痔疮膏龙头卖起了口红！这些年，跨界借东风的国货都怎么样了？

ppdz

几家欢喜几家愁，殊途不同归。
近日，马应龙口红火爆网络。

以“痔疮膏”闻名的国货品牌马应龙跨界彩妆，推出3款口红，并在天猫旗舰店上线。

# w/ R3 x* T$ j0 t0 P6 `  y! j口红一经面世，网友立刻炸开了锅。“请给我来一支999号，痔疮色”“这个颜值我的天呐，秒杀一种大牌！”甚至有人调侃：“马应龙，上下都不放过！”
6 I; |4 }4 @# E( X: ]近两年来，像马应龙口红这样的跨界，俨然成为了老字号们重回“第二春”的新出路。
& G) k, @5 q3 l. R老干妈登上纽约时装周，大白兔成了香水，周黑鸭成了热销唇膏，六神花露水居然能令人微醺……国货品牌竖起大旗：“不想跨界的国货不是好品牌。” 各路人马奇招频出，只有想不到，没有做不到。
在这波轰轰烈烈的跨界潮中，有人持续翻红，也有人黯然离场，殊途不同归。
' k: l9 l3 k% n痔疮膏龙头卖起了口红
据了解，此番，马应龙推出的3款唇膏已上线天猫，三款色号分别为绛红色、香榭丽色和初恋色。售价138元/支，三色套装399元。
马应龙打出的广告语是：今夜我们都是马应龙女孩。
- D1 j3 ]0 R" b9 ^0 Y4 v不好好卖痔疮膏，突然改卖口红，马应龙“自下而上”玩跨界。当然，这并不是马应龙第一次“自上而下”的突破。
相传，马应龙起源于河北定州，创始于公元1582年。创始人马金堂为免除华北民间眼疾之苦，用八味名贵药材创制“八宝眼药”，免费施于患者。之后，其后人马应龙将“八宝眼药”定名为“马应龙定州眼药”。

# l2 g: r2 M# T. U- \8 ?$ I有患者无意间将眼药自行使用在痔疮等方面，效果不错。按照马应龙官网所述，由此，马应龙陆续研制推出了一系列痔疮类药品。
4 K! Y1 n& x- i; G8 T从眼药到痔疮膏，马应龙完成了“从上到下”的转身。如今，它在痔疮领域无人能及。根据研究报告显示，2018年马应龙在痔疮药品零售终端市场占有率提升至 51.4%，处于绝对龙头地位。

/ D9 Q. C4 E' e% O+ b, a. \8 D后来，又有人拿着这款痔疮膏涂到黑眼圈上。据称效果不错，在一帮网红博主的拉票下，圈粉无数。2011年，马应龙宣布拓展药妆业务。
/ t( t9 T% X+ a, X& q3 @: _. ^而此番推出的口红，就是药妆定制款。不过，此番跨界彩妆能否复制痔疮膏和眼霜的神话，还有待观察。
有媒体就马应龙跨界卖口红发起一个投票活动，目前来看结果并不乐观。
' y- }' G/ b( k4 {+ L+ a跨界借东风 各家奇招频出
在互联网的加持下，近年来，中国的老品牌国货屡有跨界创新之举。
8 O& r1 r4 q. T/ w随着“95后”“00后”越来越成为消费的主力军，被“产品老，形象老，营销老”三座大山压着的老国货们也意识到了：“年轻化”成为了亟需解决的课题。但与其摸着石头过河，不如跨界借东风。
2018年，天猫推出“国潮行动”，各大品牌纷纷参与跨界，奇招频出。
“故宫博物院文化创意馆”推出了6款故宫国宝色口红，天猫上架一天卖断货。与农夫山泉合作的“农夫山泉故宫瓶”好评无数，牵手百雀羚的珠宝限量礼盒，一经开卖，35秒即售罄。

) O( L6 H% `: Y. f# w, g4 q六神Rio鸡尾酒在天猫独家首发，限量供应的5000瓶17秒内被秒光。更夸张的是，有商家将空瓶挂到淘宝上，甚至炒出了300多块的“高价”。一时间、六神和RIO风光无两，双双破局。

1 N/ y8 Z& i+ t5 R老牌食品旺旺与上海设计师服装品牌塔卡沙TYAKASHA联手推出的一系列联名流行服饰商品。数据显示，旺旺卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄，近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平时翻了10多倍。

5 }) d7 \- N, x" u2 r6 T值得一提的是，旺旺净利润约为34.77亿元，这是自2014年以来，中国旺旺净利润首次双位数增长。在一系列行之有效的“跨界”后，旺旺终于摆脱了颓势。
大白兔与美加净共推的润唇膏已销售30万支，销售额破千万元。2018年，跨界的大白兔奶糖销售业绩稳步发展，销售额同比取得了个位数的增长。

品质，才是最坚固的“护城河”
6 ?. j6 x+ z# l8 q5 e, Q& j优秀的跨界不仅会搞事情，会给消费者足够的谈资，也会让消费者共鸣，他们让消费者为了这份共鸣不仅掏腰包还自愿化身粉丝扩散口碑。
但风口之下，却不是所有人都能飞上天。
在“跨界”路上苦苦挣扎，更是数不甚数，比如国民饮料娃哈哈。
6 T# N+ f$ O# c4 _  G2002年，娃哈哈进军童装市场，由于品牌定位失误，最终惨淡收场；此后，娃哈哈又转战奶粉、白酒、健康产业，均反响平平。
在跨界路上“越走越远”的娃哈哈却不愿就此回头，去年12月1日，娃哈哈在发布特别版营养快线之际，顺势推出彩妆盘，跨界美妆业。但这种好似临时强加的新元素消费者并不买账，直到3日下午，5000份眼影盘仍未售罄。
3 G3 D7 ?& R/ [( H$ l
0 n6 g: m) o) o4 E而此番，在一轮网络围观的喧嚣过后，马应龙口红的销量平平，雁过无痕。
3 R) g  u$ U9 @5 f7 \0 ~此外，跨界产品只注重噱头，却不把控质量，买家频频踩雷的局面，也给品牌方，带来了反噬。
国货跨界突围并非一朝一夕，而是多年来“内外兼修”的双重结果。对自身产品的深入解读、对产品品质的严格把控，以及对跨界对象、营销时间节点的选取，都需要“天时地利人和”。
, f* Y5 p7 ^* C! Y5 N事实上，国货的跨界“复兴”，若仅靠一次性营销难以长久留住消费者的喜爱，更会让消费者逐渐对噱头感到疲惫，老国货们更应该重视提升自身品牌价值，创造出高质价比的产品。
如此才能真正打造坚固的护城河，拥有“抵抗衰老”的硬实力。
: m4 R  t, O6 g! a+ y欢迎关注
# 国货跨界，你都买过哪些东西 #
  Z5 G0 G! j% s7 M' j) o3 n评论区留言点赞前6名的读者，每人将获得亚洲经典沙士汽水一箱（12瓶）。
PS：单条评论超过30个才有效哦！
: q" R7 d0 ~  H/ f" U6 c( s截止时间：7月28日11:00（明天11点）

, V' z1 z! U4 g6 S- l- G' |: W
3 z* h) x1 }5 E专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。


, A% I' \! M, e来源：http://www.yidianzixun.com/article/0MkptIqD
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！