“保定车神”向王传福开炮

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作者 | 柴旭晨
编辑 | 张晓玲
* Z$ G+ P" V3 ? “大家对于现在这波降价潮焦虑吗？”
3 月 10 日，在长城汽车“智能新能源干货大会”上，总裁穆峰发出了灵魂拷问。
门外，由东风汽车发起的第二波降价潮，接力特斯拉、比亚迪、蔚来、埃安，几乎席卷了所有燃油车企，其中合资最受伤。
+ F8 V$ z5 u2 o7 g9 \- s! ? 在这惨烈的厮杀中，何止是焦虑，更是对死亡的恐惧。
0 w# N& t6 y, X1 T" p 长城也不例外。作为燃油车时代的知名自主品牌，近年来的长城不仅燃油车失守，新能源车也未斩获多少声量。去年，长城旗下的欧拉黑、白猫车型还因原材料紧缺被迫停产。
* Z# H- f. Z% [& p" M' s- I, {5 B" u 长城必须拿出破局的勇气和对策，奋力一击。而被寄予厚望的利器，就是长城此次发布的全新 Hi4 混动四驱技术。
长城表示，这是一套可为用户带来 “四驱体验、两驱价格，四驱性能、两驱能耗” 的技术，野心满满。
8 C! E6 t; o" V 长城将该技术用在了旗下的明星车型上。按照计划，Hi4 将首发搭载在近期上市的全新哈弗新能源车型，随后全系新能源产品，也将在 2024 年全面搭载这套技术。
近10年来，哈弗是长城最核心的销售力量。 长城首席增长官李瑞峰表示， 2016 年巅峰时，哈弗 H6 单月可卖 4 万 - 5 万辆，最高月销近 8 万辆，将近 101 个月夺得 SUV 市场销量第一。借哈弗品牌的长青，长城汽车跻身头部自主车企。
! c4 z: `) r8 U% \0 n. ^ 不过到了 2021 年，在特斯拉 Model Y 和比亚迪宋PLUS的冲击下，哈弗 H6 的SUV销量冠军位置被特斯拉取代，而后再难扭转局面。
而这次，长城选择将新技术的大旗交给哈弗来扛，大有要复活这一爆款，抢回 SUV 销冠王座的架势。
8 Y" G. l# m0 `4 C2 g! _- D7 s/ b 这也将矛头直接对准了同样是混动车型、15万元左右的比亚迪宋系列。根据乘联会数据，去年比亚迪宋以47.9万台的销量排在SUV榜首；哈弗H6则以25万台的销量排在第三。
( v7 h; |8 D$ d1 W 如果说比亚迪的策略，是用垂直整合的优势，将混动车价格降至主流燃油车所在区间，最近推出的比亚迪秦PLUS 2023冠军版，更是降到10万元以下，那么长城则让一台四驱混动新能源车只卖两驱车的价格，相当于和比亚迪硬碰硬，提升性价比。
从市场角度来看，长城此时选择加码混动技术也不无道理。目前插电混动市场依然有增长空间。
中汽协数据显示，去年，插电式混动汽车销量同比增速达到1.5倍，远超纯电动 82% 的增速；安信证券则预测，2023 年插电混动车销量将达到 337 万辆，同比增长 120%。
看起来，长城非常期待借助Hi4四驱混动技术，再来一次大爆发。这将是被称为“保定车神”的长城董事长魏建军的关键一役。
2 K; f1 ?  e( p 与比亚迪的垂直整合类似，长城也拥有行业一流的新能源全产业链布局，手下不乏蜂巢能源、毫末智行等企业。但遗憾的是，长城错过了新能源快速发展的几年，直到 2021 年才发布“长城汽车 2025 年战略” ，加大在新能源的投入。
魏建军终于认识到，中国汽车品牌要想实现真正意义上的超越，只有在这三至五年的时间里，快速放大优势，才有可能在新能源和智能化这个新赛道上领跑。“机会只有一次。”
但在过去两年，长城仍未实现新能源转型历史性的突破。
# p5 k0 W$ X6 c, X 去年全年，长城销量同比下滑 16.7% 至 106.7 万辆；其中新能源车销量 13.2 万辆，甚至比 2021 年还少卖了 5 千余辆新能源车，渗透率 12.4%，与行业30%上下的水平相去甚远。
$ H. H# L2 P, S- [5 k, } 这导致长城在新能源销量榜中，从 2021 年的第 4 名下滑到 2022 年的第 13 名，不但被吉利、长安这样的老对手反超，甚至被蔚小理这样的后浪赶超。
$ \" L. i- P  r; f1 w' o2 A/ B1 R3 l 可怕的是，长城今年延续这一趋势。1-2 月，累计销量 13 万辆，同比下滑 28.9%，旗下五大品牌销量增速均出现不同程度下滑。
. n& J- h, Y! w. v6 I" j7 s 长城也已经预见到危机，去年底就主动下调了2023年的业绩目标，从销量不低于 280 万辆、净利润不低于 115 亿元，下调为不低于销量160 万辆、净利润不低于 60 亿元，几乎减半。
2 p) O2 |; J- k* [" a$ V4 f# A  { 2020年，在长城汽车30周年的短片中，魏建军曾自问，“长城汽车挺得过明年吗？”
9 Y, Q! w$ d' e4 W 如今，长城虽安全走过了01、02年，但已如临深渊。
长城不想放弃。
这家公司始终没有失去与比亚迪一较高低的心。在去年10月，长城提出要与比亚迪平分天下，表示“北有新长城，南有比亚迪”。
: `" ^* Z1 k# U' a. B2 q! I8 f0 ? 现在，长城新的技术和产品，又直接对标比亚迪，在混动市场较起劲来。