安桥凭什么有底气说自己“回来了”？

蔠夜

说起安桥（ONKYO），其实对于 HiFi 发烧友也好，大众影音爱好者也罢，并不是一个陌生品牌。这家在 1946 年成立于日本的 HiFi 大厂曾经在 CD 时代，是一种业内标杆的存在，以功放、扬声器、唱盘以及家庭影院品牌家喻户晓的音响品牌，可以说不逊于现如今苹果在行业内的地位。
+ i' F( z8 ]- @截止到 90 年代末，安桥的发展可谓是顺风顺水，凭借精良的做工、各种新技术以及出色的声音表现，以及各个价位段产品，很快成为日本家喻户晓品牌，也跃居成为日本第一大音响制造商。而在 2000 年后，安桥重心已经从传统音响领域，比如立体声音箱、功放等等转到了家庭影院。
6 A* C+ m3 m% L8 y/ d最近几年，由于投资失误，安桥这个多年辉煌的日本功放品牌一度沉寂，也短暂地在中国市场上低迷了一阵。
! Z' P1 C  Y$ o0 l
$ w7 F9 n' E6 N- F& t
# [" y& Q$ R0 k' f6 P
" M* y% s9 T7 W/ T  B) ~  U安桥最新旗舰产品 TX-RZ70 图源：安桥
2 \6 O+ A' y/ ?3 o而现在，安桥品牌高调宣布 "ONKYO is back"。而此次回归中国市场的安桥，给国内消费者带来哪些新意呢？
  w% O, u" @5 d' I" F; Y, X. Y老牌厂商所独有的性格：对于细分领域的不断探索
首先，我们要谈安桥这个品牌的特点，也就是品牌自身所承载的 " 性格 "。作为曾经日本功放品牌里面最流行、最受人欢迎的功放品牌，安桥 ONKYO 在日文里就是音响的意思，还原并以更纯净的方法演绎声音是安桥品牌的初衷与使命。安桥的技术当初就是为了让我们的听众能够脱离真实世界，能够更好的沉浸在声音的场景中。在影院方面的一个最好的例子就是安桥是第一个将 THX 认证引入家庭影院功放的品牌。
在对话中，安桥中国区负责人也是其母公司 PAC 集团亚太销售运营 & 中国区负责人陈元峰（Chuck Chen）表示：" 在产品领域内研发出能够符合市场需求的东西，不去迎合市场追赶每一股潮流，我们更应该深耕现在的 AV 市场和 Hi-Fi 市场。"
! y+ n% ~5 A. p& i8 G/ G& C, u' d
5 l3 ~6 k8 {' R% j2 T
# Q; a$ K( V! b+ E7 G, K  J
. P5 i( \2 d: MPAC 集团亚太销售运营 & 中国区负责人陈元峰（Chuck Chen）
在谈到技术优势时，陈元峰表示：" 我更想说在新产品上带入技术性的突破，在下一代的产品 RZ70 上加入了 Dirac Live bass control ——低音自动音响修正的技术是具有突破性的举动，充分体现了安桥品牌此番回归市场的实力。 Dirac Live 是由 Dirac Research 公司开发的一个非常强大的用于高端车载音响的调音技术，也会用在一些非常高端的功放产品中。"
而除了品牌自身的选择以外，安桥的此次回归也离不开市场需求和时机等外部因素，那么究竟是什么原因使得安桥重新选择回到国内市场再出发呢？
" p. t5 A" {+ c" I消费习惯的变化为市场带来全新的机遇
在提及消费群体对于使用习惯和价格的思想改变时，安桥中国区总代理 Cinemaster（影音大师）总经理杨小冬先生表示：" 新的环境下，包括针年轻这一代的消费群体的消费习惯，我们必须认真对待互联网受社交媒体搜索引擎的影响，所有品牌都必须投入与努力，让自己的品牌在社交媒体上容易方便有趣地被搜索到。产品品牌被知道的同时，我们必须重视品牌产品的性价比。不管你是蔚来汽车、还是安桥，还是手机、平板电脑，在互联网社交媒体年代，性价比是硬道理。单靠打广告就能销售的年代已经一去不复返了。以前一说性价比就是便宜，贵的东西不谈性价比。今天即便是奢侈品也要谈性价比。"

