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这个世界需要偶像。
" H, { ]& x7 k所以网络上的追星女孩连起来可以绕地球好几圈,所以各类成功学鸡汤从来都以畅销书的身份占据书店的黄金位置。; V# h! U% l! `, m
如果你上网搜「中国乔布斯」,能立马得到一串人名,以及各位互联网/科技巨头的奋斗传说。0 ?, t% c! i# T5 f
而在美国,除了乔布斯本尊之外,还有个「女版乔布斯」。5 d6 g8 @2 ]2 T+ ^1 H/ h( Y" v
她「魔幻现实」的真实故事,可比所有高谈阔论的成功学都精彩的多——' T; [ o# U. O$ v
《发明家:硅谷大放血》# `, I8 E4 L% I
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海报上这个女人,名叫「伊丽莎白·福尔摩斯」,几年前,她还是全球金融巨头都为之钦佩的创业偶像。
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曾被福布斯杂志评选为全球最年轻的女性亿万富翁,身价超过了 60 亿美金。* f' V2 f5 z- \ l/ X& W0 P
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△伊丽莎白与马云% Z% J7 z' L' D7 W# Y
0 m% r8 K' i. J! c4 D. W这个从斯坦福辍学的美女学霸,发明了一台可以改变世界的机器——7 Y& F) z2 A. |" f9 J7 O7 U7 u+ I
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只需抽取一滴血,便能迅速检测出上百项生理指标,从而及早预防疾病。
. a, C- V) F( }! K2 Q" T9 t2 c. W8 W5 y因为这项发明,她的公司估值高达 90 亿美元,拥有在职员工 800 多人,更在 2014 年底被认为是仅次于特斯拉的「改变世界的创业公司」。
' T; j$ K# Q7 O: m. A0 x但仅仅一年之后,2015 年 10 月 15 日,《华尔街日报》发表文章捅破了整场骗局。
, L# k/ ~4 ^; {3 F+ P: V0 D0 Q这台已经大量投入使用的「神奇」设备,不仅没有经过监督机构的专业验证,更是漏洞多到危及性命。
8 z* t) t4 Q0 _" z/ X: f+ x公司 90 亿市值一夜蒸发,「女版乔布斯」跌落神坛。* F" g9 R6 H: O" i. b1 N2 H

/ m5 y. i3 B3 \ v+ k) q( u硅谷关于谎言与欺骗的黑暗面,被整个起底。
/ x2 _ ^9 L' P9 R* H y$ W3 j去年,详细揭露骗局细节的《滴血成金》出版,成为 2018 年美国最畅销的非小说类作品。
. `& }7 y8 |5 |* U这个故事的电影改编权已经被传奇影业重金拿下,女主将由「大表姐」詹妮弗·劳伦斯出演。" c5 U5 i$ G4 W4 J1 u
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△「大表姐」詹妮弗·劳伦斯担任主角
$ e/ @) ^1 z5 u" L8 t9 |而在此之前,也就是今年 3 月,HBO 放出了这部最新的纪录片。- z# ^$ l+ V$ ^' ~2 n, ?2 k

. ~; l( ]% ?2 P3 e百亿融资大骗局的真相在令人震惊之余,也抛出了一个有意思的问题——
8 h' U* [+ d0 v0 S1 l这个女人到底是怎么办到的?; Y& x& |/ g- P L: X7 P
# M* m3 t+ c8 ~ e; s要知道,被这场骗局卷入其中的,可不仅仅是盲目的群众;% ]& _7 R' m9 k# ] `
更包括美国前国务卿基辛格、前财政部长乔治·舒尔茨,传媒大亨默多克、年初刚刚辞职的美国国防部长詹姆斯·马蒂斯等等军政商各界大佬。; W2 a9 c( s, E/ l: V
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一帮金字塔顶端的人,怎么就被集体忽悠了这么多年呢?& I$ o4 m; I: s
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# a& R$ {3 E% m+ N7 @& t9 ^答案归根结底两个字:包装。# ^. T' L% v0 s: ~2 E( a& d* x
第一步,人设包装。
7 ]; Q! N1 Y$ b2 V, {" n其实说真的,如果没有后来的反转,伊丽莎白的人设与动机都堪称完美。
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和许多从硅谷发家致富的人一样,伊丽莎白为了改变世界,从人人眼红的名校辍学,成立生物科技公司 Theranos。8 l% {7 k6 Q: W! \* v2 V: H1 g' ~
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她把「乔布斯」视为自己的人生楷模。) E- L+ d) [# E/ j9 u/ [& g
公司开在乔布斯曾经待过的研究园区,仿佛这块风水宝地可以助她早日改变世界;7 j Q# Q h0 h7 C2 F1 G
甚至就连乔布斯的穿衣哲学——每天一件黑色高领毛衣,也被伊丽莎白学了过去。
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当然了,这些皮毛并不足以使她在男性主导的硅谷里站稳脚跟。
1 G) J, k7 ?1 |+ R, g7 e伊丽莎白有一个常人无法拒绝的煽情故事。5 n+ i) g" B" I! L, ~/ d8 ^
在她年幼的时候,心爱的叔叔前后查出三种癌症,她还没来得及告别,叔叔就永远地离开了。
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7 M. k% X: c' Y& T: B$ ?她的发明正是基于这个故事。 L6 i1 _! X- m: O+ {: o9 g+ v
第二步,产品包装。* y1 A# ?1 P& B4 S
故事是拿来感动人的,而成功的产品包装则可以极大地提高潜在客户的消费欲望。: d& V9 C* D, W- r2 T& z: g( k
伊丽莎白又聪明地瞄准了大家对于针孔抽血的恐惧心理。+ ]3 d8 ?6 L: ? @1 F5 H
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她的说辞非常有迷惑性:
$ H4 {& J. ?2 \五十年来,我们的电脑和手机都变得越来越便捷,越来越小巧,可是抽血技术却还停留在原地,依然又复杂又疼痛,我们必须改变!
