《流浪地球 2》周边众筹竟超一亿元：这家公司成最大赢家，利润或达数千万 ...

未有旳怀念

本文来源：时代周报 作者：李馨婷 郑栩彤
春节假期画上句号，但春节档的相关热门话题仍在继续。
据国家电影局的初步统计，2023 年春节档（1 月 21 日至 1 月 27 日）电影票房为 67.58 亿元，创下了仅次于 2021 年的历史第二高。截至 1 月 30 日 11 点，春节档票房前三名分别为《满江红》33.61 亿元、《流浪地球 2》27.30 亿元与《熊出没 · 伴我 " 熊芯 "》10.04 亿元。
尽管《流浪地球 2》票房暂居第二，但连日来，电影爆火的周边衍生品却收获了相当高的关注度。
1 M1 `& \; ]3 v4 a) P此前，阿里鱼旗下的娱乐电商平台 " 造点新货 " 以众筹形式推出了《流浪地球 2》的官方周边衍生品。截至 1 月 31 日 11 点，该平台《流浪地球 2》的周边众筹金额已超 1.2 亿元，其中，由赛凡科幻空间推出的周边产品人气最旺，距离众筹截止时间还有 22 天，筹得金额已高达 1.19 亿元，是目标金额 10 万元的 1186.7 倍。
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0 e) x2 |2 p8 U( Q7 U众筹周边页面
由于销量火热，1 月 29 日下午，赛凡科幻空间甚至在官方微博发布了众筹项目截档公告，声明因为工厂本年度产能原因，为最大程度保障产品品质以及发货周期，品牌最终决定在销售完今年产能数量后截档。
周边产品销量火热的背后，是当前国产 IP 正在崛起的市场号召力。
CCN 中商 2022 年 5 月发布的《2022 中国品牌授权行业发展概况》显示，2021 年活跃在中国授权市场上的 IP 所属国主要涉及区域中，中国内地占比 33.1%，美国占比 30.2%。当前国内 IP 授权市场上，国产 IP 授权已占据一定规模。
不过，热闹背后，在发展模式与产业规模方面，当前国内的 IP 授权产业与国外相比仍有不小差距。中国衍生品市场，仍大有可为。
多批众筹周边售罄
本次以众筹形式推出的《流浪地球 2》官方周边衍生品，出品方分别为赛凡科幻空间、52TOYS 与徐工集团，众筹产品包括机械狗笨笨模型与玩具、MOSS 模型、数字生命卡 U 盘与电影同款挖掘机合金模型等。
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( {- c3 |8 P! S1 ^- m1 l机械狗笨笨模型图
截至 1 月 31 日 11 点，距离众筹剩余时间还有超过 20 天，徐工集团已筹金额为 39 万元，远超 2 万元的目标金额；52TOYS 已筹金额则为 539.4 万元，远超 10 万元的目标金额。
" 这次我们和《流浪地球 2》合作的 IP 授权产品，无论是品牌向还是产品售卖效果都非常好。我们也希望借助这个热度，让大家更加了解我们的品牌和产品，将中国原创变形机甲玩具带到大家的面前。"1 月 30 日，52TOYS 相关负责人对时代周报记者说道。
* O# O* a! z# A4 o: N7 R# b本次众筹活动中，赛凡科幻空间无疑是最大赢家。早在 1 月 22 日，众筹项目刚开启 1 分钟，该品牌的众筹金额便已突破 10 万元，完成了众筹目标；当晚 8 点，这一数字则突破 50 万元；此后，赛凡科幻空间的众筹金额更是一路攀升至发稿前的 1.19 亿元。
主打高人气电影角色、还原度高、符合年轻人消费爱好，或许是赛凡科幻空间本次热销的原因。本次众筹，品牌推出了笨笨拼装版 & 成品版、MOSS 拼装版 & 成品版、数字生命卡标准版 & 定制版 6 款产品，产品价格档位在 138 元 ~488 元。
8 O4 ]. a3 L0 ~- x尽管已在激增的市场需求下多次增档，但笨笨拼装版 & 成品版与 MOSS 成品版的第一批与第二批产品均已售罄，上述产品销量已经超过 16 万盒。而即便是第一批售罄的产品，发货时间都已经到今年 6 月。1 月 31 日，赛凡科幻空间相关负责人以目前正加紧生产为由，婉拒了时代周报记者的采访。



