网购看产地，能省“1个亿”

莱阳妞妞

9 z. n/ N$ o! s+ c0 y9 [; A; J7 t“无脑冲”原产地
这届年轻人，连鞋都要买从福建莆田发货的了。
. M7 n3 j; A: M6 o4 T9 R" P00后王安晴就是其中一份子。前两年球鞋市场炒得火热的时候，她看上了一双潮流品牌Sacial和Nike推出的联名鞋，彼时，这双鞋在球鞋市场已经被炒到5000元左右。她觉得太贵了，无意间刷朋友圈发现莆田有这款仿鞋，她心动了，花800元从微商手里拿下了这双鞋。
3 p- p3 Z% e5 S+ ~/ n一开始王安晴心里很忐忑，怕这双莆田鞋质量会太差，收到货后她觉得很值。“这双鞋在质量做工上，几乎与正品鞋一模一样，甚至比正品还要好，可以称得上是‘纯原’级别。”
“买过正版的朋友还拿我这双和他的比较了一下，发现根本看不出差别”，王安晴称，“我甚至在下雨天还穿出去过，结果没开胶，鞋也没坏。”这次的购买经历让王安晴对莆田鞋产生了好感，“有些为了穿得好看，但又被炒得很贵的鞋，我就会买莆田的，看起来很真，但价格能低不少。”
* r/ u% G# h+ R3 r' [; M不光是买鞋选莆田，「市界」发现，“不看销量看产地”已经成了这届年轻人购物时“闭眼买”“无脑冲”的首要选择。
8 F+ l' b- R) T  e; m2 _“网购别光看销量，要看商品产地，四件套选南通，假发选河南，化妆刷选沧州，包包选保定”，在小红书平台，有人总结出了这样的购物经验，点赞数达到将近五万，评论还有不少人补充“买便宜衣服就选珠三角”“鞋子买惠州的”“泳衣就看葫芦岛”······
在互联网上，青岛平度生产的假睫毛也进入了许多美妆博主的安利榜单，这让许多人对假睫毛发货地的认知出现了“一根筋”，只能是平度发货，连青岛的其他城区都不行。
+ A6 Z9 f! b+ d* C; j工厂在平度的某假睫毛品牌老板熊琦晶的现居地在青岛城阳区，发货地也在城阳，让她没想到的是，很多顾客看了发货地后特地来问，产品为什么不在平度发货。“问的次数多了，我还专门发了一条笔记告诉顾客，工厂真的在平度，只不过我人在城阳”，她对「市界」表示。
她还察觉到了一个流量密码，在社交平台上，只要标题带“青岛平度假睫毛”关键词的内容，流量通常会“爆炸”。在她品牌的小红书账号上，带“青岛平度”的内容点赞量能到上千，而其他内容点赞量则会下滑到几十到几百不等。
; E. e: m8 R5 h$ b/ t6 t有的年轻人已经不满足于网上挑选，直接“杀”到了线下的产业小镇。
0 {: I: O' P" `8 {& X& T, O  e3 ^1 ~丹阳眼镜城有着“眼镜之都”的美誉，年产镜片近3亿副，有人称，世界上每两副眼镜就有一副出自丹阳。正因为这个美誉，让许多年轻人甘愿从异地前往丹阳，就为了在丹阳配到一副合适的眼镜，在小红书，有关“丹阳眼镜”的笔记就高达5万多条。
今年四月，小红书博主@小菲灵为了配到一副物美价廉的眼镜，特地从湖北武汉坐了近4个小时高铁来到了江苏镇江的丹阳眼镜城。
* x) P) V+ l: ]; V& g还没下高铁，她就看到了带有“丹阳眼镜城”字样的红色LED灯牌。据她介绍，眼镜城与高铁站仅仅隔着一条马路，步行几分钟就能到。附近的酒店对于她这样特地赶来买眼镜的行为也见怪不怪，“到了眼镜店，砍价就往死里砍”，酒店前台告诉她。
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▲（图源/受访者）
2 y* C, g  r& `. V0 s8 W年轻人对原产地的追捧也让几大电商平台大感意外，还直接带动着以B端批发生意开端的电商平台1688向C端转型。为了让平台涌入更多消费者，1688不仅开设了“支持一件起批”功能，还在APP首页上线了产业带地图，数据显示，上线当天就有近50万买家通过地图入口选购源头厂货。
“购物选对发货地，省下足足一个亿”，有人这样感慨道。
0 j6 C" ^8 T# ^: _原产地有何魅力？
“闭眼冲”原产地的背后，是因为这些产业小镇的商品价格低得“离谱”。
