苏宁的无限游戏

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科技唆麻（ID: techsuoma）原创
7 j2 J: g( b0 s5 I4 f8 t% D; r作者：Philex Chen
' v' r7 X9 X0 {' l4 `5 b一周以前，@李成东 在微博上分享过这么一组今年 618 的数据：苏宁易购app 日活跃用户为京东的十分之一；京东的日活跃用户是拼多多的二分之一；拼多多日活跃用户是手机淘宝二分之一；手机淘宝大促期间的日均活跃用户在 2.4 亿至 2.6 亿左右。
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7 |2 A7 ~2 ~6 E; m- Z3 [简单粗暴地讲，科技唆麻（ID：techsuoma）认为，其实在增量用户枯竭、社交流量业已开发过半的大环境下，电商主流玩家们异常清晰的梯队排位已经很难出现变化。
. Z$ T! J6 C' \# `2 |自然，线下流量入口战略价值进一步凸显。阿里拿下银泰、高鑫，力推盒马；腾讯+京东组合，先后牵手永辉、沃尔玛。除作为央企的华润系外，几乎所有一线零售玩家都已被 AT 两家拿下。
; ^; z7 @# a' X' d$ ?4 O0 E不过，新零售的战场显然还远未形成以楚河汉界分 AT 两家的局面。6 月 23 日，苏宁易购宣布的 48 亿收购家乐福中国 80% 的股份的交易，宣告战局再添几分变数。
. y, Y/ K, z7 ^6 b! e7 w有这么几个细节，清晰地反映出苏宁在这场交易中的“大干快上”的态度。
( I2 Z( x' O% o8 b$ M其一，苏宁直接以全现金支付的方式，一次性买入目标公司 80% 股权，这显然有其基于提升实施并购效率的考量；
其二，家乐福归属于母公司的所有者权益合计是 -19 亿元；此外，交易估值仅基于财报而非审计报告，且家乐福并未对若出现虚假信息承诺赔偿；但协议中却设置了针对苏宁的分手费。
0 R; r+ g/ s% p6 N2 L" y. A也就是说，苏宁同时面对着交易失败的赔偿风险，以及交易完成后的 19 亿的坑依然保持极大的热情。换言之，家乐福对于当下的苏宁而言，显然有着极高的价值。
那么，背后究竟是什么原因促成了这笔引起热议的收购？
1.家乐福掉队的偶然与必然
( a6 B0 Y0 {( N4 f+ c此前便有传言，同样寻求卖身的麦德龙中国估值约为 15 亿美元，换算成人民币超过 100 亿元。但前者无论是经营规模还是品牌影响力，都远不如家乐福。
所以，至少从表面上看家乐福中国的估值是偏低的。
) J% u/ O  i5 D; h( t9 V, p造成这一现象的原因，源于家乐福早已在多年的折腾中败光了家底。与亚马逊等诸多败走中国市场的外资企业一样，“慢”是拖垮家乐福的关键原因。
一方面是供应链建设慢。比如作为基本盘的生鲜，永辉以供应链端的买断+直采形成优势；大润发则打出了生鲜供应链产地直采；沃尔玛则采用全国配送中心全程冷链配送，早在 2014 年便有了 20 个配送中心。然而，家乐福直到 2015 年才真正开始建立自有配送中心。
另一方面则是转型的慢。尽管纵观行业，尚无玩家在自营电商渠道取得成功，但哪怕是以家乐福作为标杆的本土模仿者大润发也早在 2014 年上线了“飞牛网”。家乐福的尝试则晚了整整一年。
; g5 Z* j+ g# [' ^5 d如果细化的新零售方面，同期盒马鲜生、超级物种已经遍地开花，家乐福的宣传口径却依然是“家乐福发力O2O，18个城市上线网上商城””。
尽管作为事后诸葛亮很容易概括出家乐福的掉队的诸多缘由，但我们认为这并不是压死骆驼的最后一根稻草。但任何零售业态的新旧交替，背后其实都离不开整个社会、经济与技术的进程的推动，以及所形成的风潮。
1 N3 G% A( v" U2 s- S0 U+ E$ ]所以，从某种意义上说，科技唆麻（ID：techsuoma）认为，保守者家乐福们的失意与激进者大润发、永辉们向互联网巨头敞开怀抱，本质上都是社会变革体现在零售业态的一体两面。
8 X' a7 t; u4 P+ l; Z, z" g大型超市业态最早诞生于上世纪 30 年代的美国，并在 60 年代开始进入快速发展的轨道。推动这一趋势的，离不开交通物流、冷链集装箱等技术发展打下的基础，经济危机等带来的对“性价比”诉求的提升，以及汽车、冰箱走向普及为“囤货”带来可能。
+ L+ y) m, I% W但在逐步加快的社会节奏下，大型超市的业态已经逐渐丧失了生存土壤。
超市的本质上在于“长尾”与“低价”。典型的超市消费场景是，家庭主妇们在周末驱车前往超市，花上个把小时采购大量生活用品。对于供需双方而言，重点都在一个“囤”字。