赛凡科幻空间周边产品当前销量与补货情况 图源品牌官方微博
赛凡科幻空间并不缺乏爆款产品出品经验。除了本次的《流浪地球 2》周边，赛凡科幻空间目前已先后出品小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程等系列官方授权周边衍生品。而本次众筹项目中负责笨笨与 MOSS 模型设计与制作的星环重工模型工作室，此前则已制作过《流浪地球》、《明日方舟》、《EVA》、《我的三体》《姜子牙》等系列衍生品模型。
' Q5 u/ V5 _2 V  v. w( ^众筹的火热情况也引发了 IP 授权衍生品业内人士的关注。
1 月 30 日，精品手办品牌 APEX-TOYS 创始人马力向时代周报记者表示，本次赛凡科幻空间出品的三款周边，产品设计高度还原、产品分件合理、定价整体处于中等水平。
8 O) |0 ~: D4 J" 众筹营销相对于传统的渠道分销来说利润率高，比官方直营的利润率稍低。可能出品方对市场的消费力预估不足，所以初始定价偏低。不过，从目前超过 10 万的销售量级看，项目的利润率已经非常客观。根据我的经验，本次众筹项目，赛凡与星环重工方面，所获得的利润约为筹得金额的 35~50%，保守估计，利润在 4000 万元左右。" 马力分析道。
同日，长期从事 IP 衍生品开发工作的舒成（化名）则对时代周报记者表示，对于周边销售而言，众筹不失为是一种有效降低风险的交易模式。
* q/ ^4 ^1 A/ F$ I+ O+ S& |/ B; D舒成告诉时代周报记者，衍生品行业内，不同的工厂之间并不存在太多壁垒，对出品造成影响的主要是开模成本。" 目前市场上的热销款盲盒，一款的模具成本便已达到 6 万元，这对小公司来说压力较大。采用众筹模式销售电影衍生品，可以有效解决工厂的垫资问题，降低运营风险。"
IP 衍生品产业前景可期
早在《流浪地球 2》以前，国内就已经有多部爆款电影、影视剧在 IP 授权领域获得良好市场反响。
1 d* U$ P# Z4 ]6 J2019 年上映的《流浪地球 1》，周边众筹的目标是 10 万元，最终筹资金额则接近 770 万元。同年上映的《哪吒之魔童降世》，官方授权潮玩与手办的众筹金额则分别达到了 145.92 万元与 1509.3 万元。早在 2015 年上映的《大圣归来》，衍生品上线首日销售额就超过了千万元；2016 年上映的《大鱼海棠》，两周内衍生品销售额则超过 5000 万元。
IP 授权衍生品业务的收入不容小觑。这一点可以从知名 IP 小黄鸭（B.DUCK）持有方德盈控股（02250.HK）的财报中得到说明。
/ I9 j! {! H& F* U! N  I2021 财年，德盈控股总营收为 2.9 亿港元，其中，角色授权业务收入达 1.67 亿元，占总营收比重超过 50%。此外，招股书显示，2018 — 2021 财年，公司电子商务及其他业务（即设计、开发、采购以及销售以 B.Duck 家族角色为特色的产品）毛利率分别高达 49.4%、53.4% 与 59.5%。


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B.DUCK 图源德盈控股官网
海外 IP 授权业务的收入更是可观。
5 _% t2 e! |3 y9 b9 i6 C. [以美国常青影视 IP《星球大战》系列为例，1977 年，该系列首部电影上映，大获成功，此后，这一 IP 开始持续生产内容并开发衍生品。截至 2022 年 8 月，《星球大战》的衍生品收入达到了 422 亿美元，已经是电影票房总收入的 4 倍。而作为 IP 大户的迪士尼，仅 2022 年，IP 授权商品收入就已经达到 562 亿美元。
与国外相比，当前国内的 IP 授权产业仍有较大增长空间。
国际授权业协会报告显示，2019 年，全球 IP 衍生品产业销售总额达 2928 亿美元。但同一时期，国内规模最大的动漫 IP 衍生品市场，仅有 450 亿元的规模，电视、网剧、游戏等其他泛娱乐细分领域的市场则更小。
' f4 f: t! x  W在舒成看来，发展差距的背后，是国内外 IP 衍生品业态运作逻辑的区别。以影视领域为例，国外往往采取制片中心制，会有相关人员把 IP 的授权链条理顺，将 IP 授权收入提到一个较高的位置，因此，除了周边，IP 授权的形态还会延伸到主题公园，这样一来，在 IP 运营版图中，影视作品往往只起引流作用。
" 相比之下，国内则是导演中心制，团队关注的是拉到融资、把内容拍好、靠票房赚钱，至于衍生品业务，只是锦上添花的事，并未受到重视。" 舒成分析道。

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如今，迪士尼乐园已经是高人气主题乐园的代名词 图源：上海迪士尼乐园官方微博
此外，据马力透露，在衍生品的制作层面，国内也仍有较大改善空间。
5 p% _- {+ f; |! d: ~3 q7 U* `马力告诉时代周报记者，基于我国的制造业优势，目前衍生品在性价比方面表现突出，但与此同时，衍生品的设计和开发上还是有较大人才缺口。" 此外，由于衍生品类众多、产品工艺特性不同，目前真正能够做到研产销一体的周边公司凤毛麟角，因此，IP 方在衍生品的授权上也只能非常谨慎。" 马力说道。
尽管发展仍存在不足，但整体而言，国内 IP 衍生品行业仍然前景可观。
中研普华研究《2022-2027 年中国动漫衍生品行业发展趋势及投资风险研究报告》显示，截止 2020 年，我国以动漫 IP 授权商品为主的娱乐 / 人物授权商品零售额达到了 83.9 亿美元，预计未来仍将以约 10% 的增速继续增长。
" 目前国内的各类衍生品公司都有领头羊出现，以 APEX-TOYS 所在的手办模玩赛道为例，这一产品工艺始于欧美、后来传到了日本，但如今，国内的手办公司也非常多。我们的《原神》系列的手办就很好的实现了文化出海。我想，未来，中国的衍生品会越来越得到世界范围内消费者的认可。" 马力说道。

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