他把小小插座卖到几十亿，捧红法兰琳卡，炒热东阿阿胶，真正会销售的人到底有多厉害？

levin2008

什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么你的产品远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
为什么你为事业日夜拼搏奋斗，却依然无法突破瓶颈？
: K" O2 h, U& D# g3 j' ~/ t: T4 y ......
' B' g8 T, H# o8 I

因为你缺少“销售思维”！
我们来到这个世界上，如果你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

1 {3 U  a- H+ M" ^' n. I- e3 R% V! y如果你只是普通人，那你一定要学习营销。
3 D9 F! ]% D6 w- `  ]* p7 T3 m9 f香港的李嘉诚、格力的董明珠、嘀嘀的程维，都是靠着做销售一步步起来的....
( Y" Y) U) A: A. C高超销售能力甚至可以改变一个人的命运，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
4 w; ^6 _5 \- m8 f" V
9 w6 L' H$ m4 B- g但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：
+ Y  R, ^* Q& o# I

• 你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之。
  ; T2 r4 ?: E4 F9 ?: M; F
• 客户进了门，无视你问的：“请问您需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
  
• 眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。
    k8 \, a9 a# `( W. \9 B

销售真的有那么难吗？
中国营销届实战派大咖路长全老师说：“销售不难，难的是营销策略。”
/ h( G% f+ @7 q: ], _01
6 m9 R8 N5 ~1 |2 G7 v谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？

/ i( }( j5 X  Q路长全是中国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。
, |3 g2 [8 Z. m2 ~) [9 r曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
$ w: i$ t! M+ c, s" H上千家成功企业的幕后导师，据统计，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
" R/ t- d6 K" w9 }  z
& j: M: y2 B3 i  m! p也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
) {- ?6 a" G- o% s. e从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
2 {5 R: a9 w# w
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。
7 u0 q1 {5 x5 \提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。
他的书都是营销人必读的经典著作
2 \7 ~/ d% t$ U- Y  g4 c他说：“营销不仅是一种职业，人生处处皆营销，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的武器，市场，就是你的战场。”
过去10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。
路长全老师说：
经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：
' d2 w! @( Z1 h( [( O5 t+ \● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
● 八年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
0 S# _4 K! ~3 o: [7 F7 o( Z● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
+ i5 Z  [& [% c$ x$ m  B. F# v) l中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。
- H4 g. ]0 b5 ?; {根据2018年9月28日，公牛集团递交的上市材料，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
公牛插座，一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播，三个维度全面突破！
02
( `' Y% I5 f" Z/ B& A品牌价值如何定义？
5 E7 T. Y5 ]4 s8 e公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
$ L  t& }" \( Z4 D' G公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
- j+ I$ S8 h' ~3 M
- M% j3 l+ J, D我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
- o) Z$ J4 t2 n, s5 j( [9 i你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
5 W* Z  `& _3 Y: e) D因为：害怕！

$ v( m- V& w+ m! ]7 V所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
" `. k/ f3 S9 y
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。
- h9 p! Q" \# k6 v, y: D所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++
安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
03
/ B/ _2 j) ^7 |& {' o# F渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
9 i. [# r2 }8 G: o" y. P& H2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
' N- M7 A& }4 {( `3 r! r可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
! Z* X/ Q, i( O7 N; _用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
0 V% \9 g9 {/ J* A  |听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
( S) p2 ~+ b0 Y* a6 ~说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
7 o& J+ U- M/ X5 j) F7 Y, X品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
04
) g: u/ _/ Y+ _% Q, J1 P# m0 b传播如何突破？
; ?3 ^. U3 g- g( ]中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
) s  t" g2 L( F  E谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
' ^# B& t8 A1 R5 Z当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
4 i% N. y, c: N● 央视300万树立第一形象：顶天！
0 z3 s3 O2 A6 @● 终端投放1万个店招，立地！
8 h0 T  Q' v% z2 C9 }$ t$ l. I/ S1 a1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
& R6 ]6 c  _  [( \" h2 d所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
8 S, x1 f8 D5 L2 N  a● 画外音是：电器火灾猛如虎。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
. E! x6 ^) g# H● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
7 O) P1 m3 d% ]- D7 Z很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
( m9 b- C1 J; e/ ~- T; ^05
, c+ x* L, T4 p/ b" W7 C4 B营销，跟谁学？
0 O" N. T0 a  d' C过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上，在创业邦和大家分享 ——
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
; z8 V7 ~: B  u5 Q6 G( G& h● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！
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, f+ L( m; c& G7 X课程主题
《路长全：教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》
$ c  L7 o( U8 q' n7 c9 S4 M课程大纲
第一模块：摸透规律