# H: ~, a9 ?* K4 x相比过去人们验血都得一管管地抽血,伊丽莎白声称的新技术,只需要手指上轻轻地来那么一下,非常方便。" o) ]9 H6 x0 a0 P7 B4 O0 H
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6 L( \& K* b: X% @- N; h1 ?7 |然后把血液样本放入他们公司推出的检测仪,就能快速检出百余项指标,价格也相对低廉。9 H( t; c4 n" B e2 p

3 W( a8 Y( w/ k更重要的是,既然得出的检测结果没有差别,甚至更多更好,又何必面目狰狞地被抽好几管血呢。
) w; y- j/ [9 [; v第三步,公司包装。( w0 p, |$ a# R- n2 N1 O7 j
蓝图描绘得如此美好,自然引来了不少有志青年。4 l( v7 ^0 N! [. d. c# i. t
只是当他们事后回想面试场景的时候,几乎没有任何「关于这项发明的描述」。
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面试者只被告知一个宏伟蓝图——我想做一个设备,大概这个尺寸,可以实现这些功能。
( B6 e, _, t7 T& z但项目进展如何,具体问题有哪些,科研基础是什么统统都不清楚。' t) m! ~! ~- N5 P6 m
完全就是拿 PPT 画大饼。+ ?2 y* }" H# J
而伊丽莎白总是频繁地上节目、做演讲、开动员大会,塑造一副成功领导的样子,让员工们相信自己真的是在为人类谋福祉,公司前途光明、功德无量。/ ~6 ?( y! j7 E0 i
但事实上,工程师们十多年来试验了无数次,机器的实际运作能力基本为零。' r/ O) V( @5 I3 r

/ h+ I2 l1 e1 o每当金主前来参观的时候,工作人员都会帮着一起作假。. R- @! J* E, [1 R, f
伊丽莎白会把金主们引到公司的其他地方,而实验人员则会快速进行「人工检测」。# `% K% i3 M0 ?) T" `; a; C: H
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也许有人会问,既然员工全都知情,偷偷泄露给媒体不就好了。
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遗憾的是,他们不仅签下了「保密协议」,向家人透露都不行,甚至一举一动还被公司严密监视。* [6 \: I* C: m4 M% y0 X$ ?& J
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对于伊丽莎白的做法,电影举了一个非常有意思的类比:
( }1 N( @; Y! ]+ i! E0 |「爱迪生」
+ q; x5 A; U: s# A) m# d1 _很多人或许不知道,这位「 2000 项发明」傍身的发明家,科技创新的头号骑手,其实是「画饼界」鼻祖。
* \$ t7 h" @$ }4 @" U- A( j当年,爱迪生曾经公开声称自己已经解开了白炽灯的秘密,但其实并没有。
0 \1 m7 ]: K; |; h8 m他在做演示的时候做了假,为了掩盖事实,甚至还向记者分发公司股票,以此让对方闭嘴。* d1 Q$ g, R6 c0 a! s" Z
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只不过,在此后的四年里,爱迪生一直埋头苦干、假装什么事都没发生,最后真的把灯泡难题解决了。
% T) a' y* ]/ T「Fake it till you make it.」
' Q6 k" w7 Z# i8 E(一直假装直到真正做到): J# ~) {2 J2 Z& r' N# a( _. ^1 N
这是「画饼大师」爱迪生传给后世的经典伎俩,常见于各大创业公司和互联网独角兽。
5 W; j' ?1 u" C; [7 o# h8 ~伊丽莎白贯彻了前半句,却没有做到后半句。
! R, P' p @: ~7 Y 而骗局中的这台设备,名字就叫「爱迪生」。1 m- ^' \. P, W( W
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何等讽刺。
3 f0 K& E$ _1 @# L如果说前面的作秀作假还只是皮毛的话,那么之后跳过监管部门、正式投入社会使用,才是让骗局快速浮出水面的导火索。7 x( p5 p0 a8 L! J6 p) e4 ^
1 A* [1 v' e- l2 [, f4 _6 M为了让普通民众快速接受「爱迪生」,伊丽莎白以低廉的价格获取注意力,礼品卡与广告宣传也没落下。
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! k' M. X/ b1 p1 Q# O片中受访的医生表示,血检固然重要,但没有做过体检,也没亲眼观察患者状态的话,医生同样是不能轻易开处方的。' r6 f/ }% q/ Q% e# A
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等一下,不是说设备有问题吗?又哪儿来的血检报告呢?
