兔子成新宠：有商家年销 20000 只，最贵一只上万元

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图片来源 @视觉中国
文｜天下网商，作者｜王卓霖，编辑｜李丹超
" 看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。" 春节长假还没结束，小倪就匆匆赶回杭州，从宠物寄养基地接回了两位 " 室友 " ——垂耳兔，" 有一种把娃从幼儿园接回来的感觉 "。
今年是农历兔年，毛绒绒的兔子成了新晋 " 顶流 "。" 兔 " 飞猛进、大展宏 " 兔 "、前 " 兔 " 似锦等谐音祝福，成了春节中的热门吉祥话；微博 # 麻辣兔头销量飙升 # 也成了热议话题，多个店铺销售环比增长超 160%，网友感叹 " 最终还是兔兔承担了所有 "。
# @4 [; |" J" `& X% C& x吃兔江湖中的兔子，多为人工饲养的体型较大的肉兔。而在年轻人眼中，兔子同样可以是陪伴自己的伙伴，这让体型较为娇小的侏儒兔、垂耳兔等成为这两年宠物市场的热门品种。
已经与宠物兔打交道 15 年的胡越雅，高峰时曾同时喂养 30 多只兔子，其中不乏身家五位数的高端兔。她从 2013 年开始在淘宝店铺销售养宠配套设施，宣传科学饲养方法，开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服饰等产品，如今年销售额近千万。
江苏新沂的汤子威也看到了商机，他在 2015 年从养殖肉兔转行到培育销售宠物兔。多的时候，他能从直播间一天卖出 30 多只宠物兔，2022 年月销售额达到 40 万，最贵的一只宠物兔卖出 8000 元，他自己则花上万元买了一只兔子。" 今年侏儒兔卖得最好，占到 95% 的销量。"
+ |1 r$ R" C0 k% s5 P卖配套年销售额近千万
1 月中旬，农历春节还没开始，胡越雅和三位裁缝师傅进入了最忙碌的时刻——赶制宠物兔的 " 新年战袍 "。" 款式都是我设计的，灵感来源于猫咪的服装以及国外宠物服饰，缝纫机踩完还要手工缝针，进度就慢些。" 胡越雅介绍，一个套装售价一般在 50 元左右，月销超 700 件，是店内较高销量的产品。
9 ]' u% r, h/ n( T6 |# j. i胡越雅说，之前看到猫狗都有喜庆的新衣，就想给家中的宠物兔准备一些。但她浏览发现，商家销售的衣服多为猫狗的小号或豚鼠的大号，与兔子身形不符。" 衣服对于兔子来说，主要是个装饰，并非日常刚需，加上类目较小、产量少，拿到工厂去做不现实，就自己张罗了老裁缝师傅手工制作。"
2 U- B2 r* I- k, f% {模特是家中的宠物兔，量个胸围、比划长度，做出了 S、M、L 等三个尺码。据称，这些宠物衣服除了在国内销售，还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。
$ B, |1 T6 }; u3 W2008 年第一次接触到宠物兔时，胡越雅就对这种小动物情有独钟。" 最早养的是垂耳兔，两周后突然就死了。后来我跟着兽医学习兔子健康问题处理，同时查阅国内外书籍，饲养就变得简单了。" 为了传播科学饲养知识，她还翻译国外资料，做成图文内容在养兔圈中传播。
渐渐的，有 " 家长 "（养兔人群之间的称呼）提出了代购宠物兔周边产品的需求，她便开出淘宝店，在工作间隙分装产品和发货。订单量增加后，她索性在 2014 年辞去了律所工作，一心一意为宠物兔和 " 家长们 " 服务。
% l1 P8 M9 G- b4 M( X% S4 a目前，胡越雅的店内有 500 多个 SKU（最小存货单位），从宠物兔专区扩展出荷兰猪、仓鼠、龙猫等其他小宠的产品，包括牧草、主粮、家居用品、零食、玩具等用品。《天下网商》了解到，店铺如今年销售额近千万，跻身淘宝 " 小宠用品店铺榜 TOP1"，近 70% 销售额是复购产生的；春节期间，除了新年战袍热销，为兔笼定制的春联也卖得不错，全渠道月销超 3000 多套。
" 兔子和小朋友一样可爱，也会有很多情绪和小心思。" 胡越雅说，高兴时会让摸肚子，旋转跑圈跟着走，吃完东西一脸满足地躺下，而害怕时则会躲在角落，随时准备攻击，后腿还容易蹬伤人。" 所以投食之余，还需互动增进感情。" 胡越雅为此还开发了一些宠物玩具，比如结合兔子爱钻洞的习性开发隧道玩具，模拟户外寻食的场景，增加进食的趣味性。
在产品开发方面，胡越雅很注重客户意见，" 我非常喜欢挑剔的客户，这样能把产品做得更好一些。" 例如她开发的一款亚克力兔子草架，根据侏儒兔、猫猫兔、肉兔做了几个尺寸高度。上架后有买家反映，6cm 高的款式对垂耳兔来说，进食有难度。她就一点点地降低高度并调试，直到做出了 5.3cm 的高度，才获得了买家们的认可。目前，该产品在 3 个月内全渠道售出 3000 套。
+ p) [  P7 e. R; T# s一年卖掉 20000 只宠物兔
