019年7月26日下午，华为在深圳总部举办了媒体沟通会，宣布华为即将推出的智能电视，这个智能电视简单来说就是一个大屏的客厅AIoT互动控制中心，它能播放电视节目，更着眼于未来的智能家居。这描述是不是听着有点熟悉，业内人士表示，华为这是要做“手机+AIoT”的节奏啊。
从2013年起，小米开始布局IoT，2016到2018年间，小米的IoT以及生活消费品收入，持续保持50%以上的高增速。到了在2019年，雷军在年初已经正式提出了小米的“手机+AIoT”双引擎战略，将AIoT的重要性与手机同日而语。而更为重要的是，小米目前已经建成了世界上最大的消费级物联网平台。
& s2 Z* |3 C% a& m- Y, ~2019年第一季度，小米IoT平台连接的智能硬件数量已经突破1.71亿台，而且，这还不包括手机和笔记本电脑，小米智能语音助手小爱同学的月活用户数，也超过了4550万，毫无疑问，小米在智能家居领域，至少领先了行业3-5年时间。随着5G大幕拉开，5G+AI+IoT被誉为下一个超级互联网。
4 Z* e1 t( e; N8 N8 x2 L+ U华为如今也开始把目光投向AIoT领域。又是追着小米跑，当初荣耀之所以独立，不就是华为看到了小米在线上的成功吗？如今，华为以AIoT领域为目标如法炮制，不知道已经吃过亏的雷军还会不会重蹈覆辙。
0 N, r8 N0 e: z0 u( ~( ~5G时代即将到来，华为与小米作为中国的2家世界500强企业，未来不论谁做主导，让中国5G基建和AioT进入千家万户都是一件值得庆贺的事。
/ M* t/ F8 F5 Y& ]$ p结果已是必然，由此可见雷军2013年开始布局的AIOT的眼光是很有前瞻性的，一如当初“高性价比”打开市场战略，只是不知道，这一次雷军还能不能站在自己率先发现的风口上。
$ k; G) w  u/ x作者|白小羽
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