7 a$ }0 [: [5 n1 @2 o9 w王安晴就误打误撞种草过平度的假睫毛。身为空乘专业的学生，化妆是学校课程的必修课之一。一次偶然的机会，她发现自己当天下单的假睫毛隔天就会送到，“速度非常快”，抱着好奇的心态，她挖出了假睫毛的发货地——青岛平度，而她就在青岛本地。
7 W  h0 n  X8 B! k* Z后来上网搜索，她惊讶地发现，距离自己不到一百公里的平度是很多大牌假睫毛的代工厂。随后，王安晴花了30块钱下单了七种假睫毛，假睫毛质量超出她的意料，不管是长度还是舒适度，几乎和以前买的大牌假睫毛没有差别。尝试成功后，她又在同一家店“闭眼”复购了24盒假睫毛，一共花了134元，在以前，相同的价格她只能买到4盒假睫毛。
在丹阳眼镜城，砍价要拦腰砍。在花了200多元的高铁票后，小菲灵最终以2.8折的价格拿下一副依视路膜岩版本的镜片，再加上暴龙品牌的眼镜框，一共花了1070元。在电商平台，光是一对依视路的镜片售价都要在1200元左右。
特地从上海赶往丹阳买眼镜的苏昊也和同事们狠狠“薅”了一把羊毛。据她介绍，三个同事配的眼镜均价都在150元左右，而她的上一副眼镜则在600元以上，之前配眼镜的价格足够覆盖她往返一趟丹阳的路费，顺便还能吃一顿有名的镇江锅盖面。
: a+ G- C' |$ m6 q  k0 ~河南许昌则是国内著名的假发之都，已经成为全国乃至世界最大的发制品集散地和出口基地。23岁的邢星曾一口气在河南许昌某假发工厂的1688店铺购买了5顶中长假发，一共花了近240元，平均下来一顶假发只要48元。
据「市界」了解，这些产业小镇的商家大多以代工起家，产业升级后摇身一变就成了如今的“国货之光”。
从北京市东城区的永定门桥开车出发，沿着104国道一路向南，大约在三个小时后，就会来到河北省沧州市。继续向南出发，当发现路边陆续出现高矮不一的厂房和林立着许多写有“某某毛刷厂”“某某木柄厂”的广告牌时，这就说明，已经进入了沧县或者青县的范围。“中国化妆刷千千万，河北沧州占一半”的俗语就是来源于这两个地方。
2 v) W, ]! W0 x0 X1 q$ j“沧州化妆刷最开始带着外资企业的基因”，沧州某化妆刷品牌创始人李力对「市界」表示，“一开始来沧州建毛刷厂的很多都是韩资企业，当地人给他们做代工业务，后来才慢慢地做起了自有品牌，现在做化妆刷的工厂95%以上都是沧州本地人。”
# r( P6 i* N3 |3 f平度也是如此，上世纪末，大批韩资企业涌向平度，1992年，第一家韩资企业多元食品落户平度，此后平度便形成了独特的“韩资扎堆”，来自2005年的一份报道称，“落户平度的韩资企业几乎全部赢利。”
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2 t+ @0 R$ z0 E# T, ?4 I! y) m3 M▲（平度工人在工厂制作假睫毛。图源/视觉中国）
外资不仅带来了钞票，还带来了技术。“沧州的刷子优势就在于做工，比如做一个化妆刷的口管，沧州工厂的工序流程可能要二十道，但外地工厂可能只要十道”，李力称。由于拥有一套完整的生产制作技术，再加上没有过度的品牌溢价，这些产业小镇往往给消费者们以“物美价廉”的印象。例如，配齐一套内含十几根的化妆刷大礼包往往要动辄大几百元，但如果选择购买沧州发货的化妆刷，同样的配置买下来甚至连50元都不到。
很多产业小镇也像沧州、平度、丹阳一样，左手掌质量，右手握低价，构筑了一道属于自己的行业壁垒。
一条更难走的路
有数据分析，在未来，国内将形成200个中小企业特色产业集群。如今，这些颇具特色的产业小镇呈分散状地分布在大江南北，形成了以服装、家纺家饰、箱包、化妆品等27条产业带。
靠贴牌代工起家的工厂们利用优势在各自的行业打出了名声，也一度赚得盆满钵满。在青岛平度，每个从事假睫毛生意的平度人年均收入能高达20万；河南许昌则成为了全球最大的假发生产地和出口地，假发年产值高达200多亿；河北白沟变成了箱包之都，每年产出约10亿只箱包，销售额高达500多亿。
然而到了后期，贴牌代工的弊端就慢慢暴露出来了，大部分工厂只从事低端代工，出厂价、贴牌价和品牌价三者的差距有着天壤之别。在许昌，制作一顶普通假发的成本大概只有几十元，而一贴牌出口转卖到海外则会高达上千元；化妆刷的成本甚至能低到几元，但一卖到国外就摇身一变成为了几百元才能买到的牌子货。
