社交电商是怎么让贝店成为流量发动机的？

BIGBON

作者：贾琦
1 r2 Z; F! X/ T: `3 ?% w出品：互联网圈内事
近年来随着拼多多和趣头条等企业的强势崛起，所有人都清楚意识到了下沉市场中所蕴含着的巨大流量，以及这一金矿中所富含的商业价值。
" }9 J5 z7 i2 B5 k# n  }伴随着移动智能终端的全面普及，发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时，具有自发传播效果的社交流量，成为新的廉价流量池，开始为下一代互联网产品提供强劲的发展动力。拼多多们以此崛起，而贝店则用全新的社交电商模式，获得了飞速成长。
3 F  {( d; d. F& G/ s2 p- L# \01社交电商风起云涌，贝店浪遏飞舟
在业内，社交电商已经被看作今年已经来临的风口。巨头入场，小玩家纷争：京东拼购、苏宁拼购、贝店、网易推手、淘宝特价版，此外还有洋葱海外仓、有好东西......拼团、分销，基本上已经成为国内电商的标配玩法。
相比以往，如果说传统电商本质上是一种搜索电商的话，那么社交电商本质上则是基于一种分享式的、推送式的、互动式的电商，以强关系为主。具备了低损耗、低交付成本、低获客成本、高毛利，高频，高复购率等优点。由于其兼具了电商和实体店的优点，同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。因此业内认为，社交电商一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
0 u; n' x. }  V具体到贝店，自2017年8月上线以来，贝店就凭借着其独特的运营法则，成为2018年除拼多多外成长最快的社交电商平台。
5 Z# K. z: w4 W! @- H8 O. [“社交电商经历了2.0版本的迭代。”贝店总裁顾荣说。
, f1 M( y/ g. K2 g8 C$ n  l" m在他看来，社交电商的1.0中，以有赞和微店为核心，特点是每个人都可以建立一个自己的小中心，但还是一个中心化流量的玩法，要靠用户自己去建立供应链、获取流量。
而今天是社交电商的2.0时代，平台更多的是做基础设施，默默的在后端做好供应链、选好品，用户作为个体走到前台。
在具体的运营方式上，贝店采用自营+品牌直供的模式，与全球品牌方、源头工厂合作，只做自营正品，确保源头直采，确保严格品控。贝店筛选优质供应商和SKU品类，用户可零成本成为店主，以5%-40%高折扣直接从贝店购买商品，或者是挑选优质品类形成商品链接在各渠道传播，然后从成交的订单中获取提成。
相对于传统的微商，需要囤分级代理加盟，囤货，线上线下推广，包装发货，产品单一，而贝店在这基础上深究痛点，将所有品牌商集中在一个平台上影响，达到每个推广者都能将品牌打出去，一件代发，产品质量把控。与此同时，由于社交电商的天然优势使得商家无需在广告上花费太多支出，从而大大减少了其经营成本，进而可以使贝店商品的价格在产品质量的前提下低于传统电商，达成“好货价低”的多赢格局。
此外，贝店的经营理念也值得我们注意。
贝店董事长张良伦认为，共享经济会催生无数的KOL（意见领袖），对贝店来说，一个店主就是一个意见领袖。未来整个中国的创业里，会有越来越多的微小的创业者，会越来越多的具有意见领袖气质的创业者崛起。而贝店，正好赶上了这样一个大时代。
这样的KOL社群模式，被人们形象的总结为“森林式社群模型”。
相比在草原式社群模式中，每个人都是中心点，但每个人又都不是中心点，默认了在社群中每个人都是平等的，价值都是相似的。贝店的“森林式社群模式”认为，整个社会是一个复杂的链条，在这个链条上，人和人其实是有差别的，处在关键节点上的人，通过其个人影响力可以建立起自己的社群和IP，就好像森林中一棵棵的大树，每一棵大树都可以影响一方环境。
- g3 s4 L! k' e. A5 A  Q# j4 A作为森林式社群模型的代表，贝店用去中心化的方式获得流量，而在这个过程中，处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者。与此同时，贝店又用中心化的方式提供服务，用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务，推动着社群的良性发展。
02社交电商，百舸争流
( U/ F( M  g3 b9 g# P5 y, Y; c/ k% D作为中国最老牌的电商企业，阿里巴巴在很早的时候就意识到了“淘宝模式”的局限性，随着电商的蓬勃发展，淘宝这种基于搜索的电商模式很快就让各家淘宝店主感觉到“流量”的稀缺性。正是在这样的市场需求的倒逼下，淘宝客应运而生。
' j8 K$ f# ]: _% _# y3 j但随着微信对淘宝客账号及其分享群的大规模封杀，乃至封锁淘宝分享链接等一系列手段，淘宝客的生存空间逐渐被压缩。