& J( r; ?- n4 \+ R2 v
) }# R7 _4 N0 R
7 p- f$ }- `3 L; n3 {安桥中国区总代理 Cinemaster 总经理杨小冬（中）
$ K; |/ `4 L6 ?如今是具体到价格和品质的平衡点上，" 安桥永远不会追求便宜去做一款产品来迎合市场，或者完全就从竞争的角度去图便宜。做 2000 元的功放，我们就要在 2000 的档次上看功放，看用材，与市场上的其他品牌同类产品比较，做到高性价比。所以你不会期待 PAC 收购了安桥以后出了一堆针对大众市场，就为了便宜的产品。短平快让大量产品上市，产品生命周期过短，是对消费者，对经销商不负责任的做法，不是安桥的做法。安桥上市的每一款产品都是认真研发的，具有独特技术与卖点的产品。互联网时代的消费者购买太理性了，很难被单向的广告宣传所 " 忽悠 "。今天市场的另外一个特点是年轻人更愿意付钱给好东西，他们不愿意省钱，产品好的话他们会毫不吝啬。但品牌必须对消费者以诚相待，用真正的产品价值打动消费者。互联网搜索学习功能让消费者在掏钱购买之前拥有对产品了解更多，他们可以通过搜索学习更高效地学习了解产品。现在又多了一个 ChatGPT。" 杨总这么说到。
8 N4 w6 w6 L) F6 E2 W0 g创立于 1999 年的 Cinemaster 影音大师是国内知名影音品牌代理商，提倡 " 家庭影音娱乐 7+1" 零售概念，倡导 " 设计与音响 " 的融合理念，让好音响进入千家万户。带着这样的理念，影音大师在选品上有着自己的高要求，若不是归来的安桥依然有着强大的实力，也不会成为 Cinemaster 影音大师的合作品牌，一起用好产品和好服务为客户提供有保障的全宅智能影音娱乐解决方案。
此外，在提及产品线和具体的时间规划时，陈元峰先生表示：" 疫情和芯片缺货影响了产品到货的节奏。从公司今年和明年的产品线来看， Hi-Fi 类在高速增长，我们会在未来增加两声道、多声道、纯功放和处理器推出组合，这次 PAC 把安桥收购过来了以后，我们保留了安桥的所有专利技术和技术人才。所以我们有信心做出世界上最优秀的功放产品，新发售的 11 声道的 RZ70 就是一个例子。新的对称结构高电流、低 NFB 放大器，采用新的对称构造，其细腻程度将表演者的心理刻画和 " 感受 " 传递给听众。此外，所有通道都配备了 Onkyo 的原始 VLSC（矢量线性整形电路），这是一种经过 D/a 转换的滤波器电路。外围电路和部件也进行了重新设计。为了将表演者的情感刻画传达给听众，" 准确而巨大的声像 " 实现了闻所未闻的 " 舞台感（3D 印象）"、" 空间感 " 和 " 声音共鸣 "，实现了 ONKYO 历史上最好的音质。
& v3 `; Z+ ~4 i/ V: z同期回归的音桥（Integra）就是安桥高端针对定制安装渠道的品牌， Integra 的知名度在专业领域是非常高。因为 Integra 产品的特殊性，所以很多朋友都选择在线下经销商试听试用下。
庞大的线下网络辅以 " 知己 " 式的经销商为品牌赋能
安桥想要顺利在国内 " 绝地反击 "，除了自身过硬的技术优势和品牌沉淀以外，经销商的信任与支持尤为重要。对于功放音响产品，庞大的经销商网络和门店才是唯一能和消费者直接接触，给消费者体验的场所。在提到安桥的经销商策略时，陈元峰先生提到：" 需要有一个矩阵化和网格化的经销渠道。从服务和体验入手，这是我们所关注的。"
" 用辨识的角度去观察市场的差异性，运用大数据理性去分析市场动态，不断尝试新的手段方法去精准找到消费人群。" 陈元峰先生这样解释。
( e; w" R2 t  ^9 U* I结合来看，笔者认为安桥在自身的产品力上有足够的信心，另一方面则是要结合线下大量 " 懂声音 "" 懂品牌 " 的经销商辅以配合，从而彻底打开重回国内市场后的局面。

4 d% Y2 f- ~& O4 P
+ k5 m8 ?! Q+ d* S3 p$ E
$ h; L3 x6 j# ]8 x; A6 f重势回归，"ONKYO is back"
0 s+ ?0 w7 @9 ?9 V4 n对于诸如安桥这种自身有着七十多年品牌沉淀，曾经风靡全球又有技术、有实力的品牌能够回归国内音频领域市场，无疑是为这一领域提供了更多的可能。安桥功放，包括 AV 和 Hi-Fi 功能，它在做一个整合拓展，类似于把音乐服务器一些功能集成在这个功放中，这样的做法对于年轻消费者更有吸引力，能够更方便操控。 所以在产品上，更多的是要看消费者习惯和可应用的技术是否能结合。
此次 高调 " 回归 " 的安桥，和过去的安桥，在心态和整体战略上有巨大差异。如何在坚守自身品牌调性，灵活的掌握市场悄然发生的变化，然后做出真正满足新一代消费者需求的产品，笔者认为安桥回归后的表现，值得期待。