“中国梵高”赵小勇的经历正是所有贴牌工厂们的一个缩影。深圳大芬村是世界最大的油画复制工厂，在纪录片《中国梵高》中，画一幅梵高经典的《向日葵》作品能让画工赵小勇赚到450元，这个价格足以让他生活一个多月，但在欧洲，他发现自己画的油画被卖到了500欧元，折合人民币要将近4000元。在参观梵高美术馆时，美术馆的工作人员听说他画了20年梵高作品，问他有没有自己的代表作，一向只会描摹梵高的赵小勇给出的回应只有沉默。

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* |- t& V- C- {0 ~5 ~- \' Z1 i▲（大芬村油画。图源/视觉中国）
“在这行待久了，谁不想建立自己的品牌？”有工厂老板说道。现在，已经有不少年轻的“厂二代”不甘心只做国际大牌背后的代工厂了。95年出生的熊琦晶就是个“睫二代”，在外工作了几年后，她决定回家接手家里的假睫毛厂。老一辈人做假睫毛厂往往只知道做传统代工，而熊琦晶不甘于只做中间商，便开始尝试做自有品牌以及电商渠道。
4 \2 F  h$ J, Y- {在品牌创始之初，长辈们想的品牌名都是缺乏新意的“睫美人”“睫舞精灵”之类，直到她的播放器传来了周杰伦的《雨下一整晚》，于是便灵机一动，把品牌名定为“睫伦”。“睫伦”的名字还吸引到很多喜欢周杰伦的粉丝们前来购买。
, n' F; [$ ~$ q9 J+ \产业升级说起来容易，但做起来很难，最成功的案例之一莫过于已经跑出一家上市公司的河南许昌。
上世纪90年代，许昌人郑有全起初只是在全国各地做收购、倒卖头发的生意，但他发现，镇上的大多人只知道收集头发倒卖，但并不知道卖去哪里。后来，为了掌握制作技术，郑有全先给日韩工厂代工，后来便开始自创品牌，1993年，他与一家北美的外资企业成立了新公司，创办了瑞贝卡，产品主要出口北美。十年后，瑞贝卡在上交所上市，市值最高时达126亿。
财报数据显示，瑞贝卡一年能卖十几个亿，2022年前三个季度收入为8.67亿元，净利润为0.38亿元。
+ O9 @4 T# T* R9 ]( R从最初的收购头发，再到低级粗加工、发制品深加工，许昌的假发产业正在经历由贴牌代工迈向自研的转型。“如今的假发都要做出花了”，假发测评博主@Nice陈不错称，“河南许昌的许多厂家已经卷到了仿真发缝，之前的假发发缝都是直的，现在为了贴合人体，发缝都能做出弯度了。”
" R3 H) f# t4 P! P) u0 `对于长久从事传统代工的厂家们来说，迈向自研意味着要跳出舒适圈，也意味着要把过往的一切辉煌都打碎重组。这并非易事，直到现在，白沟也没有诞生出完全自研的包型，有媒体报道，白沟人买豪车的多，雇司机的却少。当地人说得很含蓄，称白沟老板思维保守。但外地行业人士则认为，“白沟人没有为服务付费的观念”，自身带着“低附加值基因”。
李力也意识到了自研产品的重要性。为了制作出更好的刷型，李力还花了将近一万元报名了一对一的化妆教学，他用自己的经验设计出更适合亚洲人脸型的刷子，例如把适合欧美人群的5cm鼻影刷改成了2cm。“我的梦想是自己的化妆刷被更多人看到和喜欢”。
! k8 f' J! [5 P/ s而在《中国梵高》的结尾，已经临摹了20年梵高的赵小勇在受挫后又拿起了画笔，他不再画梵高，而是画乡村街景，画老家奶奶，画他自己的画室。如今，赵小勇已经有了自己的原创画廊，一幅画有时能卖到十万元。
+ i$ Z0 E! M! h/ v! \( }一个有意思的细节是，赵小勇在起身前往阿姆斯特丹参观梵高美术馆之前，曾对妻子说，自己去看梵高的画，是为了模仿得更像，赚到更多的钱。但参观后，他改变了想法，模仿梵高虽然能赚钱，但一个画家最重要的还是得有成名作。这放在企业身上道理同样如此，中国企业最终都选择摒弃代工的模式，走自创品牌这一难而正确的新路。
（文中受访者均为化名）
作者 | 张继康
编辑 | 陈 芳
运营 | 刘 珊

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