; `9 q) v8 }6 _) k超市陈列足够多的 SKU，吸引消费者将消费进一步从高频覆盖到低频，并通过规模效应向供应链压低价格，以此吸引消费者；消费者也乐得享受实惠。
6 r7 C8 S. B/ _; n面对电商冲击，零售业态就出现了明显的两极化趋势。
" N& U1 U! T- K  B0 x$ t$ K向上，不断做深做专。比如宜家、Costco，同属零售业态受电商冲击就相对小了很多，本质在于其参与市场竞争凭借的是产品能力，即使市场环境变化消费者的诉求变化并不大。
. @( B) K: x/ a0 N7 k. T9 G$ ?向下，强化即时性优势。比如，这一轮电商崛起中，便利店成为了受益者。源于电商满足原有的超市人群后，便利店以毛细血管式的布局进一步吃掉了由超市溢出的即时性需求。
$ {1 Q2 j2 y( O: t0 R; O科技唆麻（ID：techsuoma）换言之，走向衰落的不是家乐福。而是超市这一业态本身，这也是为何强如高鑫、永辉等玩家，依然在积极拥抱科技巨头推进数字化。
2.苏宁的无限游戏
8 d7 o( s% h- B+ o如同开头所说，AT 两家已经在零售战场几乎各自拿下了半壁江山。基于电商+商业地产的布局，外加或将尽入囊中的家乐福中国，苏宁可以说正在成为了国内新零售的第三级。
但新零售的故事，正在发生着一些转机。
6 e6 N5 t0 L' f' y1 f比如，阿里财报显示，不仅今年第一季度对盒马的投入下滑至 56.88 亿，远低于之前各季度投入；更决定在 5 月 31 日执行开业以来首次关店；超极物种放缓扩张步伐的同时，更是传出下达“盈利通牒”的消息。
盒马 CEO 侯毅在 3 月的联商网大会的那篇《2019年，填坑之战》演讲很大程度上代表了当下在新零售赛道发生着的问题，他将其概括为 5 个坑分别为：
& ]8 @( Q' O( a2 ?+ p9 c包装食品是否有竞争力？
大海鲜还性感吗？
) \) U! u% _. I3 m餐饮是否必须要成为标配？
线上的物流配送成本能否覆盖？
盒马的商品结构是否是最佳模式？
并表示，除盒马鲜生之外的盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站等全新版本的盒马零售店也将在今年陆续投入市场。
3 k! b& w, o" z% T/ T9 b: n7 s/ S归根结底，在疯狂地蒙眼狂奔后，新零售下一阶段的比拼在于如何为不同消费水平的市场，因地制宜地构建精细化的分层零售体系。
+ t5 r' G) a/ I/ N' K1 ~提出“下半场”的王兴，最近两年很喜欢提到“边界”与“核心”两个概念。这源于美团完全经历了国内互联网奉行终局思维最盛的时期。
  E: l1 M8 a& H  T4 E所谓终局思维，即找到一个足够大的市场，融足够多的钱，烧成头部玩家，最终以垄断能力上市或进入巨头体系。
但近两年市场却给终局思维提出了质疑，无论是护城河的坚固程度，还是回报周期的风险性都蒙上了一层阴影。比如滴滴，不仅没有建立起垄断，更长期面对美团、曹操以及新玩家的挑战。
盒马鲜生们纷纷的减速，无非是终局思维在新零售赛道的再一次失灵的预警。
8 U# e6 Q- X/ c# ]0 E6 H王兴强调的“边界”与“核心”，其实来自于那本《有限与无限的游戏》。终局思维就是典型的有限游戏，而接下来的机会更多体现在无限游戏中。不追求游戏的输赢，而是将更多玩家带入游戏，让游戏继续下去。
" {5 G) B# H* s$ ~% Q  `5 k& P4 z外界看到的是苏宁“土豪”的一面，先买万达百货再买家乐福，并将其定义为“企业边界不清晰”。但实际上，苏宁这一步依然围绕着的是其“智慧零售”的核心。
我们来看一下家乐福有什么。资料显示，家乐福目前在国内开设有 210 家大型综合超市以及 24 家便利店；覆盖 22 个省份及 51 个大中型城市。
这将给苏宁带来什么呢？
其一，苏宁以往零售业务基于 3C 起家，一直缺乏新零售最重要的大流量入口，低频次、窄覆盖是其最大痛点。
所以，苏宁必须提升流量使用效率，降低从巨头手中采买流量的比例，用有限资源玩一盘无限游戏。所以，一边是商超作为流量入口；另一边是完善在大快消品类的 O2O 布局，组建互补、完整业务线，把流量留在自有体系。
其二，扎根中国多年的家乐福尽管转型失败，但对于不同市场的消费层次领悟足够透彻，这一定程度上给了苏宁弯道超车盒马们的基础。
) z* q) H& P1 D, `: F换言之，苏宁的这一笔收购并不是简单地想向资本市场讲一个好故事，而更多是从当下的竞争格局出发的务实之举。家乐福能为苏宁带来多少能量尚不可知，但至少对于苏宁物流等业务模块而言，这或许是一次极好的机会。
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