Airbnb：赢得了世界却输了中国？

any941

, f' n0 c+ w  l6 b

4 U  ]/ N5 V! L( f4 @8 U5 Y外来互联网品牌似乎都有个中国魔咒，谷歌、eaby、Uber等巨头都以退出中国市场告终。
但美国互联网新贵Airbnb（爱彼迎）似乎从不这么认为。
# U( y9 T/ R2 j9 p3 D, s
( S4 f. F) q' l. z3 z

作为民宿短租的先行者，爱彼迎从一家旧金山的私人公司已经成长为全球短租行业独角兽。
/ F3 |5 n& ?. d# U6 Z+ N从2008年成立截止到2018年十年时间，已经在191个国家登陆并服务了3亿多人。
& r: {, V/ h( T: r尽管Airbnb的核心业务是住宿，从数据上看Airbnb的野心显然不止于此，除了收购扩张和拓展周边业务，中国始终是Airbnb想要征服的巨大市场。
: b9 p- ]  m- e$ v1 U" O面对AIrbnb的全球雄伟战略，中国市场能和‘爱彼迎’用爱彼此相迎吗？
& Q# d( T( n$ g' F- }% @北美市场外，剑指亚太
1 X- y" i/ n8 s6 m2009年以来，Airbnb展现了独角兽“凶猛”的一面，得益于不断增长的需求，Airbnb的销售迎来大幅增长，同时也几乎成为短期租赁行业的代名词。

" w( H6 R( P$ h" z8 N, t

6 g! D) d6 v$ M3 U6 H, v图：WARC“2009-2018Airbnb全球销售一览”
2011年左右，增长率开始大幅下降，但该公司在2018年仍实现了31%的强劲有机增长，远远高于任何一家酒店或在线旅行社的业绩。其中亚太地区是Airbnb北美市场外最大的增长点。
价值超希尔顿，搅局旅游业
今年以来，一度传出资本合作消息的Airbnb奔向了上市之路。
其实早在2018年5月，福布斯就估计该公司价值380亿美元。这使得该公司比希尔顿(Hilton)、Expedia和洲际酒店集团(IHG)等主要旅游公司更有价值。
, r7 f3 z  z/ B( M, U


: ^2 G3 |$ r. n) L8 v图：WARC“2009-2018年酒店及中介行业排名前十”
由于Airbnb的价值销售强劲增长，该公司在2018年与所有住宿和中介机构相比排名第七。
前三分别是Expedia（亿客行，2017年通过合作艺龙进入中国市场），第二位的是老牌酒店玩家BookingHoldings（于2018年于滴滴达成战略合作），第三位的是携程旅行网(Ctrip.com)，其得益于在中国爆发性增长。
% T) a- z! c0 M* h6 P- k水土不服，但还是“不服”
虽然Airbnb不断在全世界并购，开发，并在亚太市场不断增长，虽然Airbnb不断全面发展，有着成为“无可替代”的蓝图，但依然遇到了中国魔咒。
+ j# B1 H: Q2 |' e( u2 {3 Z( ~
' r  W- e* _* P! u
8 p" I4 \- n* S8 Q5 W
0 j1 X2 ]- V8 [8 g图：WARC“亚太地区短租行业价值分析”
在中国，短租行业的确未来可期，过去几年，Airbnb在亚太地区总体表现不错，但在中国，本土平台比Airbnb更胜一筹。在途家、小猪短租平台后还有紧随其后的“其他”平台，Airbnb占比并不乐观。
% c' ^4 f- B. _

' L9 Y' N1 ]! B, U
, L; |, H0 @1 o( s( f! A& \图：WARC“Airbnb市场优先矩阵”
# W$ ^5 O! F1 a1 E4 j8 i9 r' n但锲而不舍的Airbnb依然将中国作为市场最优先选择。
2017年3月，Airbnb推出了中国品牌爱必迎，以此重新启动Airbnb进军中国市场的努力。新加坡、泰国和缅甸等国已禁止短期租赁，这使得开拓中国市场变得更加重要。
封锁线重重，如何解锁中国？
实力方面，Airbnb在全球拥有500多万套房源，是途家的4倍还要多；其310亿美元的最新估值，也比完成E轮融资后15亿美元估值的途家高出几个量级。
Airbnb实在不甘心在中国没有重要地位。那么Airbnb的本土化是如何做的？

: W- v$ r" P3 [4 z



尊重中国是一个特殊操作系统
......
: \, ~9 V. C/ [; X7 O- M发力下沉市场，抓住新生客源
" z- G7 s% {6 X; L" V$ v* g......
3 F1 X, n% w) S5 U& K( Z升级营销生态，多元化推广
......

- k2 @. P! G: f% p6 d# |1 \! Z0 A
5 K. [" ^/ ?( b# C" ~% C9 V
2 H  N8 M; n* @8 T3 h4 c8 @查看完整内容 欢迎注册媒介360智库版会员
( e) y5 m5 W  j: t
来源：https://www.toutiao.com/a6693368168724824584/
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！