在农历兔年感受到消费热情的，还有 90 后汤子威。他的店铺有 4 万多粉丝，节前最后一场直播却有 6.5 万次观看量，创下最好记录，是平时的 3 倍。
+ {5 J+ M- j- p7 P* I! q, D  }汤子威从 2011 年开始养兔，以肉兔为主，供给四川、广东的餐饮企业。由于新沂当地养兔农人太多，产量供过于求，生意没赚到多少钱。后来在一次兔业博览会中，他发现了体型甚小的宠物兔，便找到养殖基地参观学习，" 当场想买几只回来，不曾想一只就要 1000 多元，老板还说不够卖。"
* R( P( m+ l8 I$ v2 p5 n这让他有了转行的信心。2019 年，他花 1.5 万元从美国农场养殖户手中买到一只黄色侏儒兔公兔。汤子威说，当时这只兔子 1 岁多，正值壮年，成了种兔。" 这只兔子相当于是一代兔，我们现在每个月要从美国进口 10 只。"
4 s. ]+ i. ?. y1 C2 r, S据介绍，宠物兔的圈子特别看重血统。按血统分类，如果父母都是外国血统，那就是 " 双血 "，如果一方是外国血统，一方是国产血统，那就是 " 单血 "。按辈分分类，两只一代兔生的叫二代兔，两只二代兔生的叫三代兔，依此类推。
# u+ `7 M$ T8 P/ `! R- F! P" 血统越纯正，价格越高，一代兔基本不销售，二代双血极品能卖到 8000 多元，常规售价 4000 多元。" 汤子威说，极品双血兔的颜值很高，满月之后就能分辨出来，通常耳朵又小又厚，耳朵后面长了一层绒毛，头型圆润像苹果，毛发厚且长，给人毛茸茸的感觉，毛色有碎斑，白色与黄色、淡黄色夹杂。"3 年也就出现过 10 只。"
0 s. e! A& H7 M相对于肉兔来说，宠物兔的养殖难度也更高。比如环境配套商，宠物兔需生活在 20 ℃左右的环境里，保持干燥通风，采光条件好，确保自动饮水器不能结冰。" 一栋兔舍能住 200 多只兔子，光是兔笼我们就花费 10 万元，平均一只宠物兔的养殖成本是 50 元。"
目前，汤子威在新沂有个占地 20 亩的宠物兔养殖场，1000 多只种兔，每月出栏 2000 多只幼兔，价格在 100 元到几千元不等；主要通过线上网店直播间和线下渠道销售，一年卖出大约 20000 只兔子，年销售额 700 万左右。" 由于宠物兔对环境温度要求高，70% 的销量集中在春秋两季，入冬后，主要是卖粮草了。" 汤子威说。
" J% l) c. ]# D* C6 _& W市场增速超 20%
尽管不少店家售卖，但相对于猫狗来说，宠物兔属于异宠，仍是小众宠物，各方面配套产品都尚待成熟。
+ Y% B, C* X, q2 J这次匆忙赶回家的小倪也有同样的顾虑。例如冬季兔粮不好买，因为牧草在夏季就收割完成了；宠物兔生病后缺少专业医生救治，有的地方甚至没有异宠医院；寄养场地猫狗混合，对宠物兔来说容易产生应激反应等等。这些不仅给养宠增加了难度，宠物兔的生命健康也缺少保障。
  B, q/ L' B5 e% ^; V1 B算上宠物兔需要的主粮零食、生活用品，以及每年两次体检、绝育手术等，小倪养兔一个月花费在五六百元。
虽然困难重重，但年轻人对于兔子的喜爱不降反增，社交平台中有不少人分享着宠物兔带来的 " 治愈生活 "。淘宝宠物类目小二耘铮说，随着宠物在中国家庭的渗透率逐渐提升，非常多的年轻消费者为了追求不一样的养宠体验，越来越关注像宠物兔这类更多元化的小众宠物。
- x8 l8 s" _) ?+ N- E7 Z天猫日前发布的《2022 水族 & 小宠市场发展趋势洞察》报告显示，2021 年 6 月至 2022 年 5 月，兔类市场整体增速超过 20%。报告称，兔类市场呈现出三大趋势，包括精细化饲养、追求高颜值产品，期待更多趣味与功能相结合的产品。
. U/ W- H! P+ |. `这与胡越雅的产品研发思路一致。随着科学饲养的普及，兔子寿命越来越长，她倾向于开发多功能型产品，增强人宠互动时双方的愉悦情绪。
) @5 H0 m$ G' z而汤子威所在的江苏新沂，已有 " 宠物兔之乡 " 的美誉，并形成 " 宠物 + 电商 " 的模式，商家多依靠直播间销售宠物兔，兔笼、兔粮、喂水器等配套设备也成为当地热门产业。
( P2 ~( D0 s) g1 s: H( N( Y据新华网消息，新沂市宠物兔种兔保有量约有 6.3 万只，每月可供应宠物兔 17 万只，从事宠物兔养殖的农户有 900 多家，预估新沂宠物兔产业年产值约 2.3 亿。
7 v% L6 R; i4 Q5 v这个春节，汤子威没闲着，跟母亲一起在养殖大棚里照顾宠物兔。他进入养兔这行，也是受到童年时母亲养兔经历的影响。" 当时因故中断，现在算是续上了她当年的梦想，因为她经验太丰富，主要负责关键的配种管理，效率比我高。" 兔年，他预计收获会更丰。
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