曾经的国产手机销量冠军：一年卖出2400万台，如今靠卖老人机维生

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10年时间能发生什么？如果以拼多多、瑞幸咖啡的上市速度来算的话，足够打造3家拼多多、5家瑞幸咖啡。而在手机行业，近10年来，更是发生了翻天覆地的变化。自从2008年苹果手机APP Store与IOS SDK的诞生，智能手机逐步取代功能机的地位，在这个过程中，如诺基亚、摩托罗拉等功能机巨头先后衰落，苹果、三星、中华酷联等智能手机品牌先后崛起。此后，随着智能手机行业竞争加剧，中兴、酷派、联想等智能手机品牌又先后被其他品牌所取代，到如今，形成了以华为、OPPO、VIVO、小米四大手机厂商占据大部分市场份额的格局。
* {5 e; H" ]* y! Z/ r. e6 b纵观手机行业的发展历程，在智能手机时代，对手机行业有着重大影响力的男企业家不在少数，比如苹果公司的乔布斯，堪称智能手机行业的先驱；又如小米公司的雷军，打造的互联网品牌模式，如今也被各大厂商争先模仿。而智能手机行业中的女企业家则属于凤毛麟角，比如格力电器的董明珠，虽然又是造汽车，又是造手机，但是其做出来的手机基本处于无人问津的状态。但是在曾经的功能机时代，我国也有一位知名的女企业家，她一手打造了当时的国产手机销量冠军品牌，手机年销量曾高达2400万台。这位女企业家就是天语手机的创始人荣秀丽。
* m) z4 S9 F- ^' |+ z% c3 W- O被时代淘汰的功能机
荣秀丽1963年出生于河南新乡的一个普通工人家庭。1979年，16岁的荣秀丽就考上了湖南大学，成为了国内恢复高考后最早的一批大学生。大学毕业后，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所，在研究所工作了近10年时间，一路做到了中层干部。1992年，荣秀丽选择了辞职，并考取了中欧商学院的MBA，毕业后便进入了一家做经营电话交换机等通讯器材的公司工作。
当时，国内手机市场刚刚起步，荣秀丽认为手机市场有着庞大的发展空间，于是便建议老板拿下芬兰最大手机代理商百利丰在国内的代理权。然而，当时国内手机市场并不明朗，第一年公司就亏损了160万元，在这种情况下，老板也频频给她施加压力，为此，荣秀丽与老板达成协议，自己接下公司并且承担债务。
) s- F* S5 G1 J3 b7 Z荣秀丽
  L; o# Q; b7 ]( b1 ~接下公司后，为了还清债务，荣秀丽接下了许多的业务，不仅给北电、三星做代理，也做手机批发。而随着国内手机市场的逐步发展，在这个过程中，荣秀丽也挣到了第一桶金。
, Q8 \8 d- ^* {* `2000年后，荣秀丽又有了新的梦想，她想做手机，而且还想超越诺基亚。于是，在2002年，荣秀丽正式创办了天宇朗通，从一家手机经销代理商变成了一家手机厂商，推出了天语手机。而天语手机的成功，很大的原因也归功于荣秀丽独创的模式。在当时，天语手机自己是没有研发生产手机能力的，于是，她选择把芯片技术交给联发科，把手机生产则交给富士康、比亚迪等代工厂，自己则专心做渠道。而到如今，这种模式也早已成为各大手机厂商最常见的一种经营模式。
: @8 Y) v) z7 Y+ ~8 }6 Y  p# s在当时那个年代，国内手机行业仍处于“山寨机”时代，各种山寨品牌层出不穷，品牌反而成为次要，谁掌控销售渠道，谁就卖得好。而凭借着超前的模式，到2007年，天语手机出货量达到1700万部，位居所有国产手机品牌销量第一，被称之为“山寨机之王”。到2008年，天语手机出货量更是达到2400万部，在国内销量也仅次于诺基亚。
老人使用功能机
) x; w1 Z0 H) A5 {; U然而，重渠道轻研发轻品牌也为天语手机埋下了隐患。在2008年，随着苹果公司的APP Store与IOS SDK诞生，实际上荣秀丽也看到了智能机将取代功能机的潮流，在这一年里专门成立了“Smart Phone”产品部，以应对智能手机市场的崛起。然而，公司向来轻研发重渠道，在智能手机研发一块上终究力有不足。另一方面，毕竟是当时的国产功能机领域中的销量冠军，屁股决定脑袋，自己不可能去颠覆自己已经做到了第一的行业，诺基亚就是败在这里。就像前些日子比尔盖茨说自己犯的做大的错误，就是微软没有能够打造出安卓，因为微软当时已经是全球第一大电脑系统公司，很难做决定再去打造一款可能颠覆自己地位的手机系统，而能做这种决定的不是天才就是疯子。
$ ^! E' p4 ]3 \: e此后，在智能手机这一领域，中华酷联先后崛起，再后来又崛起小米、OPPO、VIVO，在这中间，天语手机也推出了智能手机系列，不过终究反响寥寥，中间一度陷入破产边缘。不过随后，凭借着在功能机这一领域留下的基础，天语手机凭着着老人机市场，再次活了过来。如今，在各大平台上，天语的老人机销量均位居行业前列。
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