7 n5 a6 j2 ]8 @, x根据事后的调查显示,在所谓的「爱迪生」血检报告中,多达 250 项指标实际上是依靠别家机器检测出的结果。( `; L* Z# q4 j2 |
但因为取样太少无法进行常规检测,他们又不得不冲淡血液样本(把一滴变成一管),造成检测结果的不准确。9 c" g" ^* \0 d6 @- d# _4 A# _7 W8 M
而所谓的「手指针刺」比例极低,大部分患者还是没有逃过传统的「静脉穿刺」。5 C' H7 q3 i- _0 }# l
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更加令人发指的是,公司为了宣传有利,甚至把「传染病」也纳入检测列表。9 r& V% f& x5 |* P7 P9 T
但实验证明,如果有 100 个「梅毒」患者,只有其中的 65 个测得出来,而其他人则不被告知「需要医疗干预」。
2 p8 G: Q1 R2 q! ~# g可想而知,传染病患者只会越来越多。
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" V3 ?0 ]% f+ B随着产品越推越广,问题也层层暴露出来。$ o) p c" E3 G) H& @
最后的结果我们也都知道了,伊丽莎白被控「欺诈罪」,百亿资产一夜清零。/ m3 E" |" V: ^2 t% z% h* V& b
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可怕的是,即便是被千夫所指,伊丽莎白依然坚称自己无罪。9 p$ N" r) D4 D1 ]
她相信自己的出发点是善良无害的,相信自己可以改变世界。
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对理想的偏执,也恰恰成为她自我麻痹的保护伞。5 @0 E( ]* Z" E# |
「如果是为了一个好的目的,你仍然可以认为自己是一个好人」! x, C/ M) H. s" g) N: P: t
这句话让鱼叔细思极恐,因为纳粹一开始也以为自己是在拯救全人类。; x0 _6 t/ t' P t4 b; m' I
以善为名的犯罪,本质上依然是犯罪。8 N- I$ H6 c* V/ f
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还是那个问题,伊丽莎白的骗局为什么能够价值 90 亿美元的?/ o" b# A6 W8 B
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一方面,正是前文说到的,伊丽莎白本身有着极强的营销头脑和领袖魅力,只可惜走了错误的路;; O8 W6 Q2 N6 D1 R( H7 T2 u; W
另一方面,则是这个世界太需要有个「伊丽莎白」了。
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9 [0 ~8 a: z# m T% P那些投资的精英阶层明明都有一定的判断能力,影响力大到足以影响整个国家,却都毫无防备地被这样一个设想感动到,并且视「风险评估」为无物。
: P" m9 |, k: @) `, u' i" s因为在故事面前,所以的数据不值一提。
4 B( x: l3 g$ R' F ?" v, e0 ]伊丽莎白的故事太生动了,名校辍学、女性创业者、改变世界的医疗科技,全都让人不自觉地想要愿意相信。
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而「爱迪生」技术,也是无数病患真实渴望的救命稻草。% G' m, \) ~! H& P) Z! |+ e& J
如果有一天,真的能有个便携家用设备,只要简单的操作就能实时检测身体状况,并长期形成一个动态图标。
4 u. J( S/ x. \( F那我们确实能更快地发现癌症,更多地避免心爱之人的突然离世。. J3 o. J: F* C; u5 F& }! t
你看,就算是骗局破灭了,这个大饼说起来依然令人心动。
4 p; j* h( N, \% U" q# r如果「伊丽莎白」真实存在就好了,如果这项技术可以走出 PPT 就好了。
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人类其实很脆弱,很好骗的。; I; g8 N+ i3 R r/ t
我们有时候宁可相信一个谎言,也不愿去接受真相,宁可放弃思考,也不愿直面问题。" ^& B. c; ^# V; s7 z
在空谈中放飞理想,可远比脚踏实地地摸石头过河,诱惑得多。0 |# C$ X0 p9 a3 }# c8 u5 H
画个大饼一时爽,一直画饼一直爽。" u0 S8 X `5 q8 ~
这是伊丽莎白的行骗逻辑,也是大众的受骗逻辑。
/ |5 }; H1 T' [% E在跳进陷阱的那个瞬间,我们都曾满怀着信任与期待。
% F, {9 M/ L" ]) k: X" Z我们一度以为,自己真的触摸到了希望。
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A* |: f+ w. N- f推荐阅读:今年全球第一女网红,了解一下
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& m' ]; g7 W. X/ l& a来源:http://www.yidianzixun.com/article/0LdJyN7J6 _ w) Y. ~" `9 s
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