2 x7 v& X* }& ~6 w' u8 K第1课 人生就是一个字：卖

第2课 为什么说营销是每个人终身从事的事业
第3课 干大事，不加“水分”是不行的
# s/ \& Z; Q8 R. N第4课 互联网究竟是什么鬼
- H; g2 I( q# h8 i$ S9 W! r第5课 穷人把钱当命，富人把钱当什么
第6课 穷人关注所有权，富人关注什么？
第7课 为什么美女都不是嫁给了绅士？
第8课 搞定自己就能搞定外界
第9课 聪明和智慧的不同
  r( |; {" X1 N- X7 |第10课 财散人聚是灵药吗？
第二模块：定位卖点
第11课 为什么男孩不能“穷养”
8 j6 P4 P# o2 U; l$ L第12课 你会写简历吗？
第13课 一个枕头怎么卖到几个亿？
7 e: Y( f4 ?% W0 w7 T第14课 一升杯子如何装两升水
第15课 10次敲门9次拒，是挫折还是成功？
第16课 乔布斯为何不让自己的孩子玩iPad
第17课 人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价
第三模块：激活财富基因
5 U& M1 p2 S$ P/ d) n" ?4 k第21课 营销、促销、公关到底有什么不同
第22课 你饭都不会吃，你还想升职？
+ X5 i6 C8 W9 {8 i* c第23课 什么叫下级的“3多3少”原则
' ]. ^5 Y- c! [4 a! n$ a1 ?1 K1 a第24课 道家 儒家 法家 是如何切割人群的
第25课 什么叫学习的137法则
第26课 什么叫“1/2切割大营销”？
第27课 真正厉害的人都是控制情绪的高手
第四模块：跨界整合

第31课 竞争的核心机理：不是更好，那是什么？
第32课 房子上涨背后的伟大原理
: x% r/ W% d4 E7 _第33课 孩子说，”妈妈我也要住大房子”，你怎么回答
+ v+ ?+ i; v' t! r7 x/ P& M( \第34课 为什么卖的好的产品，往往不是品质最好的产品
第35课 马云、特朗普、陈克明是如何逆袭成功的
2 p* L) w! W# A+ O4 N第36课 故事：为特定目的而故意制造的事件
第37课 恋爱营销学：我给女博士的3个营销建议
第38课 沟通方式变化导致人类协作模式大重构
- i* s& J# A* O第39课 为什么要和大20岁的人合作？
' t% _" v( w9 p# Q: O第40课 做有价值的事情，交往有价值的人
1 A& P# V# G+ _: ?; l# g适合谁听
+ {5 d# ~: H- A$ g+ C- w想打造品牌的企业家，想突破瓶颈的中高层，
想获取财富的生意人，想提升技能的营销人，
) p2 V, E3 R4 e, r想事业成功的创业者，想实现梦想的大学生，
......
# J' m/ e* v& r一切热爱营销，想用营销改变生活，改变现状的伙伴们！
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0 T: D& k0 M( ^5 `1 U3 j课程永久保存，随时回放
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. @0 i+ u/ h1 C. e; U" W, R/ i8 e注意
/ s, P% D( [4 j3 O1 M0 X0 L# W
( F6 C; t! |7 J% U! o由于服务精力有限，限额200人
错过在等一年

机会仅此一次
6 G) B$ q) C( n2 _! l! \2 ?其他问题Q&A
3 K" a# w1 L; O( P: RQ.购买后就马上可以学习吗？
A：是的，购买后马上可以学习。随时学习，课程学习不限时间、不限次数。课程共40个课时，该课程为虚拟商品，暂不支持退款，请做好死磕自己的准备后再做购买决策。
' {2 [$ {+ b5 OQ.购买后如何开始学习？
A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；
! V  F' D- i' o; n# I
6 ?9 W6 a7 w, l4 r（VIP-快速听课入口，扫码进入）
$ L7 F2 |( w- Z方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。
) L; e& D/ x: H：cyzone2018888）
Q.购买后可以开发票吗？
A：本商品为虚拟商品，不支持退货，请您谅解，可以开发票。

Q.有优惠吗？
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