去年三月，阿里妈妈在上海举办的“2018淘宝联盟媒体营销峰会”中，重磅发布了“超新星计划”，以期打造开放化的社会化大分销。而所谓的社会化大分销系统，其实就是社交电商的另一种说法。
与此同时，腾讯也没有停下布局社交电商的步伐。去年四月，微信小程序搜索栏底下的“购物单”变成了“好物圈”，用户不仅仅可以管理订单与收藏物品，还可以直接将物品推荐到好物圈，向好友分享和展示心仪的“好物”，从而形成类似朋友圈的商品流。
朋友圈式的商品流，将是商家产品曝光的绝佳机会，这无疑给了社交电商巨大想象空间。
7 v+ a) X, l0 V6 G# T/ ~另外，在前不久京东为孵化购物圈的专属种草红人，正式开启了“超级合伙人计划”。计划中京东集团将斥资千万现金、亿级曝光，在品牌合作、流量分发、包装推广等方面扶持超级合伙人，以期在社交电商中获得一席之地。
! h5 n, \" U$ `( r, |2 y而以上提到的三个例子，除了踩中了社交电商的风口，还有一个更重要的特点，那就是从其经营模式来看，其实都暗合了贝店所秉持的“森林式社交模型”的特征。
相比早先年的微商模式，强有力的平台企业用其自有的供应链、营销、商家体系作为中心，大大降低了运营中可能会出现的风险问题，正规性有了质的飞跃。具体到贝店，那便是用中心化的方式提供服务，用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务，推动着社群的良性发展。
+ b; A. |. }% j* Q5 I, x而相比传统电商，由于其集中式的搜索推荐广告，广告位有限，已经无法满足快速增长的商家需要。社交电商这一分散式的流量模式，则完美解决了这一问题。同样以贝店为例，以店主作为一个个联结的节点，用去中心化的方式获得流量，而在这个过程中，处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者，在根本上丰富了流量来源，大大降低了商家的流量成本。
而正是由于这两点，以贝店为代表的新型模式在电商领域内受到了市场的广泛认可。
03零售文明，以往鉴来
古人云：“以史为鉴，可以知兴替。”
现如今，随着信息技术的飞速发展，有太多在历史上从未出现过的变量在未来中发挥着重大的影响，因而，许多领域在面临未来时都是全新而未知的。
  F; }- z% Z1 J3 \: j( M$ Q- |尽管如此，我们依然能根据部分相似性从历史中获取些许经验教训，从而为混沌的未来点上一支微弱的光。
; P5 u6 J0 W( b+ S9 [5 k美国作为老牌发达国家，有着上百年的零售文明。当然，这一百年间没有互联网，但美国的邮购零售企业，跟电子商务在本质上其实有着一定的相似性——信息为主导的远程购物。
/ [) L  [/ C2 z; z; R" a. Q近些年里，伴随着互联网的强势发展，中国以20年的时间走过了美国百年的发展历史。
( T: q# p' |: {阿里学习了世界上第一家邮购零售企业——Ward百货的担保交易，有效解决了远程购物中的信用问题。相比一手交钱一手交货的购物习惯，远程购物很容易让买家担心付款后，收不到货物，而同时卖家也会担心发出货物后，收不到钱。
Ward百货和阿里的支付宝解决了这一问题，并且均成为了自己那个时代的零售行业的巨无霸。
0 J  m5 Y1 y% B5 _: N但世界上没有永恒的霸主，在美国，替代Ward百货的下一位零售行业的巨无霸Sears，其核心竞争力则是遍布全美的合伙人玩法。
所谓的合伙人模式，其本质也是进一步凸显人在社会关系链条中的传播价值，这跟贝店所做的社交电商有着诸多相似。
9 ]4 T- q+ m% ?2 x$ ?当然，我们并不能通过这样的类比就粗暴认定“阿里就是过去的Ward百货，贝店就是过去的Sears，正如Sears代替了Ward百货一样，贝店终将代替阿里。”
& x2 y9 h' g: Q% R但是，正如杰克•韦尔奇在《商业的本质》中所说的那样，“尽管科技和互联网给我们带来了诸多杂音，我们应该坚持商业中最根本的东西。这些东西在1960年是真理，在2016年是真理，到了2060年还是真理。”
我们可以相信，商业中存在着相通的底层逻辑。
在零售文明的发展过程中，人们迟早会意识到“远程购物”所带来的极大便捷，而“担保交易”则是解决信任问题的最佳通道。电话邮购时期如此，互联网时期亦如此。
而随着远程购物规模的扩大，流量成本的日趋高昂几乎就是一件必然的事，而“以人为中心去进行商业匹配”将由于其极低的成本优势和对人性的契合，成为接下来的必然选择。电话邮购时期如此，互联网时期也将如此。
& k% }- ~7 S5 y- `6 y, `我们不知道在未来谁将成为Sears，但Sears模式终将代替Ward模式，这是可以确定的事。
这条路，贝店已经走出很远。

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